明星渠道谈辛酸变革

　　锐捷网络本次合作伙伴大会上，合作伙伴到场达到1600家，其中有很多优秀的合作伙伴，比如上海紫越网络科技有限公司和元乙科技有限责任公司是典型代表，一个是最长久的合作伙伴、一个是成长最快的合作伙伴，与他们的沟通也让笔者感触颇深。

　　”我们最早和锐捷网络合作的时候还是实达电脑，合作时间长达17年，我们也是和锐捷网络一起慢慢成长，目前我们不再是单单代理硬件产品作为唯一的收入，我们已经转型向行业软件和服务，我们能够很好的与行业客户更深入的服务，其他公司也很难模仿我们，我们已经形成了一套自己的体系。“上海紫越网络科技有限公司董事长谢为群在谈及合作与转型的时候说道。

▲包头市元乙科技玄丽娜

　　谈及获得今天的成绩，包头市元乙科技玄丽娜激动的表示，”我原来只是包头市的一家政企单位的会计，后来单位倒闭下岗了，不得以做起了纸笔类办公产品的营销，后来开始做电脑，到后来开始代理品牌电脑，但随着市场的变化，电商的冲击，我所面临的经营压力逐渐增大。以原来包头的一个经销商为例，其卖场规模从原来的9家店铺，缩减到了现在仅剩一家店铺，始终没有找到适合的转型路径。而在这个过程中，我所经营的的卖场规模并没有一味的盲目扩张，一直保持两家店铺的规模，并不断思考面对电商的冲击该如何转型，我原来想的只是如何做到海量出货?，吸引客户。而其实，转型最大的挑战是思想的转变，思路的转变，我们没有技术含量如何把控客户，如何掌握有含金量的东西，通过“拿来主义与整合资源”,并根据客户实际的需求量身订做，这个思路也得到了锐捷网络的大力支持，如第一单项目中从现场勘察到后来方案设计以及后期的施工全程跟踪服务，从此之后我们的转型之路逐渐通畅。“

　　对于传统电脑代理商或硬件代理商转型最大的困难还是思想转变，转变了思想就要考虑如何实现目标，”商道即人道为核心思想，以提高服务质量为工作导向“，玄丽娜表示这是公司一直的追求目标，”我在不同的时间，一直在不断的定位自己的服务质量，把服务提高到最高，“她说。

　　总结：面对自主创新和国产化的持续发酵，未来的市场前景将不断拓宽，锐捷网络在本次合作伙伴大会上，确定了在产品战略和市场战略上将继续坚持不断的创新，在自身不断发展的同时，也积极促成厂商联盟，为合作伙伴创造更好的合作平台，正如黄奕豪先生所说，我相信我们在一起可以实现”1+1大于2“的共赢局面。“同筑中国梦”能否在2014年开花结果，梦想成真，我们拭目以待!