Abhi Talwalkar 是LSI公司的总裁兼首席执行官，2005年5月任职并同时入选公司董事会。日前，Abhi Talwalkar 访华之际，与《网络世界》执行总编高辉就新一代数据中心中的热点技术的发展，包括FCoF、IPv6、存储虚拟化等话题进行了探讨。

　　高辉：今年，LSI先后展开了两大并购交易，包括以约2000万美元现金收购AMCC公司的3ware RAID适配器业务，以及2500万美元收购NAS厂商ONStor.这两大并购对于LSI未来的发展将起到什么样的作用?

　　Abhi Talwalkar：这两个并购对我们存储业务的增长很有帮助。3ware 的RAID适配器业务市场非常大，它的产品在经销商以及渠道方面的表现，是我们比较关注的，能帮助我们扩大渠道，同时增加产品的销售，所以，3ware在这方面为我们提供了很好的一个机会。

　　NAS也是我们想要增长一个的市场。我们之前在存储方面已经有非常多的产品系列，主要是针对结构化的数据，这一块我们有很好的解决方案。现在，非结构化的数据增长非常快，像Email、公司的文件，包括图像等等这些增长量非常大，NAS主要就是针对非结构化数据的存储，所以说在收购了ONStor之后，我们在NAS业务这一块，就有很系列化的一个全面的解决方案了，同时也增加了我们的市场总量。

　　高辉：收购完ONStor之后，LSI的产品会如何规划，另外就是怎样把这种非结构化数据的存储功能融合到LSI原有的存储平台中去，在这方面，这几个月来有什么进展?

　　Abhi Talwalkar：我们和ONStor之前也有合作，以前，我们是把ONStor的技术作为我们前面的网关的一个设备，相当于防火墙一样。现在，我们会把它集成到我们的系统里面去，做嵌入式的一个结合。

　　高辉：那之后，网关型的产品会消失吗?

　　Abhi Talwalkar：会并存。就我们自己来说，会主推集成进去的这种产品。当然，我们会把选择权交给用户，让用户自己去选择，是用集成进去的这种产品，还是选用另外的方式。无论客户需要什么样的结构，我们都可以支持。

　　OEM合作模式将继续深化

　　高辉：LSI是领先的存储和网络的OEM供应商，我想问一下，未来一段时间里，LSI在OEM合作方面有没有一些进展?此外，网上有资料说，LSI收入的16%是来自于和IBM的合作，我们完成了对NAS厂商ONStor的收购之后，和IBM的合作会不会拓展一些新的领域?

　　Abhi Talwalkar：首先，我们的OEM的这种模式是持之以恒的，一直以来都是这样，所以不会有任何变化。在存储这一块，我们从来不在市场上卖LSI品牌的存储系统，我们和IBM也是以这样的形式来合作，这一点不会改变。当然，IBM是我们的一个很重要的客户和合作伙伴，NAS业务加入进来以后，LSI和IBM在这一块也会有增加生意的机会。这一点对于我们的其他客户和合作伙伴来说，也是一样。

　　高辉：您知道现在思科正在进入统一计算的平台，并推出了UCS，将来在这方面双方有没有可能合作?

　　Abhi Talwalkar：思科一直是我们的一个客户和战略合作伙伴，我们也在全方面地进行合作，包括网络、存储的芯片等方面都有一些合作。您刚才所说的UCS这一块，我们也有介入，不过，现在有些细节还不太方便透露。

　　高辉：能不能介绍一下在中国的OEM合作厂商?

　　Abhi Talwalkar：在中国，包括华为、中兴、还有大唐等厂商和我们都有一些策略性的合作。在通讯这这一块，我们的DSP、网络处理器，还有安全方面的内容检测等，以及存储系统，都在和他们进行合作。特别是华为、中兴，他们现在的增长非常快，都是我们非常重要的客户。

　　高辉：刚才您提的这些例子是以网络通信厂商为主，那存储方面，和国内的一些系统厂商有哪些合作?

　　Abhi Talwalkar：这方面，联想、浪潮是我们的比较主要的客户，还有刚才提到的渠道那一块，有很多重要的系统供应商也跟我们在合作。

　　积极主动应对经济危机

　　高辉：我们看今年的市场，不能不提到全球的金融危机，所以想听听您的看法，您认为到目前为止，全球性的这种经济危机对LSI带来了哪些影响?LSI是如何应对的?另外您认为这种全球性的金融危机对IT产业带来了多大的影响?这种影响下一步的走势会是什么呢?

