媒体问答

    Q：您在安讯士这个公司，从创立到现在，经过了几次的转变，从IBM的协议到打印机到存储，再到网络视频，请问您现在有没有考虑到下一次的转变，或者您预计什么时候发生，是不是网络视频市场特别好，安讯士会一直做下去？

    Martin Gren：我不敢说我们永远不做下一个转变，但是在全世界，特别是像中国的市场，95%的摄像机还是模拟制式，只有5%的摄像机目前是数字化的，我认为在这样一个大环境下，我们目前应该针对于这一市场，在我可预见的未来，我们将会继续专注于这个市场。

    数字城市：我是数字城市的记者，刚才您提到你们有250个竞争对手，能不能用几句话来讲一下安讯士和这些竞争对手最大的差别或者优势在哪？

    Martin Gren：我想有很多原因，第一个原因就是我们在这个行业是最有经验的，我们在这个行业保持领先地位已经很多年了。第二点，我们的产品遍及全球，特别是我们在全球范围内的伙伴为我们提供系统的软件和系统的集成。第三点，我们有最广泛的产品线，客户在我们这可以得到一站式的采购。第四点，我们产品的可靠性，根据我们目前安装和使用的情况，所有的使用者都认为我们产品有非常高的可靠性，新的使用者也会得到旧的使用者的推荐。

    对于新进这个行业的竞争者，第一他们没有很多这个行业的经验，另外他们的产品无论在可靠性还是质量方面都会与我们有差距。

    中国安防：刚才您一直提到5%的网络摄像机在应用，中国是在5-8%之间，这是我们协会的统计，有没有考虑过这种成熟的技术为什么长时间以来不能得到很好的应用。

    另外，某一个事情有一个转变的时候，会有一个突破点，可能某一个行业应用，或者什么样的应用会带动网络摄像机的应用，您觉得最有可能的突破是在哪些行业？

    Martin Gren：关于第二个问题，不知道您问的是全球范围内还是中国。全球范围内主要是教育行业。

    您问了为什么这个技术应用如此缓慢，主要有两个问题。主要是系统安装公司，他们在布线上赚了钱，是他们主要的收入来源，所以他们宁可使用这种原来的模拟模式，因为这样的话，能有更多布线方面的收入。第二点，他们在出售这种模拟摄像机的时候，在这方面的利润也是很高的。这是两点主要原因，这是为什么新技术在目前的使用还是进展缓慢。

    陆伟芃：我补充一下，根据我看，在中国的国内情况，我觉得最主要的其中一个因素就是市场教育不够。可以看一下欧美的市场，现在网络跟模拟的比例，网络摄像机的比例是高一点的，大概在20%-30%之间。所以市场教育非常重要，但是市场教育以外，刚才Martin Gren也讲过，它对于IP网络不太熟悉。在欧美国家有好多做管理的软件，很好的软件已经做出来了，但是中国在这方面还是处于起步阶段，这也是原因之一。我们在中国一个主要投入就是，跟开发软件的合作伙伴，每个月开拓一些本地化的管理软件，这是非常重要的。

    我们在去年大概培训认证了超过700个工程师，这也非常重要的，我们需要在渠道的那一边，不管是在安防也好、IP也好，尽量提供最好的教育培训，让他们对IP网络的了解更好。所以长远的发展是希望在中国把基本的教育做好，发展更多本地化的解决方案，并广泛分享。

    安防技术与设计：在目前全球经济危机下，中国的经济相对稳定一些，中国的政府在不断加强基础设施的投入，我想安讯士在H.264标准的情况下，怎样进一步占领中国市场的份额，刚才我听说安讯士在中国只有29个员工，我想问一下，采取怎样的手段进一步占领中国市场的份额？

    Martin Gren：确实我同意您的观点，中国特别是运输行业，我认为在未来有非常好的发展，也给我们这个行业带来非常好的机会，特别是在铁路方面、航空方面、机场方面。我同意您的观点，29个人负责整个中国的业务确实不算多，这也是为什么陆总将会招募更多的新人，从而加强我们在中国的市场份额。

    陆伟芃：另外一点，我要补充，我们的发展方向是，希望我们跟本地的主要合作伙伴去发展市场。比如我们在铁路、机场有一些专门的销售人员跟一些在行业非常强的集成商、软件开发商合作，共同发展这个市场。我觉得这个对于我们的成功非常重要，所以你看到，我们全球有24000个合作伙伴，在这个行业来讲，我们的合作伙伴是最多的，也是最强大的。ADP合作伙伴我们全球有600多家，在中国我们只是一个开始。

    昨天到今天我跟Martin Gren也见了不少的合作商，也在谈将来长远的合作，所以跟合作伙伴的合作是我们一个非常重要的方向。

    中国公共安全：刚才您谈到咱们现在自己研发的芯片已经能够达到很高的清晰度，我想问一下，现在能够达到多少万像素？

    你们也说到，咱们现在是模拟向数字的转换中，咱们也做了很多的工作，当然这也包括咱们公司和其他很多同类公司也在市场做了很多工作，您预计还要多久才能达到您想要的那种理想的状态？

    Martin Gren：先讲第二个问题，我想大约三年的时间，我们应该能达到市场份额中有50%是网络摄像机，这是在全球。

    我不认为金融危机会延缓发展的态势，反而有可能会加快这种趋势，特别是看到了美国，现在大家都在讲削减成本，部署网络摄像机能够帮助进一步削减成本。

    最后一点，关于我们的芯片处理能力，能够提供完全高清的图象质量，是1080P的图象质量，可以支持3个频道同时播出。

    陆伟芃：首先我们的芯片那一边，我们去年底推出了第三代的芯片，我们今年根据第三代芯片推出了新产品。在第三代我们主要提升的地方有很多，我们估计大概就有3倍速度的增长，为什么提高那么多呢？一方面做得好的H.264的压缩需要很多的CPU的力量去做，所以我们提升做了很好的H.264压缩。还有在图象质量上，我们现在是讲高清，因为高清的要求比较高一点，高清对颜色的分辨比较高，现在这个行业出现了从百万像素跳到高清的要求，所以我们希望最早把最好的质量提升出来，也是根据我们这个芯片的平台。

    你们可能也知道，我们一直从开始到现在我们自己在研发芯片，有一些我们的竞争对手从外面买回来的，可能不同的产品用不同的芯片。我们所有的产品，编码器也好，摄像机也好，都是用同一款芯片，所以对于我们的长远发展有更大的好处。

    我们芯片平均大概两年有新一代出来，所以到时候你很快会看到会提升到另外一个高度。

    主持人：由于时间关系，今天的QA先到这里，今天也是非常好的机会，安讯士特别精心准备了一个现场新一代产品的展示，和大家共同交流，就在外面的展示区，大家现在可以过来看一看。

    陆伟芃：谢谢大家今天特别过来参加我们的会议，谢谢！