传闻中的严厉在记者来到网域科技总部的办公大楼里并没有见到，看到李志明时，他刚好在为同事解决问题，认真的工作态度倒是可见一斑……

标志着网域科技迈向全国的是北京网域万通科技有限公司。采访中，我们问到的第一个问题是成立北京网域万通科技有限公司前提及背景。

IT168记者（以下简称“IT168”）：北京网域万通科技有限公司是在什么样的前提及背景下成立的？

李志明（以下简称“李”）：北京网域万通科技有限公司是网域科技的全资子公司，它的成立是网域科技迈向全国网络产品通路商的一步。另外它还有两个主要作用，一是之前网域科技曾经是多家国外的网络产品提供商的全国总代理（例如美国网件），因此它是实现了之前对外的承诺。第二是从网域科技发展的角度来看，网域科技在广州成立已有十年，一家本土企业，在其本身高速发展的同时经历了从96年的渠道政策，98年的渠道优化政策，到2000年的渠道扁平化及渠道危机。这种发展模式将逐渐成为区域性公司的发展障碍。企业需要有更大的发展，只有发展中的企业才能给企业的每位员工带来信心。因此从另一方面来说，这也可以说是一种对内承诺的兑现，一种对员工承诺的兑现。

IT168：渠道的扁平化是眼前的一个热点话题，网域科技是怎样对待这个问题的？

李：我们是这样理解的，对于某些产品来说，渠道扁平化是合理的，比如数码产品、PC等。最早提出渠道扁平化是戴尔，联想等。但是渠道扁平化对于网络产品的影响却不大，因为网络产品含有更多的技术含量，它的销售模式是以解决方案这样的捆绑营销模式，在做网络产品的同时需要更多的技术支持。这是它不同于其它产品的特点。2000年时已经很多人认为渠道扁平化将终结区域性公司，但是网域科技能在这样的环境下继续发展，这是其中的一个原因。当时的网域科技也不这样认为，原因就是它已经看出网络产品本身的特点。另外一个就是网域科技坚持踏踏实实的发展道路。

IT168：北京网域万通科技有限公司跟广东网域科技有限公司在业务上有什么区分？

李：业务区分很厉害，网域科技的业务有这么几大块，一是区域性的网络经销商。二是互连网服务的业务，例如“花生壳”“台风邮”“花生邮”。三是我们网域科技的自有品牌“XINGNET”。而北京那边的主要业务主要是它的使命和目标定位那样，就是面向全国做国外知名品牌产品的全国总代理

IT168：网域科技有这样的成功经验，北京网域万通的营销模式是否会引用网域科技这边的营销模式去经营？

李：这个问题也许我可以这么理解，网域科技凭什么可以有今天的成功？简单的效仿是不可能成功的。因为在IT界早就存在这么一句话，之前你获得成功的方式不代表明天按照这种方式也可以成功。简单的照搬是无效的，也是危险的。我们现在北京那边的发展可以这么说，它会沿习企业的文化，企业的内涵，但是做法上不会完全引用。北京万通目前的主要任务有三个：一是建立一支队伍。二是构建一个平台，一个全国性的营销平台，包括提供快速响应的技术支持服务。三是增加业务的多样性，提升企业的竞争力。

IT168：北京网域万通科技有限公司的发展目前会碰到什么样的困难？

李：北京网域万通是一个全新的公司，困难是有的，那么目前碰到的主要困难是人力资源不够，还有人员需要有一个适应过程。这个是我认为最大的问题。

IT168：李先生您对目前网络市场的发展情况有什么样的看法？

李：我们将网络产品分成三类，第一类是通路型的，第二类是功能型的，第三类是应用型的。通路型产品未来的落脚点是在使用面较广的基础建设中，它好像是铺路用的沙石。网卡，交换机属于这一类。而功能性的网络产品主要用于优化网络，例如网关等等，它们的功能更像是修路后对路面的检测。而应用型网络产品变是更贴近客户需求的产品，甚至按需定制的产品。几类不同的产品的市场需求呈金字塔状的分布。通路型需求最多，而应用型需求最少。

IT168：网域科技有自己的自主品牌XINGNET，是否会决心将其发展成为一个国内较具实力的知名品牌？

李：虽然现在网域科技有自主品牌XINGNET，但是网域科技在做每一件事都会心中有数，它会量力而行，这是网域科技的一个特点。按照目前国内来说，它是不缺品牌，也不缺产品，关键是缺乏对市场和客户的了解、理解。从网域科技做自有品牌这一块来讲，要是将它拿到全国市场上去，它确实算不上一个大品牌、一个相当有竞争力的品牌。但是，如果从一个区域来讲（指华南地区），那么，它绝对是一个有竞争力的品牌之一。当然，我们会继续让它在它存在的地方做得更好。这是我们的一个理念。

