第5个年头的婚姻被称作“木婚”。

    有解释说，虽然木婚没有金婚银婚那种历久弥坚的顽强，也没有钻石婚恒久流传的神韵，不过它象征着经过五年的培育，双方已经度过了相互磨合的时期。5年是一个感情从脆弱到稳固分水岭。与之类似，作为神州数码与台湾鼎新电脑联姻的产物，神州数码管理系统有限公司（DCMS）在成立5年后似乎同样走到了这个拐点。

5年“新婚”磨合

    从2001年岁末成立至今，DCMS的业绩堪称骄人，2000多家客户以及100%的实施成功率足以证明了这场婚姻的正确性。在DCMS的带动下，神州数码的软件相关业务在短短5年的时间里年收入超过30亿元人民币，具有自主知识产权的软件业务收入五年增长20余倍，年业务增长超过120%。显然，顺利走过磨合期的DCMS已经渐入佳境。

    这也成为了双方于近日宣布将启动第2个5年合作战略的信心所在。对于未来第10年的锡婚，已经跻身国产企业管理信息系统三甲的DCMS希望在企业管理信息系统市场继续做大做强的同时在资本市场有所斩获。“神州数码要使子公司具有融资的能力，并不排除这些子公司未来会单独上市的可能性。”神州数码总裁郭为称。也就是说，在下一个5年，DCMS除了会在企业管理信息系统市场大举进驻外，独立上市也会是其一个重要的努力方向。

    如果回过头来就会发现，拆分一年之后即告成立的DCMS基本经历了神州数码每一步的战略步骤。从2002年提出“IT服务中国”，到现在的“随需而动”，神州数码的IT服务战略始终未变。由于一开始就在集成服务领域有着深厚的积累和品牌，神州数码在进军IT服务和软件市场的过程中选择了合作。恰巧，就在这个时候，一直专注于企业管理信息系统市场的台湾鼎新电脑走入了神州数码的视线。

    合资后的DCMS曾经是诸多业内人士猜测的焦点。与惯常的同类企业所采取的补充式合作与收购不同，DCMS更像两个性格与长处迥异的人的结合，这让双方从一开始就面临这两种结局：如果合作成功，DCMS将借助双方各自明显的优势成为市场上一颗不容忽视的明星；，可是另一方面，由于双方在涉及领域和各自擅长的不同，磨合的过程将面临着众多的挑战并可能遭遇失败。
     但是箭在弦上不得不发，毕竟其中蕴涵的巨大机遇足够令人心动。对于当时已经选择好了方向却苦于找不到突破口的神州数码而言，DCMS无疑正是其以企业信息化而武器进军IT服务市场的非常好的平台。而另一方面，鼎新电脑也找到了一个能够帮助它拓展潜力巨大的大陆市场所必须的强势伙伴。衡量利弊之后，互补性合作被当作了双方共同的决定。
系统困境与整合优势

    但在当时很多人看来，将企业管理信息系统作为突破口的DCMS在战略选择上还是有些冒险，因为从上个世纪90年代就被引入中国的企业管理信息系统一直以来的境遇并不尽如人意。一方面是国际企业管理信息系统产品昂贵的价格以及对中国企业本土化需求的陌生，一面是国内软件厂商由于缺乏在流程管理方面的实战经验而偏离了企业管理信息系统的本质。这一切让众多希望通过企业管理信息系统提升生产和管理水平的国内企业无所适从。 “上企业管理信息系统是找死，不上企业管理信息系统是等死”甚至成为了当时对企业管理信息系统市场最为形象的讽刺。

    类似的尴尬即便时至今日也并无根本上的改观。尽管在企业管理信息系统普及的大旗下，越来越多国际厂商开始选择一些定制化的核心模块重新打包，以较低的价格来迎合中国市场的需求，可是在很多业内人士看来，这种被“阉割”过的产品从本质上说仍就偏离了企业管理信息系统随需应变的本质。而与此同时，金国已经历经了十余年的发展，可单纯强调以财务为核心的链条结构，却没有以符合生产流程走向的方式进行产品设计的思路依旧困扰着国产企业管理信息系统产品走向成熟的脚步。

    来自IDC的报告也证明了这一点。“真正诱发本土厂商们难以在企业管理信息系统市场日趋激烈的竞争中脱颖而出的原因也许就在于在这些纷繁的产品缺失了企业管理信息系统本来的特征。从目前企业管理信息系统的整体市场状况分析，制造业的市场需求占到了市场总体需求的50%以上。也就是说，促使企业管理信息系统产品诞生的制造业和流通领域依然是主导企业管理信息系统市场规模的关键因素。”而缺乏流程管控经验，单纯以财务为核心恰恰是中国本土厂商难以与国际巨头抗衡的本质原因。

