锐捷市场战略再创新

　　“没有网络安全就没有国家安全，没有信息化就没有现代化”，锐捷网络企业网副总总经理刘福能说道，“面对大好的市场趋势，新型城镇化、行业信息化、建筑智能化都是市场热点机会，锐捷网络的市场战略依旧是”纵横四海“,将会重点在行业信息化上揽行业热点市场、在新型城镇化拓展“甜点”市场(注：城镇化建设中的高利润市场)、在建筑智能化市场追新建蓝海市场，最终实现在产品服务方面为客户创新，在市场拓展方面与伙伴共赢。

▲锐捷网络企业网副总总经理刘福能

　　关于2014年的市场战略，刘福能指出，”锐捷网络将坚持“纵横四海”,此外锐捷网络还将扩大合作范围，提出了拓新无忧计划，网关增值计划，安全激励计划，服务奖励计划，于此同时锐捷网络还将提供“航母式”的销售支持，打造武器、作战和保障三个系统。其中在最重要的作战方面，锐捷会和合作伙伴一起打造“金三角”销售系统，围绕资源平台建设，营销活动和项目漏斗打造生态体系。锐捷将会为合作伙伴提供商机分享支持，所有生意都会和合作伙伴全部分享，把生意拓展开。而在价格保护和投标支持方面，锐捷也会加强，帮助合作伙伴实现更好的盈利。

　　谈及对渠道合作伙伴的支持，锐捷网络副总经理曾志表示，“目前，我所负责的渠道下设了四个部门，包括了战略合作伙伴、产品渠道部、渠道管理部、渠道运营部，战略合作部主要推动厂商联盟及大型渠道合作的推进;产品渠道部主要来推进适合渠道销售的产品和渠道探索;渠道管理部，相当过去的渠道部，负责渠道策略的研究和渠道政策的出台，以及渠道营销设计和全国渠道合作的整个管理;渠道运营部，这是2013年专门设立的部门，本身是一个运营的部门，主要服务渠道合作伙伴的进展程度，主要保证持其他部门能够持续跟进渠道合作伙伴的项目。通过这四个部门的共同努力，来保证与渠道合作伙伴的合作关系和销售支持。”