一些用户和代理商关注的问题

    问：华为3Com此次促销选择了很多的总代和二级经销商，那么华为3Com如何控制不在这些经销商之间产生价格战？

    答：首先是华为3Com选择代理商的条件有三条：一是要有能力作华为3Com的代理商；二是要向华为3Com保证不压价；三是华为3Com公司内部有黑名单，有过压价记录或其他违反公司规定的代理商都没有资格参与此次促销。其次是华为3Com对促销产品的供货量是严格控制的，公司控制总代的货量，总代也要控制二代的货量，只要不出现大量存货，就很难出现经销商之间的价格战。

    问：华为3Com、华为和3Com这三个品牌在市场上将以什么形式存在？

    答：这三个品牌都将是独立存在的品牌，华为3Com不会在短期内让华为和3Com这两个品牌消失，这两个品牌将和华为3Com品牌一起在市场上存在，并共同接受市场的考验。

    问：此次夏季促销将涉及到华为3Com、华为和3Com三个品牌的产品，那这三个品牌的产品线会不会有重复？

    答：产品线会有一部分重复，但是在不会对市场造成冲突。比如3Com这个品牌的产品在很多外企就有其特有的用户群。在很多行业，包括一些具体的项目，我们都可以拿出几个产品方案，让用户自己去选择。

    问：此次华为3Com的促销持续时间多长？是否会有后续活动？

    答：此次促销将持续3个月，后续活动肯定会有，而且参与促销的产品型号会不断地补充。

    问：很多原有的华为经销商现在也要销售3Com的产品，在销售人员的培训和产品的售后服务上是否已经做好准备？

    答：华为3Com从半年以前就开始对渠道进行培训，绝大部分经销商都已经适应了角色的转变，此次全国范围内的促销活动也是对经销商的一次整合。售后服务方面，华为3Com将继续遵循高标准的服务宗旨，不会让用户失望。同时，技术支持仍然有经销商提供，华为3Com会做更深层次的支持。