    “本质上说，在高端企业管理信息系统产品上的经验和能力的缺失是国产企业管理信息系统始终无法形成核心竞争力的根本原因。”专家认为。研究也显示，由于这种多年来积累的理念偏离方面的弊端，已经直接影响了许多本土企业管理信息系统厂商拓展高端市场的脚步，而这种多年来已经形成定势的模式如今已然难以轻易改变，从而形成了本土企业管理信息系统厂商在产品架构上的恶性循环。

    但丰富的制造业企业管理信息系统经验使DCMS却成为了国产企业管理信息系统厂商中的另类，并为它的成长提供了一个优于他人的先天优势。“回过头来看企业管理信息系统市场之前的发展状态，尽管存在着大量的失败案例，但从某种层面上说还是为企业管理信息系统概念的普及做出了贡献。”DCMS副总经理李建东认为，“经过这一阶段之后，企业对于企业管理信息系统的态度将更为理性，这在另一方面为企业管理信息系统的良性发展提供了一个良好的时机。”
替换期的新机遇

    在他看来，目前的中国企业管理信息系统市场正在进入“替换期”。“企业管理信息系统在中国的发展步调正在经历四个时期：第一个是试点期，即在上个世纪80年代末的企业管理信息系统引进和个别试点极端；第二是失败期，在上个世纪90年代中后期国产企业管理信息系统蜂拥而起，然而这种不专业、不成熟也不理性的风潮却带来了高失败率和急功近利的产业氛围，使众多企业在企业管理信息系统面前望而却步；第三是替换期，即市场逐渐日趋理性，专业成熟产品开始大规模替换原先实施失败的产品；第四和阶段是成熟期，也就是市场激烈竞争和洗牌后，那些更加专业的厂商逐渐发展壮大，并使得企业管理信息系统在用户中普遍实施成功。”

    大量原有失败和濒临失败的企业管理信息系统项目被替换使DCMS坚定地认为该市场正在经历变局，而神州数码与鼎新互补组合在过去5年的成功也在一个侧面证明了李建东的判断。“国产企业管理信息系统实施失败率虽高，但也教育了用户和培育了市场，神州数码企业管理信息系统大规模替换成功与此关系密切。”李建东说，“众多的企业已经摆脱了早期对企业管理信息系统的盲目崇拜或盲目畏惧，开始以一种理性的心态选择适合自身的企业管理信息系统产品。”

    与国内大多数脱胎于财务软件的企业管理信息系统厂商不同，鼎新电脑20多年来始终专注于企业管理信息系统领域并拥有20000多家用户的积累使DCMS的产品线和解决方案保持了企业管理信息系统本质上的原汁原味，这使得DCMS尽管从时间上算来是后来者，可是却从一开始就具备了与国际企业管理信息系统巨头们一较高低的实力。

    资料显示，目前DCMS所实施的2000多个成功案例中70%的企业管理信息系统项目是替换其他产品。在这其中，凭借主打产品易拓所具备的提供E化完整解决方案、有效串联企业间数字应用、快速复制典范成功经验以及帮助企业轻松实现全球运作和协同管理等优势，DCMS目前已经与国际厂商的产品不相伯仲，而其高性价比的优势则相比于国际产品昂贵的价格更加具有竞争力。“在已经DCMS拥有的2万多家用户中，目前我们的产品替换率为零。”李建东骄傲地表示。

    除了在企业管理信息系统市场上的突飞猛进，DCMS在新的5年婚期中还被赋予了一个新的任务。“如果单纯依靠神州数码母公司以及子公司本身利润的收益，很难让子公司形成一个爆发式的成长状态，因此要谋求在资本市场上的支持。”郭为曾表示。而作为神州数码四大自子公司并迎合了其IT服务整体战略方向的DCMS无疑将被会在上市功略中首当其冲。

    有分析人士认为，从上半年超过1.8亿元人民币的营收中可以看出，每年以超过60%增长速度迅猛成长的DCMS即将迎来强大实力并与国际巨头面对面竞争的临界点，因此DCMS在未来5年将继续保持健康成长状态是一个可以预测的结果。

    也就是说，曾经在5年前被认为前途未卜的这场联姻如今的利好前景已然没有悬念。