运营商要有新模式：电信与互联网行业整合之道

　　带领中国移动迎接互联网时代

　　在被问到中移动的贡献时，王建宙答道：“中移动对互联网做出的贡献，最好由别人来评价。就我个人来说，在互联网这个方向上，感到最欣慰的是，经过多年努力，中国移动已建成世界规模的巨大网络。特别是农村，无论山村还是海岛，手机不仅可以打电话，而且可以直接上互联网。农村上网这是实实在在的成就，一方面作为社会责任，为消除数字鸿沟做出了贡献;二是从经济效益上说，农民不仅对手机的消费需要越来越大，也是可以通过手机获得经济效益的。”

　　尽管王建宙比较谦虚，但众所周知，王建宙任职中移动期间，是中移动的上升期。营业额从2004年的1923.8亿元到09年的4521亿元，6年期间翻了一番还要多。2009年中移动的营收超过了中国电信和联通之和，利润更是占到了三家总利润的80%以上。中移动进军农村市场对用户增长起到了决定性的作用，另外中移动通过降低资费，提升网络质量等手段，增加用户的通话时间，也有力驱动了移动业绩的增长。特别是中移动进军移动互联网，开发了多种3G应用，对提升中移动的营收起到了巨大作用。目前其数据业务收入已经占到其总收入的29.5%，中移动用开放胸怀迎接互联网时代的到来。

　　适应全球电信行业和互联网行业的整合

　　王建宙认为电信行业和互联网行业能够很自然就融合起来。从技术上说，电信运营商开发的东西，以往都是两个人之间点对点通讯，现在都转向互联网上一点对多点，多点对一点的。互联网公司技术开发也在向手机倾斜。例如英特尔收购手机芯片制造商，代表的就是移动互联网的趋势。

　　王建宙说，在达沃斯论坛上，一谈到移动，大家都非常兴奋，一致认为存在巨大商业机会。我们正在进入新的商业周期，IT和电信业中，都会出现不同以往的新赢家，新的公司会成为最大的赢家和受益者。在新的商业周期中，每家应充分发挥所长，不可能做一样的事情。只有发挥特长，才能在未来的移动互联网中占有一席之地。

　　在移动互联网时代获益最大的新人会是谁?

　　王建宙认为，从传统电信运营商来说，要抓住移动互联网的机遇成为赢家，需要考虑两个基本问题：

　　第一是如何满足爆炸性数据流量增长?

　　王建宙表示，现在电信运营商对数据量的巨大增长，又爱又怕。爱的是增加了运营商的业务机会，怕的是数据业务需要庞大的资本开支作为保证。现在网络带宽在增加，但大家还是觉得挤。中移动扩容将采用包月方式，必须确保网络质量。现在通常做法是对3G进行扩容。但从发展眼光看，现有2G、3G都还无法满足数据增长要求。解决这个问题，目前国际上有两个趋势比较明显，一是用WLAN来分流数据，例如iPhone4是用WIFI来分流数据;二是加快LTE建设。中国移动会千方百计保证数据增长的需要。

　　第二个考虑是通吃，还是当管道?

　　王建宙认为，现在同以前电报电话时代不同，与移动话音短信时代也不同了。运营商的技术毕竟还是点对点的，完全是通信技术。而现在移动互联网延伸出许多应用，超出电信技术的范围。所以，不可能通吃各行各业。但是如果运营商就做一个管道，会失去增长的机会。

　　只有通过新的领域，即移动互联网领域，电信业才能找到自己的位置。现在数据和信息占我国电信运营商收入比重30%，其中三分之一是短信;而日本软银的数据业务收入已超过50%。电信运营商光当管道，是很难达到这个比重的。软银本来就是互联网企业，后来收购电信，变成电信运营商，两者相加，在移动互联网领域如鱼得水。电信运营商面对多种业务，只有合作共赢，与出版社，音乐界……等合作。中国移动在这方面已经积累了一些经验。

　　我注意到王建宙专门谈到新领域、新模式，他说，原来中移动的“三新”战略讲新用户、新话务、新业务，现在还要加上两新：新领域、新模式。对5亿6千万移动用户来说，必须开辟新的业务领域;不能再用电报电话时代的商业模式，必须采用新模式。