Abhi Talwalkar 是LSI公司的总裁兼首席执行官，2005年5月任职并同时入选公司董事会。日前，Abhi Talwalkar 访华之际，与《网络世界》执行总编高辉就新一代数据中心中的热点技术的发展，包括FCoF、IPv6、存储虚拟化等话题进行了探讨。

　　高辉：今年，LSI先后展开了两大并购交易，包括以约2000万美元现金收购AMCC公司的3ware RAID适配器业务，以及2500万美元收购NAS厂商ONStor.这两大并购对于LSI未来的发展将起到什么样的作用?

　　Abhi Talwalkar：这两个并购对我们存储业务的增长很有帮助。3ware 的RAID适配器业务市场非常大，它的产品在经销商以及渠道方面的表现，是我们比较关注的，能帮助我们扩大渠道，同时增加产品的销售，所以，3ware在这方面为我们提供了很好的一个机会。

　　NAS也是我们想要增长一个的市场。我们之前在存储方面已经有非常多的产品系列，主要是针对结构化的数据，这一块我们有很好的解决方案。现在，非结构化的数据增长非常快，像Email、公司的文件，包括图像等等这些增长量非常大，NAS主要就是针对非结构化数据的存储，所以说在收购了ONStor之后，我们在NAS业务这一块，就有很系列化的一个全面的解决方案了，同时也增加了我们的市场总量。

　　高辉：收购完ONStor之后，LSI的产品会如何规划，另外就是怎样把这种非结构化数据的存储功能融合到LSI原有的存储平台中去，在这方面，这几个月来有什么进展?

　　Abhi Talwalkar：我们和ONStor之前也有合作，以前，我们是把ONStor的技术作为我们前面的网关的一个设备，相当于防火墙一样。现在，我们会把它集成到我们的系统里面去，做嵌入式的一个结合。

　　高辉：那之后，网关型的产品会消失吗?

　　Abhi Talwalkar：会并存。就我们自己来说，会主推集成进去的这种产品。当然，我们会把选择权交给用户，让用户自己去选择，是用集成进去的这种产品，还是选用另外的方式。无论客户需要什么样的结构，我们都可以支持。

　　OEM合作模式将继续深化

　　高辉：LSI是领先的存储和网络的OEM供应商，我想问一下，未来一段时间里，LSI在OEM合作方面有没有一些进展?此外，网上有资料说，LSI收入的16%是来自于和IBM的合作，我们完成了对NAS厂商ONStor的收购之后，和IBM的合作会不会拓展一些新的领域?

　　Abhi Talwalkar：首先，我们的OEM的这种模式是持之以恒的，一直以来都是这样，所以不会有任何变化。在存储这一块，我们从来不在市场上卖LSI品牌的存储系统，我们和IBM也是以这样的形式来合作，这一点不会改变。当然，IBM是我们的一个很重要的客户和合作伙伴，NAS业务加入进来以后，LSI和IBM在这一块也会有增加生意的机会。这一点对于我们的其他客户和合作伙伴来说，也是一样。

　　高辉：您知道现在思科正在进入统一计算的平台，并推出了UCS，将来在这方面双方有没有可能合作?

　　Abhi Talwalkar：思科一直是我们的一个客户和战略合作伙伴，我们也在全方面地进行合作，包括网络、存储的芯片等方面都有一些合作。您刚才所说的UCS这一块，我们也有介入，不过，现在有些细节还不太方便透露。

　　高辉：能不能介绍一下在中国的OEM合作厂商?

　　Abhi Talwalkar：在中国，包括华为、中兴、还有大唐等厂商和我们都有一些策略性的合作。在通讯这这一块，我们的DSP、网络处理器，还有安全方面的内容检测等，以及存储系统，都在和他们进行合作。特别是华为、中兴，他们现在的增长非常快，都是我们非常重要的客户。

　　高辉：刚才您提的这些例子是以网络通信厂商为主，那存储方面，和国内的一些系统厂商有哪些合作?