IT168：那北京网域万通科技在2004年会有一个什么样的目标呢？

李：实际上网域万通现在已经签了NETSCREEN的总代理。它今年的目标实际上我已经打到它的三年目标里面去了。主要的发展目标有三点，第一是自己的队伍，第二是建设一个平台，第三是提升内在的竞争力。北京网域万通现在已经在国内几个城市设置了自己的分支机构，北京、上海、广州、成都。

后记：

在采访过程中，李志明始终给人一种严谨踏实的感觉。有人说，企业有什么样的领导人，就会有什么样的企业的文化。从采访中可以看出，李志明对于北京网域万通的发展也是打着一步一个脚印的发展计划，用三年的时间先建立自己的队伍、平台和内在竞争力。

对于网域科技的发展，李志明始终本着两个不同的角度去考虑，一个是实现对外的承诺，一个是实现对内的承诺。在生意场上，“唯一不变的道理就是永远在变”也成了他的成功经验。对于自有品牌的发展规划，他说：“我们会继续让它在它存在的地方做得更好。这是我们的一个理念！”

当整理完这篇专访，总在想用一句话来总结。而最终觉得印象最深的：是李志明说到的信用建设和踏踏实实的发展。

本次参加采访人员：

网域科技副总裁李志明

网域科技市场专员欧阳莉

IT168广州站编辑部朱贻生。

时间：2004-4-30

附：网域的发展历程

1994年3月28日

网域科技计算机系统公司创立。“广州网域，网络天地”，公司目标明确锁定“网络”。同年，网域科技为国际著名企业“金利来”（广州公司）设计安装了基于NOVELL的企业内部局域网和远程访问服务系统。

1995年

网域科技获得ACCTON、NOVELL代理授权，公司逐渐走上分销与集成并行之路。同年完成了东莞邮政储汇、云浮城信等广域网项目。

1996年

针对不断扩大的网络需求及互联网在中国大陆的起步，网域科技正式成立网络产品分销部门，并取得Intel、3COM等6个品牌的代理授权。两年的苦心经营，让网域科技的技术支持能力得到广东地区经销商、集成商的一致认可。同年，网域科技开始涉足数据通讯产品，开始代理Hayes、RAD、ASCOM、Newbridge等著名厂商的产品。

1997年

网域科技在分销业务上取得了长足的进步。随着业务量的扩大，网域科技脱颖而出，实现ACCTON、D-Link、3COM、Intel等代理品牌销量华南三甲的位置。同年，完成了“英豪学校校园网”等一批有影响的集成项目。

1998年

网域科技所代理的3COM、D-Link、Hayes品牌产品销量，稳居华南第一位。同时，网域科技在产品线上继续向路由器等高端设备延伸，同年取得CISCO代理授权，展开了Internet接入产品的销售和系统集成项目。公司产品线覆盖了综合布线、企业局域网络、个人消费网络、数据通讯产品、Internet接入网络等全系列产品，销售额持续上升。

1999年

这是网域科技飞跃的一年。公司搬进广州国际科贸中心全新的写字楼同时，构建了高效的管理系统，管理水平的提高使公司第一次跨上年销量亿元的台阶。

2000年

网域科技启动品牌再塑计划，打造“华南最优秀的网络产品、技术、服务提供商”的新形象。网域科技开始以“网络互联”为核心，涉足更多的技术和服务领域。同年，除了成立e－LAB教育培训中心，开始专业网络认证培训服务市场；公司更在2000年初投资于广州城市热点有限公司，合作开发自有品牌Dr.COM的宽带接入管理、运营计费产品。

2001年

因应迫切的行业需求，网域科技成立大客户部、金融电信事业部和新电信事业部。同年，3COM、D-Link出货量位列全国同类代理商首位；e－LAB教育培训中心获得华为公司授予华为认证2001年优秀教师奖、华为认证2001年非常好的组织奖、华为认证2001年非常好的培训中心奖。

2002年

网域科技全面收购广州傲锐网络资源有限公司，正式进军互联网服务业务，旗下"花生壳"服务于当年10月，成为全球排名第二、国内业内知名的动态域名解析服务。同年，网域科技成为2002年度的D-Link销量排前名、3Com销量排前名和华为全国培训销售第一名，并签署成为Netgear全国总代理。当年获得的奖项包括：D-Link非常好的贡献奖、3Com非常好的代理商奖、Netgear总代理突出贡献奖。

2003年

网域科技购入实用面积1500平方米的广州市天河工业园建工路15号首层，装修成为网域科技总部写字楼，并于当年10月1日正式迁入。这标志着网域科技进入一个全新的发展历程。