重新整合渠道加大市场竞争力

    这些技术让Ruckus这家成立于2004年的新军，在国外市场获得极高的声誉。据了解，一些世界级的服务运营商，如香港电讯盈科、比利时电信、德国电信、智利南方电信、奥地利电信、新加坡电信等，都是该公司的客户。另外，企业级客户包括机场、学校、旅馆、医院、制造业和更多的其他行业。

    自2007年进入中国市场以来，Ruckus已在包括中国电信运营商、教育、酒店等多个市场中得到广泛应用。但随着经济的影响，Ruckus需要更有实力的合作伙伴共同发展。与建发通信的合作，是Ruckus在中国走出的新的一步。

    郭宏军提到，与建发合作已有两年多，建发有着非常强的技术团队以及大分销的实战经验，建发之前与多家运营商都有过成功案例，这将对于Ruckus未来能与运营商合作打下了良好基础。而Ruckus一直以来，也很想找到一家有实力的分销商来做全国总代，建发的方方面面都非常适合Ruckus在中国发展时的需要，建发将承载着Ruckus产品增值分销的角色。

    目前Ruckus签约的建发通讯成立于1992年，是上市企业厦门建发股份有限公司旗下的全资子公司，该公司专注于通讯、网络领域，代理的品牌有AVAYA、思科、施耐德、TANDBERG等。其业务主要在南方及沿海区域，2008年营业额达到23亿元。建发通讯副总经理张万中介绍说，目前已经在全国各地成立了二十多家分公司，包括目前正在重点投入的北京、天津等北方市场。

    对于与Ruckus公司的合作，建发通信方面表现非常乐观。“我们很高兴能跟Ruckus建立合作关系。”建发通信负责人张万中先生表示，“作为技术性厂商，Ruckus在国内外市场都有着丰富的经验，凭借其独特的产品架构以及创新意识，我们将联手为中国用户提供最合适的无线移动解决方案。”

    除了与建发通信合作以外，Ruckus与建发通信通过举行代理培训、合作伙伴研讨和渠道招募活动来进一步扩展销售渠道，增强品牌竞争力的同时，在中国市场得到进一步的发展。

    张万中先生表示补充到：“我们希望通过此次渠道招募活动，欢迎新的代理商加盟，特别是基于布线业务的、电信二级代理商，以及基于行业视频应用的代理商的加盟。另外，我们也期盼与大型房地产开发商，以及中小型IT企业开展新的合作，在中国无线市场取得新的发展。”

    张万中最后表示，今年建发将扩大Ruckus在中国的销售渠道，建发将为下游渠道商提供强有力的技术支持与市场支持，希望今年Ruckus的产品在中国的销量能更上一层楼。