专访话题四：博科在中国的渠道培养计划

▲博科全球渠道副总裁Barbara Spicek女士

　　IT168记者王冠：在中国市场，我们有哪些针对渠道商的培训以及支持计划?目前在中国，博科的渠道覆盖能够达到怎样的程度?

　　博科全球渠道副总裁Barbara Spicek：培训室博科渠道策略中非常重要的一环。在去年，博科投入了很大的力量在合作伙伴的认证和技术培训上，帮助合作伙伴提升技术服务能力。而在接下来，博科针对渠道伙伴的培训还会进一步的加强，我们会实施一个叫做“培训师”的计划，即由博科培训了合作伙伴之后，可以由合作伙伴去给其他人做培训，这就扩展了博科的培训范围，也进一步提升和合作伙伴的技术能力。

　　博科亚太区合作伙伴业务集团高级总监Charlie Foo：在中国，博科通过与分销商的合作，来扩大我们的覆盖范围。博科与分销伙伴之间达成了共识，那就是进一步扩大到地市级的城市，通过分销网络来为更广泛区域的用户服务。博科也退出了更低端的解决方案，来满足中小型城市的企业用户需求。

　　IT168记者王冠：对于博科而言，在选择渠道伙伴时，我们的标准是什么，或者说我们更看重哪些方面。

　　博科全球渠道副总裁Barbara Spicek：博科在招募合作伙伴时，是根据市场的细分来寻找不同的合作伙伴的。在园区网，我们会同HP、思科合作，在以太网方面，我们会找存储等领域的合作伙伴。博科会清楚深入的根据地区分布、行业分布和市场细分等维度去招募适合的合作伙伴。