　　Abhi Talwalkar：这方面，联想、浪潮是我们的比较主要的客户，还有刚才提到的渠道那一块，有很多重要的系统供应商也跟我们在合作。

　　积极主动应对经济危机

　　高辉：我们看今年的市场，不能不提到全球的金融危机，所以想听听您的看法，您认为到目前为止，全球性的这种经济危机对LSI带来了哪些影响?LSI是如何应对的?另外您认为这种全球性的金融危机对IT产业带来了多大的影响?这种影响下一步的走势会是什么呢?

　　Abhi Talwalkar：实际上，金融危机对整个市场都是有影响的，但是我们采取了一些积极主动的措施来应对，把危机当作一个机会。比如，一直以来我们在整个产品上采取的是稳健的产品策略，今年反而采取了一些积极主动的进攻式的策略，通过两个并购来加速我们的产品策略。再补充一点，你看过去几年，我们开展了9个并购，同时也卖掉了两个不是很盈利的业务。这样一来，我们可以更加地专注于我们的强项，围绕着我们的产品策略来发展。

　　整个市场的走势的话，我认为这个市场还会整合，就是说，合并会成为一个主流。因为就这个市场的整体规模来说，公司的数量还是太多了，没有那么多盈利的业务来支撑这么多的公司。最后的结果将是，大公司会通过并购变得越来越大，而且服务会越来越好。

　　高辉：您预计多长时间，整体的市场形势会有好转?

　　Abhi Talwalkar：这个问题，目前市场上也没有一个定论，大家都在讨论。一般来说，可能需要两三年才能走出危机，如果想把市场做回到07年、08年的规模的话，可能要到2011年左右。这是对整个市场的一个评估。

　　高辉：现在中国市场对LSI的贡献有多大?您对中国市场的期望是什么?对中国市场的未来有什么规划?

　　Abhi Talwalkar：现在，中国的业务增长还是蛮快的，尤其是在现在的经济形势下实现了逆势增长，收入方面很容易就达到了我们的预期。另外一点就是对中国市场的规划，应该说，在RAID这一块的投入，在设计团队的投入上面，我们也增长的非常快。我们对中国市场非常重视，集中体现在四个方面：其一就是本地的这些业务，我们会主抓存储方面的生意;其二就是华为、中兴、大唐这些电信运营商，特别是华为、中兴，他们增长的速度非常快，产品上市的速度也非常快，这是我们要重点投入的;第三就是那些全球的跨国公司像阿尔卡特朗讯、思科等，在中国有非常多的投入，所以在这一块，我们要和他们合作成功。第四点，就是这些跨国公司在本地的研发投入非常大，所以，怎样让他们在本地的研发投入成功，把我们的解决方案加入他们的产品里面，也是我们最近考虑的问题。如果说今年在中国市场的策略上有所调整的话，我们的变化就是加强了这一块。因为现在市场的趋势在发生变化，这些跨国公司，不光是把研发业务，有些甚至把产品线全部都转到中国来了。

　　高辉：刚才您也说业界会有更多的整合，必然会有更多的收购，从LSI的角度来说，之前已经有9次并购了，那下一步会寻求并购哪些厂商，或者说对哪一类的新兴市场或者领域比较感兴趣?

　　Abhi Talwalkar：这个现在可能不太方便说，因为是还没有发生的事情。但是，我想强调一点，在我们专注的存储和网络这两个方向上，我们现在的产品线是非常全面，所以说，在技术这方面并不需要急着补齐什么。但是，从另外的角度讲，LSI永远是开放的，如果有一些生意的增长点，我们也是可以考虑收购的。

　　高辉：LSI除了并购之外，也曾注资过一些有一技之长的公司，包括Chelsio.我知道这个厂商是最早推出万兆以太网适配器，还有网卡的，现在LSI也注资到这个公司，我想问，这是如何考虑的，今后如何利用这个公司在网络方面的一些优势?

