从创立之初到现在，发展势头始终良好的深信服为什么要做战略性的重大调整呢?

　　从外部看，深信服去年的营收额超过了10亿元大关，对于一家飞速发展的科技创新企业来说，正是一个关键节点。这有点儿像发展中国家的经济增长到一定水平必然会遭遇“中等收入陷阱”一样，发展良好的企业也会遇到一个类似的“发展陷阱”，或者说会触碰到“天花板”。

　　从内部看，富有远见的深信服高管们在经过了十年迅速发展期后，也同样意识到企业现有的很多产品尽管多数都位居市场前三，但在后续发展方面依然缺乏做大做强的动能。

　　何朝曦为深信服制定的目标是：“未来10年，深信服将成为100亿元规模的公司。”如何才能达成这一目标?何朝曦称：“我们必须要找到一个新的、能让我们做大做强的增长点，同时又符合用户的IT建设趋势，这个增长点在我们看来就是虚拟化。”

　　在这一次的重大战略转变中，深信服的高管们显然深谙中国哲学关于变化的思想：在任何变化过程中，有些东西是必须要变的，有些东西则是不能变且必须坚持的。

　　所以《周易》说：“易者，变易也，不易也。”

　　变易：虚拟化将成核心业务

　　进入全新的虚拟化领域，不但会给深信服平添很多超重量级的国际化竞争对手，同时也将要深度考验深信服的技术研发实力、生态圈构建能力和市场拓展能力。

　　然而面对竞争，久经战阵的深信服似乎底气颇足。他们向来善于进入一些具有技术挑战性、且被国际厂商垄断的细分市场，并能迅速赢得用户认可。

　　以SSL VPN、广域网优化WOC这两个产品领域为例，深信服都是后来者，但是通过他们对中国用户需求的准确理解和把握，以及研发能力的快速突破和响应，深信服迅速超越了海外厂商成为市场卓越。

　　深信服进入的另一个更有技术挑战的市场，就是应用交付。08年，当他们进入了这个没有一家国产厂商，技术壁垒颇高的领域时，也曾遭到过很多业内人士的质疑。但深信服依然保持着自己的执着和不懈的努力，踏踏实实地把应用交付产品做到更好。到了去年，根据F&S的市场分析报告显示，他们已经成了该市场的第二，仅次于F5，远远超出了业内人士的预期。

　　到目前为止，深信服的应用交付产品已全面进入了众多高端行业的核心应用领域。不单在政府、企业等行业斩获颇丰，成功应用在了国税总局金税三期的纳税服务平台，60多台的万兆级设备还部署在了国家气象总局全国30多个数据中心;同时，还进入了对可靠性要求极高的运营商、能源等行业，连续两年入围中国电信负载均衡集采，2013年获得国家电网负载均衡集采60%以上的份额。

　　在今年，深信服还进入了金融行业，成为了第一家能够进入四大行的国产应用交付厂商，入围中国建设银行负载均衡产品目录。

　　然而，对于未来三大核心业务之一的虚拟化业务，深信服却只给出了产品路标，而没有确定市场目标。这被一些媒体视为不够自信、甚至有摸着石头过河的“嫌疑”。

　　对此，张开翼认为：“虚拟化的未来是清晰的、过程是复杂的，尤其在中国市场，所以短期内我们不会给它定一个很具体的市场或销售目标，而是希望能够引导市场逐步建立起虚拟化的生态环境，拥有足够多的用户基础，会采取更有耐心的方式进行市场教育和培训。”

　　深信服产品技术总监殷浩所列出的深信服未来的产品路标是：2011年，应用虚拟化;2013年，桌面虚拟化;2014年，服务器虚拟化;2015年，全新的虚拟化产品。

　　那么，深信服进入虚拟化市场的时间点是不是晚了?对此，何朝曦解释说，“根据我们所了解到的第三方数据，虚拟化在中国市场的渗透率还很低。高端市场不到50%，中低端市场还不到20%。因此这一市场的发展空间巨大。”