不仅仅在战略、产品、技术上保持着对趋势的引领，博科对渠道合作伙伴政策也进行了全面的升级，原因只有一个，即更好地满足融合架构的发展趋势。
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“我们优化了博科联盟合作伙伴网络(APN)，以回报那些投资开发知识丰富型实践来应对虚拟化、网络融合和云计算等新趋势的合作伙伴。”Barbara Spicek表示。
除了对APN的更新，博科还推出一整套可定制的通过MyBrocade门户网站提供的智能工具(详见附表)，使渠道最大限度地发挥自己作为博科业务合作伙伴的潜力。
在融合架构的趋势下，用户对渠道提出了“专业化”需求。也正因此，博科此次渠道的升级在专业化上给予了突出的重视。新增强的专业服务合作伙伴(PSP)计划就很有代表性。
不断增加的“IT即服务”需求，再加上日益重视将网络作为安全、可靠、高效传输数据的核心元素——导致渠道各级合作伙伴均推出以服务和解决方案为导向的销售方式。博科着重帮助合作伙伴在IP网络基础设施、数据保护、迁移与安全以及数据中心虚拟化等多个领域提供这些类型的服务。PSP计划将使合作伙伴能够保留向特定客户销售专业服务产品而产生的收入。
PSP计划面向所有满足计划要求(包括完成标准行业认证并遵从现场审计)的APN精英或高级合作伙伴。在新计划的框架下，合作伙伴将能够参与一个综合专业服务交付计划，该计划通过提出引人注目的价值主张而增加收入，同时将自身打造成为客户信赖的顾问。
在行业标准认证的基础上，博科专业化合作伙伴称号帮助渠道合作伙伴在竞争日益激烈的市场中脱颖而出。今年初，博科推出网络基础设施专业化，其目的就是认可那些同时提供博科存储区域网络(SAN)和IP/以太网产品的合作伙伴。该系列最新推出的数据中心基础设施专业化将奖励那些在融合数据中心网络设计与协议方面拥有广泛知识基础和深入技术专长的合作伙伴。
得渠道者得天下。对渠道的高度重视一直是很多领导者获得成功的关键。“渠道合作伙伴是我们的DNA”，博科亚太区市场总监KP Unnikrishnan这样描述着渠道与博科的关系。
