【IT168 专稿】作为全球领先的无线局域网络解决方案提供商，Ruckus拥有业界领先的"Wi-Fi"技术和多项专利，正是基于这些专利，Ruckus在无线多媒体视频传输方面走在了业界前列。用无线传输高清视频，依然能够做到图像的稳定流畅，这是众多用户在使用了Ruckus产品后同声喝彩的原因。近日，Ruckus Wireless（优科网络）宣布签约“建发通讯”为总分销。

    无线领域专家注重IPTV良机

    目前，Ruckus有两大主要旗舰产品线：面向企业级应用的ZoneFlex智能无线局域网系统，以及面向服务运营商的MediaFlex智能Wi-Fi产品。另外，就最近几年热炒频繁的“数字家庭”市场，Ruckus也有针对性的解决方案。

    Ruckus Wireless中国区总经理郭宏军介绍说，Ruckus品牌的精准定位是“无线领域的专家”。“Ruckus是一家无线局域网解决方案提供商，拥有领先的Wi-Fi技术和众多专利。基于WLAN的这一特质，能够满足很多行业市场以及运营商级别的应用。”另外，有些产品是针对家用市场，如IPTV。

    Ruckus拥有的技术优势，决定了其市场定位是在中高端。郭宏军坦承，Ruckus以前主要瞄准运营商这一层面的客户，但现在“要把好的产品提供给不同的用户群”。

    “Ruckus产品最突出的特点是高覆盖率和良好的稳定性。”郭宏军介绍说，智能天线是Ruckus的核心技术之一，该技术能使无线传送绕开人体，还能主动侦测环境中对于无线的应用需求，有用户存在时，系统就会将信号聚焦到用户端。”

    由于Ruckus产品定位于中高端，价格问题或将是在中国市场上推广的一大阻力，郭宏军却表示，这并不是什么问题，首先要看产品的价值所在，市场也有几十元、几十百元的低价产品，但两者之间的产品性能却相差甚大。比如说Ruckus的智能天线，大家都知道人体对无线来说其实是个干扰物，而智能天线却能绕开人体，如果家里有小孩、老人的，这将是一种非常好的保护。随着高清设备的普及，人们也越来越青睐高清所带来的视觉感受，而Ruckus的无线IPTV技术将满足这类消费者的需求。Ruckus无线产品的高稳定性就目前来讲，是其它同类产品无法相媲美的。郭宏军表示，只要用过Ruckus产品的消费者一定会觉得物有所值。

    据郭宏军透露，目前Ruckus携手建发公司正在与中国电信、中国移动、中国联通这些大的运营商进行积极的沟通，Ruckus将以高性价比、差异化的产品性能去吸引运营商的关注，预计在明年会有合作的机会。

    Ruckus看准中国IPTV发展潜力

    事实上，Ruckus除了作为无线网络设备供应商以外，更重要的角色在于其设备主要是基于无线应用。Ruckus拥有业界领先的"Wi-Fi"技术和无线多媒体系统，而支持IPTV应用的无线高清视频传输更是其特色解决方案之一。

    目前在国内，IPTV发展存在两大问题。首先IPTV产业链中最为积极的应该算是电信运营商与设备厂商，在投入了巨资以后，IPTV迟迟未能进入高速发展。另外，地方发展不均衡，这主要表现在南方发展普遍好于北方，运营商发展策略不一。

    2008年中国电信在IPTV的推广方面力度实足。在内容方面，上海电信与上海文广通力合作，在内容主题包、高清、互动信息等方面进行尝试，并授权九城运营游戏频道，力图实现与有线数字电视的内容差异化。在推广方面，上海电信针对电信宽带用户推出了有条件两年免费促销的方案，并将这一优惠活动的期限由半年延长至一年，到2008年6月末，上海电信IPTV用户数量已接近50万，初具规模。同时，江苏、浙江、杭州、杭州等地的IPTV业务也发展如火如荼。但在北方，情况却不尽如人意，难以启动。

