IT168：北京网域万通科技有限公司跟广东网域科技有限公司在业务上有什么区分？
李：业务区分很厉害，网域科技的业务有这么几大块，一是区域性的网络经销商。二是互连网服务的业务，例如“花生壳”“台风邮”“花生邮”。三是我们网域科技的自有品牌“XINGNET”。而北京那边的主要业务主要是它的使命和目标定位那样，就是面向全国做国外知名品牌产品的全国总代理
IT168：网域科技有这样的成功经验，北京网域万通的营销模式是否会引用网域科技这边的营销模式去经营？
李：这个问题也许我可以这么理解，网域科技凭什么可以有今天的成功？简单的效仿是不可能成功的。因为在IT界早就存在这么一句话，之前你获得成功的方式不代表明天按照这种方式也可以成功。简单的照搬是无效的，也是危险的。我们现在北京那边的发展可以这么说，它会沿习企业的文化，企业的内涵，但是做法上不会完全引用。北京万通目前的主要任务有三个：一是建立一支队伍。二是构建一个平台，一个全国性的营销平台，包括提供快速响应的技术支持服务。三是增加业务的多样性，提升企业的竞争力。
IT168：北京网域万通科技有限公司的发展目前会碰到什么样的困难？
李：北京网域万通是一个全新的公司，困难是有的，那么目前碰到的主要困难是人力资源不够，还有人员需要有一个适应过程。这个是我认为最大的问题。
IT168：
李：我们将网络产品分成三类，第一类是通路型的，第二类是功能型的，第三类是应用型的。通路型产品未来的落脚点是在使用面较广的基础建设中，它好像是铺路用的沙石。网卡，交换机属于这一类。而功能性的网络产品主要用于优化网络，例如网关等等，它们的功能更像是修路后对路面的检测。而应用型网络产品变是更贴近客户需求的产品，甚至按需定制的产品。几类不同的产品的市场需求呈金字塔状的分布。通路型需求最多，而应用型需求最少。
IT168：网域科技有自己的自主品牌XINGNET，是否会决心将其发展成为一个国内较具实力的知名品牌？
李：虽然现在网域科技有自主品牌XINGNET，但是网域科技在做每一件事都会心中有数，它会量力而行，这是网域科技的一个特点。按照目前国内来说，它是不缺品牌，也不缺产品，关键是缺乏对市场和客户的了解、理解。从网域科技做自有品牌这一块来讲，要是将它拿到全国市场上去，它确实算不上一个大品牌、一个相当有竞争力的品牌。但是，如果从一个区域来讲（指华南地区），那么，它绝对是一个有竞争力的品牌之一。当然，我们会继续让它在它存在的地方做得更好。这是我们的一个理念。
IT168：那北京网域万通科技在2004年会有一个什么样的目标呢？
李：实际上网域万通现在已经签了NETSCREEN的总代理。它今年的目标实际上我已经打到它的三年目标里面去了。主要的发展目标有三点，第一是自己的队伍，第二是建设一个平台，第三是提升内在的竞争力。北京网域万通现在已经在国内几个城市设置了自己的分支机构，北京、上海、广州、成都。
