传闻中的严厉在记者来到网域科技总部的办公大楼里并没有见到，看到李志明时，他刚好在为同事解决问题，认真的工作态度倒是可见一斑……

标志着网域科技迈向全国的是北京网域万通科技有限公司。采访中，我们问到的第一个问题是成立北京网域万通科技有限公司前提及背景。

IT168记者（以下简称“IT168”）：北京网域万通科技有限公司是在什么样的前提及背景下成立的？

李志明（以下简称“李”）：北京网域万通科技有限公司是网域科技的全资子公司，它的成立是网域科技迈向全国网络产品通路商的一步。另外它还有两个主要作用，一是之前网域科技曾经是多家国外的网络产品提供商的全国总代理（例如美国网件），因此它是实现了之前对外的承诺。第二是从网域科技发展的角度来看，网域科技在广州成立已有十年，一家本土企业，在其本身高速发展的同时经历了从96年的渠道政策，98年的渠道优化政策，到2000年的渠道扁平化及渠道危机。这种发展模式将逐渐成为区域性公司的发展障碍。企业需要有更大的发展，只有发展中的企业才能给企业的每位员工带来信心。因此从另一方面来说，这也可以说是一种对内承诺的兑现，一种对员工承诺的兑现。

IT168：渠道的扁平化是眼前的一个热点话题，网域科技是怎样对待这个问题的？

李：我们是这样理解的，对于某些产品来说，渠道扁平化是合理的，比如数码产品、PC等。最早提出渠道扁平化是戴尔，联想等。但是渠道扁平化对于网络产品的影响却不大，因为网络产品含有更多的技术含量，它的销售模式是以解决方案这样的捆绑营销模式，在做网络产品的同时需要更多的技术支持。这是它不同于其它产品的特点。2000年时已经很多人认为渠道扁平化将终结区域性公司，但是网域科技能在这样的环境下继续发展，这是其中的一个原因。当时的网域科技也不这样认为，原因就是它已经看出网络产品本身的特点。另外一个就是网域科技坚持踏踏实实的发展道路。