【IT168 报道】自从华为3Com这个合资公司成立以后，很多渠道商和最终用户都对华为3Com、华为、3Com这三个品牌的产品运作心存疑问。针对这个问题，华为3Com公司给我们的答复是：华为3Com、华为和3Com这三个品牌都将继续在市场上存在。此次促销活动中，华为3Com还将针对华为3Com、3Com和华为的产品进行重点推广。

    今年第一季度，华为3Com成功的完成了各组织的磨合，业务量比去年同期增长了120%。在这期间，华为3Com发现3Com这个独立品牌在SMB用户群中的影响力还是很大，因此，如何利用好3Com这个品牌是华为3Com急需解决的问题。针对3Com产品的此次促销，华为3Com新近吸收了威达作为新的3Com的总代之一，再加上原来的方正和晓通，全国将有3个3Com的产品总代配合华为3Com进行此次促销。

    3Com品牌在中国市场的推广策略

    1、给市场一个明确的信息，即：3Com作为华为3Com公司的三大主力品牌之一，依然会对中国市场作出长期承诺，华为3Com将继续从各个方面持续对3Com品牌进行投入。华为3Com公司认为，3Com品牌在中国推广了十几年，积累了大量的老用户，在市场上有一定号召力，其对SMB客户群有独到的理解，产品有其他品牌难以替代的优势。

    2、在华为3Com公司内部将3Com品牌与华为品牌两个产品线相对独立推广，因为不同的组网方案、不同的用户群和各自在不同领域的优势要求区别对待。华为3Com网站上将很快开辟3Com产品技术与服务专栏。

    3、重新整理3Com产品线，在中国市场正式发布7700和7700R，并推出3200系列、3870系列等3Com新发布的竞争力非常强的新产品，尤其是集成商和最终用户对3Com产品推广的信心。

    4、成立3Com产品业务小组，包括：销售管理部、渠道、产品部、技术支援部等。

    5、售前支持：强化华为3Com的SE队伍对3Com产品和方案的支持，在二季度把3Com产品作为全国SE的重点考核指标，要求所有SE熟悉3Com产品，都能做3Com的方案。

    6、售后服务：快速备件更换（备件先行）服务，由技术支持中心与3Com协调，近日内解决，尽快落实国内备件库。

    7、打击假货/水货：更换全新防伪标签。