案例 易宝支付向数字娱乐下手的逻辑

　　对于以易宝支付、支付宝、财付通为代表的第三方支付平台来说，扮演的角色是连接电信运营商与金融机构的管道，即高速路上的收费站角色。

　　在目前的竞争格局下，虽然电信运营商和金融机构各自都在试图寻找到自己主导和控制的模式，但第三方支付平台作为一支独立的力量，依然在不断发展。

　　“手机支付的类型很多，能否做好，要分阶段来看。”创办了易宝支付的北京通融通信息技术有限公司副总裁和共同创始人余晨对《中国经营报》记者说。

　　早在2003年易宝支付刚成立的时候，手机支付就是其最关注的一个方向。原因一是公司创始团队最早在美国研究的就是无线支付;另一个原因，“手机支付听起来是一个‘很性感’的概念和产业，运营商实力强大，同时拥有巨大的手机用户群，客观上似乎必然拥有庞大的市场需求和容量，手机与支付的结合似乎很自然。”

　　“但制约因素也很明显，运营商的网络带宽不够，当时的手机终端也不够发达。”余晨表示，除此之外，另一个因素是，运营商对于更多的商业增值应用上的态度也不够开放。所以在相当长的一段时间内，基于互联网后台处理的在线支付仍然会是主流。对比不同的终端，比如电话、手机、POS等接入方式，第三方支付平台并没有本质区别，而相比近距支付，易宝支付更多的市场空间在远程的支付方式上。

　　事实上，移动互联网的应用正在显现出和互联网类似的发展规律。

　　以中国互联网的发展为例，最早用户把它当做一个信息平台，因此十年前上市的互联网公司，出现了搜狐、新浪、网易等门户网站;第二阶段当做应用和娱乐的平台，所以5年前上市，很多公司是如盛大之类的网游企业;此后是商务应用，如阿里巴巴、携程、艺龙等网站的崛起。

　　未来无论是在互联网还是在移动互联网领域中，电子商务和电子支付都将会是一大热点。“手机的发展同样如此，必然经历从信息沟通到娱乐，从娱乐到商务和交易平台的转变，苹果公司的iPhone即处于中间阶段。”余晨认为，在手机上，商务跟交易平台功能的大量实现一定是基于企业大面积应用的阶段。

　　余晨分析，至少在现阶段，大部分人还是不会在手机上进行实物交易，比如冰箱和数码相机等产品，开放的互联网提供了大量的参数、图片、商家和比较工具等服务。而目前最适合手机支付的交易和虚拟环境下的娱乐应用相关，这也是苹果公司的移动商店比较受欢迎的原因。

　　基于这个判断，易宝支付把移动远程支付聚焦在了数字娱乐类的产品消费上。从支付渠道上来说，易宝支付涵盖了信用卡、无卡支付和各种预付卡等多种类型，其中包括中国移动、中国联通、中国电信的多种预付卡支付和盛大的游戏点卡。

　　这种模式一方面对于无线应用和娱乐服务商而言是一条新的收费渠道，另一方面可以降低运营成本，提高资金周转效率。无线领域中几家主流公司如空中网、3G门户、当乐网的付费产品使用了易宝支付平台，运营两年已将易宝的市场份额推至八成。

　　再回过头来看，这正是大佬们各自为政所塑造出的商业机会：当大家都想树立门槛和壁垒的时候，一个通用的平台必然会发挥出巨大的价值。