最近，思科采取了一系列的重大举措来加大对小型企业市场的支持力度，并希望在不到三年的时间里，思科能够在这个市场占据第一的位置。

　　思科针对小型企业的产品品牌为“精睿”，该产品主要针对员工数不到100人的公司。思科认为这个市场的价值将超过100亿美元。精睿系列产品是在2008年下半年推出的，在过去的12个月中，思科投入了12亿美元到该系列产品的研发和推广当中，令人振奋的是，精睿产品在全球的销售状况十分喜人，负责思科全球小型企业销售业务的团队一致认为，原计划三年才能做到该市场卓越的预期目标将会提前完成。

　　借助精睿系列热销的东风，思科近日更是趁势重磅推出了一系列的动作，主要包括：启动一项新的小型企业合作伙伴盈利计划、为精睿小型企业产品系列加入了新的产品和技术、新的服务政策和支持政策。

 

　　精睿产品在中国市场上的销售十分良好，思科中国公司首席技术官梁永健先生说，思科精睿在中国的发展将分为三个阶段，第一个阶段是丰富精睿的产品线，第二个阶段是按照中国市场的需求定制本土化的产品，第三个阶段是创新小型企业网络使用体验。

　　小型企业的网络应用相对比较简单，对网络设备的性能要求并不是很高。而高技术、高质量、高性能恰恰是思科网络产品在企业网享有盛誉的优势所在。与此同时，小型企业客户对价格的敏感性要高于大中型企业，而思科的网络产品在人们的印象中往往是高质高价的代名词。那么，针对小型企业的精睿在中国市场上高歌猛进的原因何在呢?

　　思科全球小型企业销售业务副总裁Andrew Sage说，质量、性能、价格是用户关心的指标，精睿产品做到了三者的完美平衡。首先，在小型用户最为关心的价格方面，精睿最新推出的产品已经和中国市场上相同类型产品的价格差距很小了;其次，中国的经济发展十分迅猛，小型企业在快速的向中型企业成长，精睿产品优秀的质量可以保证其投资在长时间内的价值;第三点就是精睿产品多种技术和多种功能的融合，这使得精睿产品可以拥有广泛的使用空间，从而节省用户为实现某项功能而单独购买产品的投资——从这一点来看，思科精睿产品的价格远远低于用户花费在多种设备上的投资。

　　梁永健先生用精睿系列产品中的SRP 530W为Andrew Sage举例说，SRP 530W是一个10端口的全千兆核心交换机，也是一个高性能的路由器，它还是一个高性能的防火墙和UTM网关，同时，它还支持多SSID的虚拟网络接入安全。因此，SRP 530W=交换机+路由器+防火墙+UTM+无线路由器+VPN网关，多种技术的融合使得SRP 530W在企业网络中几乎无所不能。无疑，这将大大的节省用户的投资。

　　另外，针对小型企业用户专业的IT运维人员很少的现状，精睿产品的部署和配置极其简单，稍有网络知识的网管员就可以足以胜任。“使用精睿产品，绝不会要求网管有CCNA。”梁永健笑谈。

　　为了减轻小型企业在使用精睿产品中遇到的经费不足的困难，思科还提供零利率的融资方案。这种融资方案在全球的增长十分快速，Andrew Sage说，零利率融资方案的申请十分简单，在美国，用户只要填一页纸，等待2个小时就可以知道自己是否能够融资成功。事实上，思科的零利率的融资方案通过率超过了70%。

　　思科在中国所有的销售都是通过合作伙伴来完成。思科精睿产品的中国总代理为联强国际，除了传统的金牌、银牌代理等合作伙伴体系，思科为精睿产品专门设置了“优选合作伙伴”等级，优选合作伙伴对经销商的技术认证要低于金银牌等合作伙伴的要求。联强国际透露说，精睿产品线将在1年内招募700个合作伙伴加入这一计划。