在联通十六年的历史上，从没有像今天一样被社会各方所重视。从3G资费、营销到产业链合作，新联通日益成为一个拥抱市场、崇尚合作、善于倾听的通信企业。

　　中国联通正处在一个历史性的转折关头。过去的联通，在市场上一向是以“弱者”的姿态出现，根据对手的行为确定自己的营销战略，比如比竞争对手低20%的资费策略，针对“动感地带”推出“UP新势力”，紧随中国电信提出宽带提速战略等等，虽然亦步亦趋，却也无法超越。但如今的中国联通，各种行动越来越切合互联网自由、开放、合作的精髓，已经隐隐有了一种“引导市场潮流”的意味。

　　特别是今年5·17之后，联通全面进攻开始：九大客户俱乐部的完善与全新的客户维系计划，3G资费套餐的调整，iPhone合约门槛的降低与多款千元3G手机的推出，可视电话等NGN业务的营销，以及与各行各业开展的广泛合作，表明联通正在实现着一次运营理念和核心价值认同方向的大转变。

　　3G“阳光照下来”

　　联通3G一马当先，正在实践从“精英”到“大众”的定位转向。从去年“5·17”试商用算起，联通3G运营已有一年多，其间既有惊喜，也有遗憾。前者主要体现在ARPU值方面，后者最明显的则是用户发展数字。

　　中国联通销售部副总经理宋丽梅告诉记者：“到目前为止，联通3G的ARPU值是超预期的，目前有141元，而我们的目标是稳定在100元以上，因此这也给了我们今后采取灵活策略，更多发展客户的空间。”　于是联通在5月份推出了新的3G套餐和iPhone合约计划。新增3G基本套餐B向用户当前需求妥协，增加了套餐内包含的语音通话分钟数而减少了包含的数据流量。此外iPhone的合约计划金额的调整，也相当于iPhone的价格下调了千元左右。

　　定价策略调整以后，联通在3G中端和部分高端用户竞争中的吸引力增强。今年5月，在其他两个运营商新增移动用户数都略低于上月的情况下，联通3G用户数新增102万户，创造了WCDMA正式商用以来的新高。而据记者了解，6月份的具体数字虽到截稿时仍未公布，但可能将好于5月份。