【IT168 报道】自从华为3Com这个合资公司成立以后，很多渠道商和最终用户都对华为3Com、华为、3Com这三个品牌的产品运作心存疑问。针对这个问题，华为3Com公司给我们的答复是：华为3Com、华为和3Com这三个品牌都将继续在市场上存在。此次促销活动中，华为3Com还将针对华为3Com、3Com和华为的产品进行重点推广。
今年第一季度，华为3Com成功的完成了各组织的磨合，业务量比去年同期增长了120%。在这期间，华为3Com发现3Com这个独立品牌在SMB用户群中的影响力还是很大，因此，如何利用好3Com这个品牌是华为3Com急需解决的问题。针对3Com产品的此次促销，华为3Com新近吸收了威达作为新的3Com的总代之一，再加上原来的方正和晓通，全国将有3个3Com的产品总代配合华为3Com进行此次促销。
3Com品牌在中国市场的推广策略
1、给市场一个明确的信息，即：3Com作为华为3Com公司的三大主力品牌之一，依然会对中国市场作出长期承诺，华为3Com将继续从各个方面持续对3Com品牌进行投入。华为3Com公司认为，3Com品牌在中国推广了十几年，积累了大量的老用户，在市场上有一定号召力，其对SMB客户群有独到的理解，产品有其他品牌难以替代的优势。
2、在华为3Com公司内部将3Com品牌与华为品牌两个产品线相对独立推广，因为不同的组网方案、不同的用户群和各自在不同领域的优势要求区别对待。华为3Com网站上将很快开辟3Com产品技术与服务专栏。
3、重新整理3Com产品线，在中国市场正式发布7700和7700R，并推出3200系列、3870系列等3Com新发布的竞争力非常强的新产品，尤其是集成商和最终用户对3Com产品推广的信心。
4、成立3Com产品业务小组，包括：销售管理部、渠道、产品部、技术支援部等。
5、售前支持：强化华为3Com的SE队伍对3Com产品和方案的支持，在二季度把3Com产品作为全国SE的重点考核指标，要求所有SE熟悉3Com产品，都能做3Com的方案。
6、售后服务：快速备件更换（备件先行）服务，由技术支持中心与3Com协调，近日内解决，尽快落实国内备件库。
7、打击假货/水货：更换全新防伪标签。
华为3Com产品促销活动
华为3Com市场处于快速发展时期，快速拓展分销市场、与行业市场举头并重、获取市场份额的更大提升，将是华为3Com近期的工作重点。因此，华为3Com将在近期举行规模空前的夏季促销活动，活动相关的准备工作已经准备就绪。3-4月份，Quidway®S1000促销取得了成功，吸引了业界优秀的分销公司加入华为3Com渠道体系，产品销量相当于过去6个月销量；同期的SMB春季12城市巡展，提升了公司品牌和用户知名度，大量经销商非常关注华为3Com的市场动向；同时华为与3Com渠道经过4个多月的整合，具备了快速获取市场机会的能力。
华为3Com的此次夏季促销涵盖了华为3Com Quidway中低端主流分销产品：Quidway®R2621以下全系列路由器、Quidway®S3526E以下全系列以太网交换机（S3026E除外），面向SMB市场举行促销活动。R1602、R25E系列产品对最终用户举行促销。据悉，华为3Com为了配合此次促销，将在中央及地方平面媒体、华为3Com网站和IT168网站进行大规模的宣传活动。相关的促销详情请见下文。
A、Quidway R1602路由器：
购买4台以下（含4台），每台获得50分；
购买5-9台，每台获得100分；
购买10-19台，每台获得120分；
购买20-49台，每台获得160分；
购买50台以上，每台获得200分；
B、Quidway R2501E/R2509E/R2511E/4001E路由器（积分相同，数量可累计）：
购买1台，获得100分；
购买2-4台，每台获得200分；
购买5-9台，每台获得300分；
购买10-19台，每台获得400分；
购买20台以上，每台获得500分；
另外，此次华为3Com促销由于涉及的产品线较多，共有接近50个型号的产品参与此次促销。因此在总代的选择上也着实下了一番功夫。几经比较之后，华为3Com选择了晓通、方正和和光作为交换机的总代，而威达、齐普生和信诚作为路由器的总代。总代负责向二代放货的同时，还要配合华为3Com从渠道上控制货源。
一些用户和代理商关注的问题
问：华为3Com此次促销选择了很多的总代和二级经销商，那么华为3Com如何控制不在这些经销商之间产生价格战？
答：首先是华为3Com选择代理商的条件有三条：一是要有能力作华为3Com的代理商；二是要向华为3Com保证不压价；三是华为3Com公司内部有黑名单，有过压价记录或其他违反公司规定的代理商都没有资格参与此次促销。其次是华为3Com对促销产品的供货量是严格控制的，公司控制总代的货量，总代也要控制二代的货量，只要不出现大量存货，就很难出现经销商之间的价格战。
问：华为3Com、华为和3Com这三个品牌在市场上将以什么形式存在？
答：这三个品牌都将是独立存在的品牌，华为3Com不会在短期内让华为和3Com这两个品牌消失，这两个品牌将和华为3Com品牌一起在市场上存在，并共同接受市场的考验。
问：此次夏季促销将涉及到华为3Com、华为和3Com三个品牌的产品，那这三个品牌的产品线会不会有重复？
答：产品线会有一部分重复，但是在不会对市场造成冲突。比如3Com这个品牌的产品在很多外企就有其特有的用户群。在很多行业，包括一些具体的项目，我们都可以拿出几个产品方案，让用户自己去选择。
问：此次华为3Com的促销持续时间多长？是否会有后续活动？
答：此次促销将持续3个月，后续活动肯定会有，而且参与促销的产品型号会不断地补充。
问：很多原有的华为经销商现在也要销售3Com的产品，在销售人员的培训和产品的售后服务上是否已经做好准备？
答：华为3Com从半年以前就开始对渠道进行培训，绝大部分经销商都已经适应了角色的转变，此次全国范围内的促销活动也是对经销商的一次整合。售后服务方面，华为3Com将继续遵循高标准的服务宗旨，不会让用户失望。同时，技术支持仍然有经销商提供，华为3Com会做更深层次的支持。
