笑傲对手靠什么？

　　David Ginsburg在采访中不断提到Extreme Networks是一家小而专，专而精的企业。尽管如今随着视频等新应用让数据中心、移动运营商对高速网络设备有着渴求，但这并不意味着这就是一个卖方市场。众多竞争对手的存在，让Extreme Networks一直有着危机感。追逐技术热点，提高性价比依然是它们不变的原则。

　　如David Ginsburg在采访中谈到同样热门的话题——绿色时就强调了Extreme Networks的交换机核心芯片具有的节能设计。他说，有权威评测报告显示，在同样性能和端口配置情况下和其他主要设备比较，能耗仅有二分之一到三分之一。今年Extreme Networks推出的一系列基于EEE标准的交换机，可以在端口闲置情况下关闭端口和芯片，更加节能。另外Extreme Networks的可编程操作系统可以人工定制节能程序，比如设定工作时间，在轻载时将交换机的功耗降低下来，大约实现75%的节能效果。

▲第二步走

　　而在性价比方面，他觉得E4G就是一个很好的例子：“Extreme Networks的E4G产品线能够很好地平衡价格和功能以及普通的光传输网络和以太网路由功能的平衡。所以这样的一个解决方案能够继承Extreme Networks传统以太网解决方案的强项。”

　　据资料显示，Extreme Networks通过先进技术推动市场发展，曾经在1998-2003年度千兆产品市场份额连续保持全球销量排前，同时率先成为全球第三层交换机累计端口出货数量超过1500万的厂商。这一事实足见其在相关领域的领先地位。

　　事实上，Extreme Networks能这样小而强并非侥幸，据Extreme Networks中国区总经理李嵘透露的数字，Extreme Networks对研发的投入比例大概是在18%左右，远远超过了竞争对手。这就让Extreme Networks在差不多的价格下技术方面更有优势，从而提高了性价比。

　　当然，Extreme Networks为了避免价格竞争，还是强调“价值”。李嵘说：“我们更关注的是方案，而不是技术，通常我们和客户沟通时，不再说我们的产品技术是如何好，而是说这些产品是如何符合他们的要求、适合他们的业务。”所以，当不无得意地提到全国实时移动数据有80%经过Extreme Networks的设备时，也并不足奇了。

　　David Ginsburg在采访中肯定了“价值”这一理念。他说：“Extreme Networks虽然不大，但在关注的领域却是精，一些成长非常快的领域，也是Extreme Networks关注的领域。只要是Extreme Networks关注的领域，Extreme Networks就能为用户带来很好的价值提升。”