　　Abhi Talwalkar：你刚才说的Chelsio，还有其他一些公司，我们在技术上都是互相配合，互相借用的。我们可以用它的技术来支撑支持LSI的生意，他们也会用LSI的技术来支撑他们的生意，是一种互动的关系。有些厂商，我们开始是投资的形式，最后，如果条件成熟的话，我们就把它收购过来。

　　高辉：刚才您提到LSI投资这些公司，感觉LSI对TANTICBIC(谐音)的以太网技术还是非常重视的，而且新的FCoE就是要映射到这个TANTICBIC(谐音)上，而且这个标准已经完成，应该是正在等待批准，另外它这个基础是ENVERGE EHANCE INTERNET(谐音)，这个标准应该是明年会通过的。我想问，这两个标准通过之后，今后的存储市场会是什么样一个状况?比如说FC的SAN，和FCOE，还有iSCSI等等，大概是一个什么的情况?

　　Abhi Talwalkar：现在市场还没有最终定义，所以我们在四个方面都有投入，包括iSCSI，FC，还有刚才谈到的INFINITY这个接口，我们要看市场会怎么样去运作。不同的配置上面有不同的应用需求。FC主要针对带宽高、可靠性的这种要求。INFINITY的话，主要是针对高性能计算。那iSCSI主要是针对网络这一块，特别是非结构的文件的网络处理，所以我们觉得这几种技术可能会并存一段时间。不同的应用场景会有不同的要求。

　　高辉：我还想问一下，这几种不同的接口，在市场上的比重会有什么变化?

　　Abhi Talwalkar：现在看的话，1G的以太网的接口必定会比较大的，FC也很大的，10G还很小，但说10G未来一定会增长的，增长速度也会比较快。这两块加起来可能会有65%的市场占有率。

　　存储虚拟化应用普及还需时日

　　高辉：谈到数据中心的应用，我们这几年一直在谈新一代数据中心的理念或者概念，其中的虚拟化是新一代数据中心的必不可少的一个技术，LSI也有自己的虚拟化的产品，叫做SVM，所以我想听听，您认为现在存储虚拟化发展到一个什么样的阶段?

　　Abhi Talwalkar：虚拟化这一块的话，从几个层面来讲，一个是SIZECONTROL的芯片，或者说我们卖掉的一些盘卡，都是支持虚拟化技术的。从系统的角度来说，刚才你提到了，我们在存储这方面已经有了全套的虚拟化软件，很多客户已经在用，比如HP有一个产品就用了我们的虚拟化的东西。

　　高辉：我们知道服务器的虚拟化应用，应该说在虚拟化这个领域里算比较领先的。但是服务器虚拟化之所以能用到关键任务领域，就在于有一个突破，就是VMWare提供了vMotion的功能，也就是实时的虚拟机迁移。那么就是在存储虚拟化应用里面，是否目前也存在着应用上的一个瓶颈，类似于服务器虚拟化这种瓶颈需要突破?或者说，更简单地问是说，存储虚拟化下一个发展的目标，要解决的问题是什么?

　　Abhi Talwalkar：目前，实际上存储的虚拟化没有性能方面的限制，所以说，在性能层面上没有什么瓶颈。现在最主要的问题是在应用层面，存储虚拟化要能给用户带来好处，才会有越来越多的人会去用。因此，主要是市场的认同度影响了它推广的速度。

　　当然，你说的是对，实际上服务器虚拟化已经推广了大概6、7年时间了，比存储虚拟化要早，但是存储虚拟化也中学了不少的东西，所以技术上没有什么瓶颈。为什么服务器虚拟化会走得更快呢?有一个原因就是，服务器现在的利用率是偏低的，IT Manager要想办法把利用率提升上来，服务器虚拟化在这方面起到了很大的帮助，形成了一个主要的推动力。存储这一块不太一样，它的利用率还是比较高的，所以，它的推动就没有像服务器那样急迫。不过，存储虚拟化体现的好处，决定了其后续的增长速度的快慢，就是说，利用了存储虚拟化以后，存储系统的利用率能提升多少?对IT Manager能带来多大的好处?这是推动存储虚拟化应有的一个重要因素，而不是性能和技术。

　　高辉：那您认为存储虚拟化下一步要解决什么问题?比如之前一直存在的这种异构平台的兼容性，或者说不同厂商之间的互操作性方面，这个问题是否已经得到了很好的解决?