    但是，随着中国宽带时代的快速来临，基于高清的IPTV服务必然成为未来运营商发展的重点。据了解，2008年6月，中国电信集团集采57.4万IPTV机顶盒，为整个产业注入了信心。未来几年，IPTV市场将处于平稳发展期，到2012年，中国IPTV用户数将达到522.9万。

    为了进一步推动国内IPTV市场的发展，推动运营商业务的普及。Ruckus与建发通讯与本月初再次联手宣布，将在中国大陆打包销售其无线视频传输产品RuckusMediaFlex2825与Ruckus MediaFlex 2111，并命名该套装的产品名称为IPTV 3825。

    Ruckus中国区总经理郭宏军先生表示：“Ruckus拥有业界领先的无线多媒体解决方案，我们的无线流媒体技术已经在国内主要的机场多媒体播放设备中得到应用。我们与建发合作，通过产品打包，在价格上大幅下调的方式，让更多的行业、家庭能够拥有我们的产品，在IPTV发达的地区用户可以通过无线传输高清IPTV，而在北方，我们的产品能过为用户建立一个多媒体应用环境，从而使用户对高清IPTV以及无线多媒体环境有着更深的认识。”

    重新整合渠道加大市场竞争力

    这些技术让Ruckus这家成立于2004年的新军，在国外市场获得极高的声誉。据了解，一些世界级的服务运营商，如香港电讯盈科、比利时电信、德国电信、智利南方电信、奥地利电信、新加坡电信等，都是该公司的客户。另外，企业级客户包括机场、学校、旅馆、医院、制造业和更多的其他行业。

    自2007年进入中国市场以来，Ruckus已在包括中国电信运营商、教育、酒店等多个市场中得到广泛应用。但随着经济的影响，Ruckus需要更有实力的合作伙伴共同发展。与建发通信的合作，是Ruckus在中国走出的新的一步。

    郭宏军提到，与建发合作已有两年多，建发有着非常强的技术团队以及大分销的实战经验，建发之前与多家运营商都有过成功案例，这将对于Ruckus未来能与运营商合作打下了良好基础。而Ruckus一直以来，也很想找到一家有实力的分销商来做全国总代，建发的方方面面都非常适合Ruckus在中国发展时的需要，建发将承载着Ruckus产品增值分销的角色。

    目前Ruckus签约的建发通讯成立于1992年，是上市企业厦门建发股份有限公司旗下的全资子公司，该公司专注于通讯、网络领域，代理的品牌有AVAYA、思科、施耐德、TANDBERG等。其业务主要在南方及沿海区域，2008年营业额达到23亿元。建发通讯副总经理张万中介绍说，目前已经在全国各地成立了二十多家分公司，包括目前正在重点投入的北京、天津等北方市场。

    对于与Ruckus公司的合作，建发通信方面表现非常乐观。“我们很高兴能跟Ruckus建立合作关系。”建发通信负责人张万中先生表示，“作为技术性厂商，Ruckus在国内外市场都有着丰富的经验，凭借其独特的产品架构以及创新意识，我们将联手为中国用户提供最合适的无线移动解决方案。”

    除了与建发通信合作以外，Ruckus与建发通信通过举行代理培训、合作伙伴研讨和渠道招募活动来进一步扩展销售渠道，增强品牌竞争力的同时，在中国市场得到进一步的发展。

    张万中先生表示补充到：“我们希望通过此次渠道招募活动，欢迎新的代理商加盟，特别是基于布线业务的、电信二级代理商，以及基于行业视频应用的代理商的加盟。另外，我们也期盼与大型房地产开发商，以及中小型IT企业开展新的合作，在中国无线市场取得新的发展。”

    张万中最后表示，今年建发将扩大Ruckus在中国的销售渠道，建发将为下游渠道商提供强有力的技术支持与市场支持，希望今年Ruckus的产品在中国的销量能更上一层楼。