GA有优质的品质跟服务

    因为GA模块化UPS，有一些特点，GA在04年推出来的时候，这是一个很新的技术，现在也不太关心这个，别人也能做到这种，那个时候是新的技术，就是GA用户挺喜欢的，感觉这个东西挺新颖的。UPS，我认为只要买的时候觉得这个产品是一个可以信任的产品，然后能用，价格适中。为什么GA有那么大的一个装机量？为什么能够有那么多项目？它综合起来说，它在某一项可能不是最好，不如APC包装那么漂亮，那么完美，便宜，哪方面都不错，都还可以，可是综合到一块，我认为就是一个很大的问题，管理和服务。

    GA可以实现五台100千伏安的模块化的定机，这是谁做不到，是GA独有的，它有一个特点，用户说那么我的这个模块机有两个需求，好比说扩展性，80K不够了，可以再买两个模块扩展到100K，这是解决了扩展性问题。可是再过两年，100K也不够了，GA有一个更好的，你可以再定一个机架，又可以开始，你可以定200K，200K不够，可以定300K，这是扩展性独有的一个特点。还有一个是稳定性更高，原来用户说为什么选两台定机，就是每台机器负担一半的数量，然后这台坏了，那台马上工作，不用交接，模块机就取代这两台了，一台就够了，两台50K，我买台60K，坏了一个模块，不会有影响它的使用。

    用户说那你系统崩溃怎么办？不会崩溃，如果用户我这设备真的非常多，那好，那你买两个，买台定的模块机，那不会有任何问题。铁道部都用到，铁道部负责全国的运营，那些数据，四台100K是完全能满足用户的需求。你这个系统崩溃了，模块坏了，还有其他模块，所以这两点是谁都做不到的，满足客户这样的需求，是谁也不能实现的。而且它是在符合绿色环保，成本又比较低的情况下实现的。所以这几点，我觉得从技术上真的有优势。

    GA推出25K的模块

    现在最新的一个是25K一个模块，然后可以到250K，可以派四台，就是一千K。

    在推广方面第一从GA的主力的行业来做，刚才说的教育行业，一个是像教育行业，像GA做的多教育行业，交通公路服务，然后是政府，医疗，这几个行业，GA都是有一定的基础，然后在这几个地方会不断的去介绍GA的产品，然后会开很多会，现在GA在这几个行业，在教育领域基本有会都参加，医疗的会很多，政府会少一点，GA会通过什么，绿色机房研讨会等，这些都是在不断的反馈，在不同的城市，GA都有技术的，GA一般都是把工程师派进去，把机器运进去，GA在那儿有一个演讲推介。

    还有一个就是GA在运营商方面，网通、联通，中国联通、中国电信也在做工作，因为电信的话，它的机房是需要模块化UPS，因为牵扯到一个节能环保。像运营商第一有一定的指标，每年必须降低多少，减排，而且GA大概在今年三四月份，中国电信已经在测试模块机，他的门槛就是说两台UPS机能到200K，结果我和挪威参加，GA不一样，技术方面，还有就是用户的需求，当然也有别的。大家不应该浪费跟运营合作的机会，因为运营商大概占GA国家的UPS10％的份额，都是从几十K到几百K，都是最大功率情况，而且最有价值一个市场，10％，所以大家都愿意去合作。

    GA过去的就是说，GA选择模块机，我觉得模块机太小，200K它不够用，可是GA有20个G模块的话，一个250K一般都用，两个不够再并一台，还有500K，一般IPC就能够用，那他想我不行再并一台，那足够用，信息化再怎么发展，也不用发愁了。GA在跟运营商，包括运营商的很多公司在谈这个时候，GA这个产品正好能满足用户需求。

    专访人物简介：

    王立平 1983年，毕业于天津国际海员学校。曾先后就职于交通部科学院 、四通公司电源部、长城计算机公司、宏基电子有限公司。2004年，加盟GA北京代表处，主管产品销售、渠道建设和管理，以及公司整体战略规划、运营管理。具有多年的电源行业经验，多次带领销售团队为公司创造惊人的业绩，现任GA中国区销售总监。