统一融合之三：产品与解决方案

　　过去，我们卖产品，今天，我们卖解决方案。

　　这是一位产品总监说过的话，直观的描述了网络通信产业正在发生的变迁。

　　惠普为什么收购3com，思科为什么推出服务器产品，华为早已经完成了网络产品端到端的部署，但依然没有放弃服务器市场这块蛋糕……其实，大家都盯上了数据中心整体解决方案这一市场。

▲更多的整体性解决方案代替了单品销售模式

　　数据中心解决方案是我们讲述融合的一个非常好的例子。在过去，数据中心都是DIY的，服务器买DELL的，交换机买思科的，路由器可能又换成了华为的，而机柜却是惠普的，至于UPS,天知道是哪家山寨厂商的……这种自由采购自主组合的弊端是显而易见的，不仅仅增加了管理人员的部署和维护成本，而且设备间的兼容性和性能评估测试也无法保证。于是统一的整套解决方案便诞生了。综合性的厂商开始推出自主的数据中心“品牌”，像惠普、思科和华为等等，而单一与某一领域的厂商也开始纷纷寻找盟友，像美国著名的网络设备商Force10与国内的服务器商曙光的合作，就是基于了数据中心解决方案的组合式营销。

　　这会增加企业的一次性采购成本么?也许会。这会节约企业大量的部署维护后期成本么?一定会。

▲解决方案在管理和维护上更便捷高效

　　还有另一个趋势也值得我们关注，那就是解决方案式营销已经由高端产品走向低端，例如中小企业网络安全解决方案，实际上就是将中低端企业级路由交换产品，以及入门级的防火墙产品和上网行为管理以及流控产品的组合打包，并且这些针对低端的解决方案融合，采用了更灵活的配置和更多的用户定制化选择，如果有一天，当你发现香烟的包装里加了一个一次性打火机，方便面包装里有塑料筷子的时候，你会发现，融合已经无处不在了。