每一个学生都成了赚钱工具

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激烈竞争下，不仅仅是电信在试图垄断校园，移动、联通也各施手段毫不示弱。在云南昆明，在昆明各大高校推出“新生手机卡寄送”电信促销活动后，立即遭到中国移动的封堵：“将昆明电信公司寄送给新生的手机卡交给移动公司工作人员，移动公司即免费赠送新生一张移动的手机卡和一部手机。”

　　“目前运营商已经将高校营销的重点放在了垄断校园空间上，包括活动赞助、独家进入、校企合作等。”北京电信一位不愿意透露姓名的高层人士表示，只要能赢得市场，一切手段都可以使用。电信、联通、移动三大运营商皆如此。

　　有运营商员工对此感慨：“新生开学日，必是电信行业的闹剧上演时”。2009年9月，在抢夺学生的过程中，移动和联通工作人员大打出手、拳打脚踢，让周围学生瞠目结舌。

　　某运营商以基层员工则向记者诉苦：目前自己企业不仅无法到校园设展台，连在校园里勤工俭学的学生直销员都受到竞争对手的恐吓，也会被校方强制驱逐。

　　各大高校也逐渐从中看到了商机，并成为决定运营商的关键。黄枪调查得知，2009年以来，全国各大高校都纷纷向三大运营商公开招标，一番激烈的竞标之后，电信在与移动、联通的竞争中获得了胜利，和许多高校签订了协议。

　　“中国联通、中国移动、中国电信都参与了我们的招标，但最终中国电信胜出。因此我们手机一卡通采用电信天翼手机作为主要载体。”重庆大学科技学院一位知情人士透露。

　　黄枪8月底在该校看到，每个教师每个宿舍楼都已装上了校园一卡通读卡器，学校餐厅供手机一卡通使用的白色刷卡机也安装到位。“到时候学生买饭只能用点心一卡通手机大卡买饭了。”一位餐厅师傅说。

　　“一般5000人的学校，我们当地分公司就会投入数十万元。”上述接受黄枪采访的电信中层人士透露，当然，在这个过程中，采取的口号是“建设数字化校园”。

　　这需要电信付出不菲的“代价”，“我们肯定要给学校分成，分成比例要看和学校谈的具体情况，学校不同可能分成比例也不同，但肯定要比中国移动、联通高。”上述电信人士表示，这也是电信竞标胜出的关键。

　　各大高校和电信分成比例如何?目前来看是个谜。天津某大学一知情人士称，电信将学生消费的30%分成给学校。有8000多学生的宿州卫校相关人士则透露，学校以收学费的形式收取30元作为电信一卡通的费用，帮电信卖一张卡，学校就会有8元提成。

　　在一些高校，教师也“义不容辞”地当起了营销员。江汉大学文理学院一位大二透露，最近老师给了他们班级55位学生一个作业任务，每位学生必须完成50多份的天翼手机市场调查报告，并承诺完成给学分和50元的手机购物券。“调查完不成的要被挂科，有同学以前打工时做过这种工作，每份报告是要给予至少20元的报酬。”

　　电信的付出得到了回报，各大高校在协助电信的推广中可谓不遗余力。黑龙江农业经济职业学院给学生的通知中写道：“学院要求学院各部门和全院师生(含离退休职工)积极配合中国电信牡丹江分公司开展工作，力争在本月底完成学院手机更换工作，此项工作完成情况，学院将记入各部门年终绩效考核中……”

　　一些学校甚至专门成立了一卡通推广办公室。在山东外事翻译学院的通知中，通知落款就署名为：“山东外事翻译学院校园手机一卡通推广办公室”，由此可见，该校已经成立专门机构以学校的名义推广一卡通系统。

　　不仅仅如此， 据黄枪了解，一些学校宣称学生“免费”领机，但实际上往往另有猫腻。“领取手机卡时每人交了100元费用，但当时显示的手机余额却只有50元，另外50元是手机费还是其他什么费用我们不得而知。”山东杏林学院一学生提供的入学收款收据显示，除了600元的教材费，还有1100元的代办费，收据上标明是被褥、校服之类的生活用品费用，他们根据市场价计算后发现这些生活用品不值1100元，怀疑多花的钱成了手机款。