准备应用视频
Pivot3和加州圣何塞的Intransa公司通过把目标对准物理安全侵入了成功的存储厂商的领域。这些成功的存储厂商在IT人士的头脑中一般都是占统治地位的。
Pivot3和Intransa提出的信息包含三个部分：理解和解决视频的不同的存储需求;更好地与监视设备供应链中的其它厂商建立联系;他们的存储架构虽然很简单，但是，很容易部署和管理。
Intransa负责营销的副总裁Jeff Whitney说，Intransa的解决方案对于甲骨文式的数据库可能是不理想的。他说，该公司从低端到高端的存储解决方案产品线更适合安全环境。这个基本的技术层是围绕视频工作量制作的，是不停顿地写入。
Whitney说，这个系统的管理方面来自于Intransa公司的一些专利。实际上，用户可以附加摄像机和视频管理系统，使用Intransa管理软件配置这个存储架构。
与IT存储公司不同，Intransa的设备专门用于容纳物理安全接口。125种以上的产品获得了认证，可兼容Intransa的设备。这些获得认证的产品包括American Dynamics、Bosch、Honeywell、Genetec、IndigoVision、Milestone和OnSSI等公司的摄像机、数字视频录像机、网络视频录像机和管理软件。
Whitney说，即使IT部门参与了这个事情，他们仍感到非常舒服。一个IT人员能够安装这个设备。但是，没有经过任何培训的安全人员也能够做这个事情。
Intransa的客户包括永利度假酒店。这家公司根据与Honeywell签署的合同安装了大约500台Intransa BuildingBlock存储设备用于存档。
传统的IT存储厂商没有后退。例如，EMC根据大多数指标衡量在网络存储市场都处于领先的地位，市场份额达25%至30%。Global Strategies Group高级经理Dick O'Leary说，EMC不是监视设备市场的新进入者。EMC自从2002年以来就一直提供视频存储解决方案。
EMC的价值前提是围绕IT非常好的做法建立的：开放标准和不间断的可用性。O'Leary指出，EMC在马萨诸塞州Hopkinton有一个价值20亿美元的互操作性实验室。EMC解决方案的规模也是一个卖点。部署需要Intransa和Pivot3高端系统的5000至1万台摄像机只需要EMC的中、低端解决方案就可以解决。
