MGE OPS北亚区总经理朱震渊和他的团队深刻地明白，简单的“渠道政策不变”并不能将渠道紧紧的抓在手中，朱震渊指出，在选择与有共同价值观和良好经营理念的渠道合作伙伴进行长期合作之外，MGE OPS还采用了授权认证培训制度。他指出MGE OPS希望与渠道合作伙伴长期共同发展，通过对渠道伙伴在技术、产品等方面的培训，以保证渠道拥有良好的技术服务能力，提升渠道的整体竞争能力。另外，朱震渊还表示，MGE OPS将从细节服务入手，与团队同仁一起‘以做事业的心态去做企业’，充分保证渠道合作伙伴和最终用户的长期利益。

　　“2008年MGE OPS将发力中小企业渠道市场。通过渠道合作伙伴将MGE OPS的高端品牌传递给用户”，MGE OPS北亚区渠道拓展总监李东元对记者说。“中国不同于欧美等发达国家的渠道市场，在发展中国家，渠道体系和渠道结构相对复杂。”北亚区渠道拓展总监李东元解释：“为了使UPS渠道市场能够形成良性的发展，MGE OPS将渠道模式划分成两级渠道模式，即区域平台分销商及核心经销商。以此拓展‘渠道为主’的销售模式。同时，MGE OPS将强化授权认证代理商的认证和培养，选择有共同价值观和良好经营理念的渠道合作伙伴进行长期合作。”正如李东元所言，MGE OPS在选择渠道合作伙伴的时候，严格遵循三大原则，即：

　　1）在业界有良好商业信誉和稳健的财务状况；
　　2）具有技术服务支持能力和增值服务；
　　3）具有UPS产品的销售服务经验或客户群；