　　Abhi Talwalkar：这个应该不是问题，现在主要的问题是，大家对存储虚拟化的认知还不够。毕竟这是一个新的技术，所有人都要去适应它，然后才能说是不是要接受它，它带来的好处有哪些。像兼容性这些技术层面的问题，现在倒不是最主要的。换个角度来看，当前的经济形势和环境倒是起了一个促进的作用，因为大家会更加地关注存储系统的利用率等问题，这样会推进虚拟化的应用。

　　下一代数据中心发展带动产品规划

　　高辉：现在LSI也有非常多的网络和安全方面的产品，我想听听，现在对互联网的内容各个国家都非常重视，那么对于互联网的安全，包括IPV6这些方面，LSI有一些什么样的产品的计划?

　　Abhi Talwalkar：这一点上面，LSI在2007年的时候收购了一个公司，叫做Tarari，我们先是投资这家公司，然后在里面注资，最后收购了这个公司。这个公司实际上是市场上面比较领先的做DPI的这个方面的公司，包括检测，比同行业要早15个月，所以这一块，我们有全套的关于内容检测的、反病毒、反入侵等等这些方面的解决方案，这些方案现在在市场上已经有主要的一些公司在应用。

　　高辉：我想了解一下，就是LSI提供的这种网络方面的解决方案，是不是像Broadcom，经常为设备厂商提供几乎一整套的交换机的套件。LSI的网络解决方案，是不是也是这种类型的?

　　Abhi Talwalkar：实际上，现在的整个网络上面的流量增长的非常快。我们的网络策略的话，实际上注重几块，其中包括控制、安全，包括语音、图像、多媒体处理等等，我们针对这几个方面会提供一个整套的方案。

　　高辉：LSI也有支持IPV6的产品，但是现在，从IPV4向IPV6转换的过程比预期的要慢很多，您怎么看这个问题?

　　Abhi Talwalkar：我们在这两个方面都有解决方案，所以这个问题对我们倒不会有多大影响。我们现在可以确保，我们的产品还有解决方案对IPV6的支持是不成问题的，随时可以启动。

　　高辉：您刚才也提到了LSI下一步的发展方向会根据数据中心的这种需求来制订。那您认为，现在新一代数据中心的下一步发展方向是什么呢?

　　Abhi Talwalkar：数据中心在不断延伸，会有不同的、新的东西加进来，包括统一平台等等，还有虚拟化、以及统一的、快速的存储，还会把网络也集成进去，这几个方面也是我们现在专注的。所以，这些方向都会对我们下一代的产品的规划产生影响。也就是说，数据中心的延伸会产生一些新的要求，这些都会对我们的产品目标产生影响。

　　高辉：就是说在下一代数据中心可能会有新的发展方向，在数据中心里，网络、存储，还有计算，这三大部分会高度地融合在一起。那么，这种融合的趋势，对一些厂商，比如纯粹的存储厂商，或者单纯的网络厂商，或者只生产系统计算的厂商，对于他们来说会带来什么样的影响?

　　Abhi Talwalkar：这是很好的一个问题，我们也看到了这个趋势。实际上，LSI现在专注于两个方面，存储和网络。存储方面，我们的产品包括了芯片、板卡等等，可以支持未来所有的存储方面的要求。同时，我们也是一个网络公司，我们也对网络上面所有支持的这方面的要求。

　　高辉：最后一个问题，就是在当前经济形势不好的情况下，用户可能更关心投资的回报。对用户如何选择产品技术这方面，您能不能提供一些好的建议?

　　Abhi Talwalkar：从最终用户的角度来说，他们现在可能会有一些新的需求，包括怎样降低他们现在已有的那些设备的管理成本、维护成本等。所以，用户并不是很快再去增加新设备，而应该把现有的设备利用率提高，从这一方面来降低成本。