（2）广告费用评估策略

　　很多关键字由于用户需求旺盛，价格会很高，为此Google AdWords有一个用于管理客户需求的系统。作为一个企业，一定要尽量争取对一些与企业业务相关的关键字、以及关键字组合的理解，典型的关键字费用从几美分到几美元不等。

　　申请的程序非常简单，只要你付出市场价格，就可以得到想要的广告服务。Google不会额外收取高额的广告费用，即使你给出的价格高出其他竞价者很多。比如，如果你为关键字出价48美分，而你的竞争对手只出了40美分，那么当你的广告被点击时，你的付费将会成为41美分。但是如果其它广告者为相同的关键词付出了70美分，Google就不会刊登你的广告了，但是也不会收取你的费用，同时也不会因为另一方出价70美分而照单全收。

　　当企业的广告费用存在财政预算的时候，Google允许为你设置当月的最高消费额。这就意味着Google将在你用完了预算的时候，终止你的广告。当你注册为AdWords的合法用户之后，需要了解当前市场上关键词的价格问题。如果你的出价与市场价接近或高出市场价，就可能会享受到预期的广告，否则有可能会白费功夫。

　　Google为了方便客户选择，还提供了一个估算关键词价格的工具。在没有注册之前，你就可以使用这个工具。首先，在输入栏目中键入关键词或词组，有效组合关键词是能否起到广告效应的重要因素。Google的这个工具软件会根据你的广告内容给出一些建议性的关键词，然后按下取关键词按钮，和你的输入相关的常用关键词组合就会出现。比如，如果你搜索"baby music classes,"，你就可以看到相关的"music classes for baby"、" baby music lessons"等词组。针对每个词组，Google会告知你，有多少企业、在多少广告上已经在竞争使用了，以及该短语被搜索的频率又如何等等。为了得到价格信息，可以选择栏目Choose columns下的显示区域，选择显示参考价格项Show Estimated Avg. CPC，一般显示的是每次点击的一个平均价格。然后，在对话框的最下边，输入你最高承受的价格，然后点击重新计算，就可以得到新的相关词组和对应价格。

　　这个关键字工具软件还有其他一些功能，比如，它可以扫描你的Web站点并给出隐藏的相关关键词建议，有些很可能是你事先没有想到的，会给你意外的惊喜。但是要记住，选择适合的、吸引你的用户群的关键字不仅是一种科学，还是一种艺术。一旦你理解了投标系统，你将会能够选择正确的关键字并申请到合理的价格。但是你还需要考虑如何控制你的价格。Google服务中每天会发生数亿元的搜索收入，其中就有可能是因客户控制不利而多付出的费用。

　　Google AdWords有很多选项，所有的功能可以写成一本厚厚的书。然而，没有必要付出很多花费去体验所有的功能。对用户来说最重要的功能就是在付出一定预算的前提下，选择一些关键词为自己做些广告。为了获得非常好的效果，要确保提供正确的关键词和确切的Web站点的地址。最好的效果是吸引的点击者最少，而且点击者都是对贵公司感兴趣的客户。尽管AdWords是一个成功的流量助推器，但是他不能取代其它增加访问者的技术，比如链接交流link exchanges、社区建设community building和搜索引擎优化search engine optimization等等。