心向天空，脚踏实地。

　　在云计算和融合基础架构的大趋势下，博科在今年初推出了统一网络架构和战略Brocade One。如今，博科对渠道合作伙伴政策进行了全面升级，又扎实地向大战略前进了一步。

　　趋势是朋友

　　“虚拟化和融合技术对各种规模企业的网络环境都产生了深远的影响，并要求网络专业人士拥有一套设计、实施并管理云优化网络的新技能。用户越来越期望自己的渠道合作伙伴能够提供这些过渡时期所需要的指导和专业知识。博科对渠道计划进行了调整，以此提高合作伙伴作为值得信赖顾问的地位，并最大程度发挥其盈利能力。”博科全球渠道副总裁Barbara Spicek在亚太区渠道伙伴会议上表示。

　　云计算是IT产业的第三次浪潮，数据中心市场亦增长迅速。IDC对未来数据中心的投资增长前景非常乐观，认为在互联网产业热度不减，中小企业信息化提速，企业进一步降低成本需求旺盛等趋势的驱动下，在云计算、绿色数据中心、SaaS等领域不断升温的背景下，数据中心市场在未来几年仍将保持光明的成长前景。IDC预测，中国数据中心市场未来几年内仍会保持两位数的增长态势，到2013年的复合增长率将会达到23%.

　　洞察未来方能赢得未来。正是基于对未来趋势的准确把握，博科不论是在战略上，还是在产品技术上都保持了高瞻远瞩的态势。其推出的Brocade One统一网络战略及架构，旨在帮助用户平滑地迁移到信息和服务无处不在的云世界中。博科认为，虽然用户仍在部署那些已经使用了很多年还在继续工作的架构，但必须要意识到虚拟化势不可挡。只有从根本上简化网络架构才能实现无缝过渡到高度虚拟化的基础设施中，而博科拥有的独特技术——虚拟集群交换(VCS)和虚拟接入层(VAL)正是很好的利器。

　　技术上领先是市场领导者的共同法则。博科近日宣布将支持下一代光纤通道行业标准FC-PI-5，致力于数据中心网络技术的持续创新。该标准将提供16Gbps的性能。16Gbps光纤通道是支持与日扩大的数据中心规模和固态存储的关键技术，并对于在其成熟性能、可靠性和简洁性的基础上扩展新的虚拟化工作负载是至关重要的。博科对16Gbps光纤通道的承诺建立在其光纤通道存储网络解决方案的市场领先地位之上，这些方案包括：博科DCX骨干网旗舰系列、SAN导向器、交换机和主机总线适配器(HBA)。

　　两年以前，博科以30亿美元收购Foundry，让博科在IP以太网领域具有了声音。今天，博科在IP领域具有了更强的话语权。

　　博科近日推出新的博科MLXe核心路由器，它将是博科MLX系列高密度路由器系列的新成员。这些路由器旨在为数据中心网络建立性能、可扩展性和投资保护方面的行业基准。此外，博科现在还提供业界价格非常富竞争力的十万兆以太网解决方案。这些新产品符合Brocade One统一网络愿景的四大价值主张，即：No-stop网、投资保护、简洁性和应用程序优化。这些价值主张符合当今客户的当务之急，并通过为下一代网络提供清晰的发展路径而使之在创新上保持领先。

　　不仅仅在战略、产品、技术上保持着对趋势的引领，博科对渠道合作伙伴政策也进行了全面的升级，原因只有一个，即更好地满足融合架构的发展趋势。

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　　　“我们优化了博科联盟合作伙伴网络(APN)，以回报那些投资开发知识丰富型实践来应对虚拟化、网络融合和云计算等新趋势的合作伙伴。”Barbara Spicek表示。

　　除了对APN的更新，博科还推出一整套可定制的通过MyBrocade门户网站提供的智能工具(详见附表)，使渠道最大限度地发挥自己作为博科业务合作伙伴的潜力。

　　在融合架构的趋势下，用户对渠道提出了“专业化”需求。也正因此，博科此次渠道的升级在专业化上给予了突出的重视。新增强的专业服务合作伙伴(PSP)计划就很有代表性。

　　不断增加的“IT即服务”需求，再加上日益重视将网络作为安全、可靠、高效传输数据的核心元素——导致渠道各级合作伙伴均推出以服务和解决方案为导向的销售方式。博科着重帮助合作伙伴在IP网络基础设施、数据保护、迁移与安全以及数据中心虚拟化等多个领域提供这些类型的服务。PSP计划将使合作伙伴能够保留向特定客户销售专业服务产品而产生的收入。

　　PSP计划面向所有满足计划要求(包括完成标准行业认证并遵从现场审计)的APN精英或高级合作伙伴。在新计划的框架下，合作伙伴将能够参与一个综合专业服务交付计划，该计划通过提出引人注目的价值主张而增加收入，同时将自身打造成为客户信赖的顾问。

　　在行业标准认证的基础上，博科专业化合作伙伴称号帮助渠道合作伙伴在竞争日益激烈的市场中脱颖而出。今年初，博科推出网络基础设施专业化，其目的就是认可那些同时提供博科存储区域网络(SAN)和IP/以太网产品的合作伙伴。该系列最新推出的数据中心基础设施专业化将奖励那些在融合数据中心网络设计与协议方面拥有广泛知识基础和深入技术专长的合作伙伴。

　　得渠道者得天下。对渠道的高度重视一直是很多领导者获得成功的关键。“渠道合作伙伴是我们的DNA”，博科亚太区市场总监KP Unnikrishnan这样描述着渠道与博科的关系。