【IT168 评论】近日，中国应用性能管理领域的领导者和创新者OneAPM(北京蓝海讯通科技有限公司)宣布完成了成为资本、经纬中国联合投资的7000万元人民币B轮融资，在媒体见面会后，OneAPM创始人何晓阳、CEO陈旭、AA投资合伙人王浩泽接受了采访，共同探讨APM市场未来发展及融资后的发展方向等问题，采访非常精彩，为保证内容真实性和参考价值的考虑，并未进行过多删节，仅做简单修正。以下是采访实录：

　　IT168:在中国市场APM的这个份额大概是多少，你们现在能占到几成?今年的销售额是怎样的?

　　何晓阳：我们今年大概是三千万人民币的营收，明年我们预计应该是六千到七千万人民币这样一个量级。这个市场在中国应该是在20亿到30亿人民币量级的市场，但是我指的是现在企业级市场的数字，因为APM本身在飞速的发展，仅去年APM在大中华区的增长是超过30%的扩散率增长，即便按照国际上咨询公司的说法，这个行业也是一个飞速发展和变化的市场。

　　何晓阳：理解APM的起点在基础软件，但是APM的未来应该是在云计算和大数据，在物联网这样一个领域，它是一个跨越性的发展。所以说在前面的这个数字，当它是一个基础软件的时候，可以算市场份额，但是它跨越到后面这个量级的时候，你可以把它归结为大数据领域的一个最重要的组成部分，Gartner预计到2016年全球大数据市场应该是2320亿美元。那么APM应该是这个里面非常重要的组成部分，所以它是一个非常大的市场。

　　IT168:B轮融资有钱了，未来市场推广有没有一些新的想法?让更多的用户了解咱们的产品或者是潜在客户知道咱们的产品?

　　何晓阳：这个问题是我正在思考的一个问题，我希望很多的用户真正的用我们的产品，无论是否有付费的能力，我们现在提供的是一种能力，他用了之后就具备了原来不具备的技能，可以很快的修复应用当中的问题，可以很快的定位故障代码，可以知道每一个真实用户的体验，这对他们来说是至关重要的。

　　第一是针对开发者，我希望不让价格成为挡住前进的道理，我们的价格跟国外的产品在同一个量级会比他们稍微低一点， APM即便是在美国也不是每一个厂商都能够买的起的。我们大概会跟西少爷的肉夹馍卖一样的价钱，你每个月少吃一块肉夹馍，我们会提供这个计划，我们希望开发的团队写一封邮件给我们，描述在这个领域遇到的问题和困难，以及想使用我们产品做什么，我们会简单的审核，给开发团队发放这个名额，这是我们的风口计划，希望他们在我们的助推下成长的更快。

　　第二，我们会跟很多的园区、孵化器和基金合作，按照政府的观点，他认为园区已经圈住了很多的科技公司，孵化器圈住了很多有资源和有技术能力的公司，我们跟他们合作做这种共同的推广，比如我们现在跟厚德创新谷合作的计划，所有厚德创新谷所孵化的公司我们提供半年的完全免费的产品，那九块钱我也不要了，那肉夹馍你自己留着，这样的计划，他们可能更好的接触和使用我们的产品。

　　第三，我们跟其他的SaaS做一个共同的成长计划，例如teambition、ping++、worktile.我们跟他的产品做一个互相的集成，大家使用teambition这个产品是为了协同，在IT领域也需要协同，比如开发者现在有一个数据库宕机了，我这里有一个图片告诉你哪个参数配的不对，哪个上面有问题，你可能要把这个配置发给另外一个同事解决问题，原来你截个图把图片贴上去告诉他这有问题，然后他回来之后再到我的平台上确认这个问题，现在你可以直接在平台上@你其他的同事，我们的平台也具有协作的功能，但是这个协作的功能是跟其他的厂商合作来完成的。

　　我希望我们的SaaS越来越无缝联结在一起。这是美国人已经做的事情，我们希望在中国与SaaS伙伴进行无缝合作。我们在跟CRM领域的Udesk、KF5,跟协作领域的Worktile、teambition都有一些API级别的集成，未来我们使用这些SaaS服务会跟使用同一个服务那样方便，这是一个非常大的事情，虽然这做起来并不容易，但是我们正在做这个事。如果这个事情可以很快的完成，所有的开发者团队都会很幸福，你可能只申请一个帐号，以后所有的都不会管了，包括营销、客服和性能管理、可用性管理和发邮件所有的事情，你感觉有一个人为你接管了一样，而且都是不收钱的，这是不是很幸福?