模块化UPS在多个行业应用广泛

    模块化UPS，国家有几个比较大的学校区域，一个是哈尔滨大学比较多，华东、武汉大学比较多，北京、上海、西安，这几个地方是比较多的。在西安的话，西安交大。GA做的最多是哈尔滨，因为学校，你可能也了解一些，学校现在不光仅仅是针对教学，更多的是有科研的任务。比如在哈工大，是一个很好的学校，比如GA的神五到神七，很多科研的研发，都是在那儿，他们接触了很多很多的科研，所以GA的模块化UPS，也对航天事业做出点小贡献，他们很多的实验室都放在这儿。

    除了教育行业还有政府，再一个GA进军铁路，GA要根据国家制定内需的这个，哪个市场大的是GA主要市场，像铁路，像铁道部，几个重要的铁路局，包括GA现在刚拿到的在铁路方面的一个重点项目。还有公路也需要，高速公路收费的监控系统。

    GA在产品线扩展方面的考虑

    王立平说：要做一个事的话，有两个选择，一个就是专业，GA认为广度的话，GA有资源。GA认为GA要，为什么GA叫模块化UPS专家，不敢说UPS专家，模块化，第一GA研发的时候，有几个特点的支撑，第一做得比较早，在04年是第一波开始在国内推广模块化UPS，第二GA的技术特点是比较新的，只有GA能做十个模块一个机件，再并联四到五台，那就是全世界都，这样这个是非常难的技术。因为你想想UPS的并联是很难的，一般像30K，八个模块并联，超过八台就比较难的了，因为GA这个十个模块，你再增加一个，我能增加四到五台，GA在国内三台是比较多。这回四台，铁道部，等于是四十个模块在一起并联工作，这是一个非常难的技术。再一个，GA这个模块最大，现在虽然说它是在测试阶段，没有开始推，GA在四季度会卖25K级的，25K级的模块，大概可以增加四台，就是说1000K，模块化UPS并到1000K，在这个行业里属于全世界最领先一个技术，GA说GA是模块化UPS专家。所以GA在产品上面，GA还会专注于模块化UPS。

    GA面对竞争对手有自己的优势

    UPS厂商各有各的优势，不能说谁怕谁，GA针对于不同的用户有不同的优势，像APC，GA比他价格低，因为GA不是卖给大家全部整体，GA以价格取胜，因为GA运营成本低，APC成本高，而且它的市场活动也多，费用也高，我觉得这是，他的成本比较高。GA产品比他有优势，跟国产比的话，那不用比了，你要便宜的买他的，你要买产品稳定的，买GA的。首先用户要分清楚，买国产还是进口的，国产和进口之间的差距，稳定性更高，可靠性更高一点。

    国产模块UPS的便宜，你要买便宜的买国产模块产品，稳定性差，用户也是根据自己的要求。把这个产品特点跟用户讲清楚，谁买东西谁也不希望不好的承诺。比如买电视，当然不会买最新的，最新的太贵，可是产品稳定性不错，价格品牌也不错，也那么多客户，那就要买便宜的，你要买便宜的，那就买国产的。要买一个电视，买康佳的，也有很多便宜，可是电视的成本低，容易坏，买的时候，你能做主，你换的时候就做不了主，今天坏了，投入大，用户还有领导，我自从买了便宜的，天天坏，领导也批评你，耽误事。比如一个上星的台，这个节目播着播着都停了，平常GA看电视也都有这种情况，卫星信号中断，不会是UPS坏了吧。

    GA也有GA的市场位置，第一是进口产品，第二技术上有特点，GA是专门卖这个，专门做模块化UPS，相对于国产来说，比较稳定，然后有那么多的，在全国装机最大一个数量，我觉得用户心里应该比较了解，因为你要买个手机，买个汽车，肯定选一个比较好的一个产品，也不是最贵的。GA现在经营商诚信好。