随着信息化的普及和云计算、移动互联网、物联网等IT技术的创新推动，以及互联网应用和新型网络技术的涌现，网络业务愈加复杂多样，用户的需求愈加多元化，市场迫切需要根据业务特点进行灵活定制化得产品和解决方案从而能够快速实现业务价值。

　　然而，国外厂商往往只是简单把产品和商业模式搬到中国，不能够快速灵活的满足国内客户的业务多样需求。而本土企业的技术积累不足，在定制化服务和投入也非常欠缺。面对国内用户的困境，利用“差异化法则”，汉柏向业界展示了全球领先的10大定制化解决方案，以及新一代智能网络技术和产品。

▲汉柏总经理徐涛

　　以下是汉柏总经理徐涛在2011汉柏品牌巡展北京站的演讲，本文节选部分精彩片段：

　　“去年有很多客户和媒体问我，现在的通信市场已经是一片红海，竞争很激烈，汉柏为什么还会进军这个市场?其实，我也这样问我自己。因为，我们看到不是红海，我们还看到了蓝海，为什么?第一，中国市场特别巨大，面对几百亿的市场，在里面分一杯羹并不是特别难的事情。其次，国内的带宽资源都是属于比较落后的，随着网络带宽提高，这里面带来大大的机会。还有，国内的客户业务特色明显，并且具有非常旺盛的需求。另外，网络是一个载体，一个先进的网络厂商应该向上延伸到应用和向下延伸….基于这些，我们在中国市场开始发力。”

　　编辑点评：同样的市场，有的人看到红海，有的人看到蓝海，不同的立足点往往看到了不同的现象，从而导致产生不同的结果，甚至还是截然相反的两种结果。

　　“曾经有一位客户跟我说，你们网络厂商提供给我的解决方案，实际上就是把产品堆起来卖给我，没有关心过我们的实际需求。而我们具备本土化的能力，有遍布全国的售后服务中心，有不间断的备件中心，能够针对中国市场做出快速反映。所以，针对国外厂商来说我们有些先天的优势。”

　　编辑点评：用户的需求没有得到厂商的关心，这不是个案，而是业界普遍存在的问题，怎么解决这个需求与产品不对等的问题呢?这就是商机。