中国市场与国际市场差别不大

　　IT168：那您解决中国本地(市场)和其他国家的市场有没有不一样的地方?

　　叶新年：基本上大家的需求都差不多，因为大家都追求高质量的视频会议设备，看里面有没有其他的应用。站在企业客户的角度，因为企业用户不管你在国外国内，他们都是很高指数的一些用户，他们很清楚他们有什么应用需求。

　　IT168：那您在中国有没有遇到行业或者不同企业之间对视频通信的要求差异很大?

　　叶新年：目前还没有遇到。视频会议系统的差异化不是很大，只是怎么去利用视频会议这个系统来做一些其他应用。比如大家都知道怎么开会，这是基本做法。但比如今天我跟志国这个视频，其实我是可以不需要来到广播室，我们可以通过一个视频会议(系统)，马上就可以把这一段视频录制到网上，用户通过网址就可以直接看我们的视频。

　　IT168：那今年lifesize在中国的销售体系是怎么样的?

　　叶新年：我们跟其他厂商的做法都大同小异，因为中国是一个很大的市场，我们需要通过合作伙伴，换句话讲，就是说通过我们的渠道来做销售，我们一贯的做法是有总代，有集成商。这是一个相比来讲，比较简单的做法。

　　IT168：您对中国的销售体系满意吗?

　　叶新年：不能说是满意还是不满意，大家每天都在进步，不能说我今天做好了，明天还用同种方法来做。大家每天都在追求怎么去发展、改变。

　　IT168：前几个月，就在我们电梯里面，经常看到一家互联网公司在做免费视频会议系统的广告。那你觉得这种方式会对lifesize等一些视频会议提供商造成什么影响吗?

　　叶新年：目前来看还没有太大的影响。因为我们现在主要是给企业用户用，而且我相信我们产品的性价比以及投资回报率，在很短时间就能做到投资回收。所以我们认为这是好事，大家都用视频会议系统对我们来说是件好事。更多一些人在推广视频会议对lifesize来说是件好事。

　　IT168：那您认为lifesize是否也可以介入这种(免费)运营模式，或者说与中国的某个合作伙伴一起来做运营这个模式?

　　叶新年：都有可能吧，我认为lifesize是厂家，厂家应该专注先做好本业。就是先把视频通信解决方案推荐给我们的用户，营运这块则要看有没有什么好的机会，但是我也不否定我们一定不做或一定要做，这个要看以后的发展和机遇吧。

　　IT168：谈到运营这块，目前有个最热的技术词汇就是云计算，您认为在视频通讯领域，云对它会有什么样的改变?

　　叶新年：我刚才提到的录制的部分，在我们的解决方案里面，就可以放到云里面做。对很多不同的应用，比如远程教育，就很容易让不在国内的学生，比如印度的学生可以上网看在中国学校上课的过程。这是有利于全球沟通的发展。

　　IT168：那这种云的方式，比如说我在这里装了个视频通信设备，那我可以像打电话一样自由地拨打任何人的电话发起视频通信请求吗?现在还实现不了，是吧?

　　叶新年：也不是实现不了，只是说安全不安全的问题，因为你这样拨进来可能会构成一个安全漏洞，让一些黑客进入你的系统里面。所以还是需要做一些安全措施。

　　IT168：这种安全措施可能需要像电信等运营商才能提供这样庞大的通讯网络，而对于像lifesize这样的企业而言，更多的是提供企业内部的，相对比较封闭的通讯解决方案。

　　叶新年：因为我们是基于企业用户，企业用户一般来讲都是基于他们自身的一些企业，或者一些不同的分机机构进行视频会议。现在大家都在讲全球化，可能一些供应商也需要进入企业内网来参与视频会议，这个就需要一些安全措施，怎么去把一些端口开放出来，让网外的一些供应商和网内的同事一起开会。

　　IT168：那这种方式lifesize是实现了吗?

　　叶新年：基本都可以这样做了。

　　IT168：等于就是说它有8个端口，然后4个接口开放给外网的人，4个给内部网的人用，这样类似防火墙之类的安全机制来保护通讯。这种情况已经可以实现了，是吧?

　　叶新年：已经可以实现了。

　　IT168：那目前在中国，这种需求的客户多吗?

　　叶新年：比较多的。大家都知道中国叫世界工厂，国内的一些工厂也接到很多国外订单，所以他们开会的时候往往会需要不同区域的人参与视频会议，不但可以减低费用支出，还能帮助节能减排。

　　IT168：您能介绍一下lifesize今年的一些技术或者创新之类的?

　　叶新年：我们会发布一些新的产品，大概两周之前，我们同时发布了在skype和微软上的认证。再过一段的时间，也会推广一些新品。我觉得还是先卖个关子，到那个时候再跟各位介绍吧。

　　IT168：我刚才又想个问题，比如说那些客户，内网和外网之间也可以进行视频通信，但是如果一个普通人临时要接入这个网络，他是不是也要个特殊的认证，还是其他什么方式?

　　叶新年：给他一个公网地址，如果企业内网允许他拨进来就可以拨进来。

　　IT168：如果他是用的其他的厂商视频设备，这种情况可以接入吗?

　　叶新年：只要那个设备是按照国际标准来研发，基本上都能接进来。

　　IT168：叶总，您在这个行业里有着丰富的经验，能谈一下您对目前中国视频通讯市场的看法?

　　叶新年：就中国市场现状来讲，用视频会议的不仅仅是那些所谓的大型企业，很多不中小企业都在用。别小看中小企业，他们虽然只是在一个省做业务，一个省下面有很多不同的城市，也设有很多不算小的分支(机构)，这这可帮助老板们解决老是要开车去某个地方来开会，来看看员工，跟他们打打气。那可以变成通过视频会议来跟他们的员工打气嘛。虽然可能是在同一个省，但最起码可以不用开车，也可以不用塞车。我认为视频会议往后的这个发展不单只是用在高端企业客户，中小企业甚至家庭也可以用这个视频会议会，这对我们未来的生活有一个很大的改变。

　　IT168：那你对现在中国市场的视频通讯包括语音通讯的竞争情况是怎么看的?

　　叶新年：我觉得有竞争才有进步嘛。只每个厂家想出一些不同的解决方案，其实对整个社会的进步都是很好的，可以把很多事情在很短的时间内解决。这对于整个社会的进步是很重要的。

　　IT168：如果我是个客户，lifesize哪些优点可以打动我?或者说lifesize可以给用户带来什么价值?

　　叶新年：我觉得lifesize最好的一个环节是，第一很容易操作;第二安装很快速，大概十来二十分钟就可以安装好。很多人觉得用视频会很复杂，或者是高科技。现在情况不一样了，因为lifesize的操作主要在遥控器上，所有的操作都基于遥控器，不管你是技术人员也好，不是技术人员也好，只要你拿到这个遥控器就能开会。

　　IT168：就是操作非常简单，稳定性也非常的高，不用做很多的调试工作之类的。

　　叶新年：是的。

　　IT168：多谢叶总接受我们的采访。谢谢您!

　　叶新年：谢谢志国。