　　Abhi Talwalkar：实际上，金融危机对整个市场都是有影响的，但是我们采取了一些积极主动的措施来应对，把危机当作一个机会。比如，一直以来我们在整个产品上采取的是稳健的产品策略，今年反而采取了一些积极主动的进攻式的策略，通过两个并购来加速我们的产品策略。再补充一点，你看过去几年，我们开展了9个并购，同时也卖掉了两个不是很盈利的业务。这样一来，我们可以更加地专注于我们的强项，围绕着我们的产品策略来发展。

　　整个市场的走势的话，我认为这个市场还会整合，就是说，合并会成为一个主流。因为就这个市场的整体规模来说，公司的数量还是太多了，没有那么多盈利的业务来支撑这么多的公司。最后的结果将是，大公司会通过并购变得越来越大，而且服务会越来越好。

　　高辉：您预计多长时间，整体的市场形势会有好转?

　　Abhi Talwalkar：这个问题，目前市场上也没有一个定论，大家都在讨论。一般来说，可能需要两三年才能走出危机，如果想把市场做回到07年、08年的规模的话，可能要到2011年左右。这是对整个市场的一个评估。

　　高辉：现在中国市场对LSI的贡献有多大?您对中国市场的期望是什么?对中国市场的未来有什么规划?

　　Abhi Talwalkar：现在，中国的业务增长还是蛮快的，尤其是在现在的经济形势下实现了逆势增长，收入方面很容易就达到了我们的预期。另外一点就是对中国市场的规划，应该说，在RAID这一块的投入，在设计团队的投入上面，我们也增长的非常快。我们对中国市场非常重视，集中体现在四个方面：其一就是本地的这些业务，我们会主抓存储方面的生意;其二就是华为、中兴、大唐这些电信运营商，特别是华为、中兴，他们增长的速度非常快，产品上市的速度也非常快，这是我们要重点投入的;第三就是那些全球的跨国公司像阿尔卡特朗讯、思科等，在中国有非常多的投入，所以在这一块，我们要和他们合作成功。第四点，就是这些跨国公司在本地的研发投入非常大，所以，怎样让他们在本地的研发投入成功，把我们的解决方案加入他们的产品里面，也是我们最近考虑的问题。如果说今年在中国市场的策略上有所调整的话，我们的变化就是加强了这一块。因为现在市场的趋势在发生变化，这些跨国公司，不光是把研发业务，有些甚至把产品线全部都转到中国来了。

　　高辉：刚才您也说业界会有更多的整合，必然会有更多的收购，从LSI的角度来说，之前已经有9次并购了，那下一步会寻求并购哪些厂商，或者说对哪一类的新兴市场或者领域比较感兴趣?

　　Abhi Talwalkar：这个现在可能不太方便说，因为是还没有发生的事情。但是，我想强调一点，在我们专注的存储和网络这两个方向上，我们现在的产品线是非常全面，所以说，在技术这方面并不需要急着补齐什么。但是，从另外的角度讲，LSI永远是开放的，如果有一些生意的增长点，我们也是可以考虑收购的。

　　高辉：LSI除了并购之外，也曾注资过一些有一技之长的公司，包括Chelsio.我知道这个厂商是最早推出万兆以太网适配器，还有网卡的，现在LSI也注资到这个公司，我想问，这是如何考虑的，今后如何利用这个公司在网络方面的一些优势?

　　Abhi Talwalkar：你刚才说的Chelsio，还有其他一些公司，我们在技术上都是互相配合，互相借用的。我们可以用它的技术来支撑支持LSI的生意，他们也会用LSI的技术来支撑他们的生意，是一种互动的关系。有些厂商，我们开始是投资的形式，最后，如果条件成熟的话，我们就把它收购过来。

　　高辉：刚才您提到LSI投资这些公司，感觉LSI对TANTICBIC(谐音)的以太网技术还是非常重视的，而且新的FCoE就是要映射到这个TANTICBIC(谐音)上，而且这个标准已经完成，应该是正在等待批准，另外它这个基础是ENVERGE EHANCE INTERNET(谐音)，这个标准应该是明年会通过的。我想问，这两个标准通过之后，今后的存储市场会是什么样一个状况?比如说FC的SAN，和FCOE，还有iSCSI等等，大概是一个什么的情况?

　　Abhi Talwalkar：现在市场还没有最终定义，所以我们在四个方面都有投入，包括iSCSI，FC，还有刚才谈到的INFINITY这个接口，我们要看市场会怎么样去运作。不同的配置上面有不同的应用需求。FC主要针对带宽高、可靠性的这种要求。INFINITY的话，主要是针对高性能计算。那iSCSI主要是针对网络这一块，特别是非结构的文件的网络处理，所以我们觉得这几种技术可能会并存一段时间。不同的应用场景会有不同的要求。

　　高辉：我还想问一下，这几种不同的接口，在市场上的比重会有什么变化?

　　Abhi Talwalkar：现在看的话，1G的以太网的接口必定会比较大的，FC也很大的，10G还很小，但说10G未来一定会增长的，增长速度也会比较快。这两块加起来可能会有65%的市场占有率。