替换期的新机遇

    在他看来，目前的中国企业管理信息系统市场正在进入“替换期”。“企业管理信息系统在中国的发展步调正在经历四个时期：第一个是试点期，即在上个世纪80年代末的企业管理信息系统引进和个别试点极端；第二是失败期，在上个世纪90年代中后期国产企业管理信息系统蜂拥而起，然而这种不专业、不成熟也不理性的风潮却带来了高失败率和急功近利的产业氛围，使众多企业在企业管理信息系统面前望而却步；第三是替换期，即市场逐渐日趋理性，专业成熟产品开始大规模替换原先实施失败的产品；第四和阶段是成熟期，也就是市场激烈竞争和洗牌后，那些更加专业的厂商逐渐发展壮大，并使得企业管理信息系统在用户中普遍实施成功。”

    大量原有失败和濒临失败的企业管理信息系统项目被替换使DCMS坚定地认为该市场正在经历变局，而神州数码与鼎新互补组合在过去5年的成功也在一个侧面证明了李建东的判断。“国产企业管理信息系统实施失败率虽高，但也教育了用户和培育了市场，神州数码企业管理信息系统大规模替换成功与此关系密切。”李建东说，“众多的企业已经摆脱了早期对企业管理信息系统的盲目崇拜或盲目畏惧，开始以一种理性的心态选择适合自身的企业管理信息系统产品。”

    与国内大多数脱胎于财务软件的企业管理信息系统厂商不同，鼎新电脑20多年来始终专注于企业管理信息系统领域并拥有20000多家用户的积累使DCMS的产品线和解决方案保持了企业管理信息系统本质上的原汁原味，这使得DCMS尽管从时间上算来是后来者，可是却从一开始就具备了与国际企业管理信息系统巨头们一较高低的实力。

    资料显示，目前DCMS所实施的2000多个成功案例中70%的企业管理信息系统项目是替换其他产品。在这其中，凭借主打产品易拓所具备的提供E化完整解决方案、有效串联企业间数字应用、快速复制典范成功经验以及帮助企业轻松实现全球运作和协同管理等优势，DCMS目前已经与国际厂商的产品不相伯仲，而其高性价比的优势则相比于国际产品昂贵的价格更加具有竞争力。“在已经DCMS拥有的2万多家用户中，目前我们的产品替换率为零。”李建东骄傲地表示。

    除了在企业管理信息系统市场上的突飞猛进，DCMS在新的5年婚期中还被赋予了一个新的任务。“如果单纯依靠神州数码母公司以及子公司本身利润的收益，很难让子公司形成一个爆发式的成长状态，因此要谋求在资本市场上的支持。”郭为曾表示。而作为神州数码四大自子公司并迎合了其IT服务整体战略方向的DCMS无疑将被会在上市功略中首当其冲。

    有分析人士认为，从上半年超过1.8亿元人民币的营收中可以看出，每年以超过60%增长速度迅猛成长的DCMS即将迎来强大实力并与国际巨头面对面竞争的临界点，因此DCMS在未来5年将继续保持健康成长状态是一个可以预测的结果。

    也就是说，曾经在5年前被认为前途未卜的这场联姻如今的利好前景已然没有悬念。