加强投入与本地化深耕中国市场

　　如今，Extreme Networks来到中国市场已经十年了，一直专注于行业领域。就如前面所述，国内实时移动数据有80%经过Extreme Networks的设备，但在竞争激烈的中国市场，Extreme Networks也不敢有丝毫松懈，不管是继续加深行业内的深耕，还是本地化开发、制造，都在有条不紊地进行着。

　　李嵘在采访中提到：“谈到中国市场，大家一般来说都认为价格竞争是全球最激烈的，实际上也确实是。但我认为我们最大的挑战是中国客户的需求更加多样化。如何让自己的方案和产品让客户去接受，这是我们真正的挑战。所以我们以前在硅谷的研发资源开始逐渐向本地化迁移，主要的目的就是为了让产品和方案贴近客户的需求，尤其是中国用户的需求，这是我们目前做得比较多的，是我们这样专注以太网技术十余年的公司能给用户带来更多价值的方式。”

　　作为Extreme Networks负责战略的高级副总裁，David Ginsburg透露的信息尽管偏宏观，但也不乏实在的数字。他说：“第一是（提高在中国的）覆盖，要在中国加大投资、招募更多的技术人员、寻求更多的合作伙伴。第二是让我们的产品足够好，来适合中国市场需要，如果这方面做得还不够，那么我们会尽快改善自己的产品来适应中国的市场。”

　　他强调：“我们对中国市场非常重视，我们看到在国内的一些竞争对手的产品和政策，所以我们在自动化和协议上的支持和研发上，在五月份会在中国开更大的工厂，在7到9个月后将所有产品线转移到中国生产。”

　　据相关数据显示，Extreme Networks在2000年正式进入中国市场后，已经在北京、上海、广州和香港设有代表处，在上海交通大学设有专业技术培训认证中心。迄今为止，Extreme Networks在中国电信、金融、卫生、教育和大企业领域中已拥有300多家客户，其市场占有率还在持续增长。

　　在未来，Extreme Networks还会在移动数据网和一些相关行业进行更深的拓展。李嵘表示，Extreme Networks进入中国十年来非常专注两大业务。其一是移动数据网。全国实时移动数据大约有20%-30%是经过Extreme Networks设备进入网络的。运营商这方面Extreme Networks会继续深化，加强和各厂商合作。其二是特定行业的应用。这包括教科文卫，包括新兴设备如高性能运算、石油勘探行业、视频渲染制作等行业。

　　他说：“极进网络拥有全球范围内的销售、服务支持系统。我们同时会进一步加强与拥有丰富行业经验的合作伙伴的合作，为不同的中国用户提供更有针对性的高性能解决方案以及优质的技术支持服务。”