【IT168 资讯】安讯士(Axis Communications)是一家专业提供与实施网络视频解决方案的IT公司。作为全球网络视频解决方案的领导者，安讯士始终致力于推进传统模拟视频监控技术向数字视频监控技术的演变。安讯士的产品与解决方案基于创新的、开放的技术平台，且始终专注于安全监视和远程监控应用领域。

    今年，安讯士公司成立25周年，Gren先生此行也是全球一系列庆祝活动的重要组成部分之一，Gren先生表示"从1996年发明并制造出全球先进台网络摄像机到今天，安讯士已从25年前最初只有两个人的小公司，发展成为一家国际知名公司，在全球20多个国家和地区开设有分支机构，其网络摄像机在全球的安装量已经突破100万台。安讯士与全球的系统集成商和分销商建立了企业忠诚体系，目前已拥有超过24，000家合作伙伴的业务网络，安讯士是名副其实的全球网络视频解决方案的领导者"。

    3月5日在北京天元港中心，Martin Gren先生与多家媒体共同分享安讯士最新的产品与解决方案以及最新的公司与行业发展信息。

    陆伟芃：我代表安讯士再次感谢各位参加我们的活动。今天我非常高兴也非常荣幸我们公司的创始人Martin Gren跟我一起，他不但是我们公司的创始人，在数字安防方面，他也是一个创造者，他今天跟大家分享一下他对这个市场长远的看法。

    我猜你们也知道今年是我们25周年，也是非常重要的一个时刻，我们从25年前建立到现在，有很多的发展，所以Martin Gren会跟大家分享一下这25年来的情况。下个星期是我们全北亚的合作大会，大概100个合作伙伴从中国、日本、韩国、台湾、香港在一起两天的时间。我尽快把时间交给Martin Gren，让Martin Gren跟大家分享一下，他对我们公司长远发展的看法。

    Martin Gren：感谢大家今天下午抽时间来参加AXIS的活动。

    我们公司今年成立25周年了，我们公司的年营业额大概在20亿元人民币左右，我们是瑞典一家公开上市的公司，到2008年末我们全球员工超过700个人，在中国目前有29个员工分布在北京、上海、广州、香港。

    我们公司在1984年成立，由我和我的同时迈克尔两个人共同建立的，当时我们还是学生，我们当时从事的主要业务是IBM打印机协议转换的业务。公司成立之始就有这样一个明确的战略，我们是通过发展伙伴关系来发展我们的业务，我们从来不会与我们的客户在业务上发生竞争。在1996年我们开始涉足网络摄像机业务，我们在国际方面的拓展开展得非常早，我们在1988年就在美国建立了我们的业务点，91年在香港建立了分公司，在上海和北京属于我们第一代的国际拓展，在92年就建立我们的组织机构。

    我刚才讲到我们1996年开始进行网络摄像机的业务，第一款网络摄像机是AXIS200，这款产品上市之后就取得了巨大成功。在2000年初我们决定公司的业务主要放在网络视频方面，我们现在在整个世界上来讲，在网络视频和网络摄像方面是领导者，我们在全球范围内也开了更多的分支机构，我们基本在每个主要市场都建立了自己的分公司，包括南非、迪拜、巴西、俄罗斯，我们在中国的分支机构远比在这些地方建的分支机构要早。

    我刚才讲到我们公司一个重要原则就是我们通过伙伴关系来发展我们的业务，我们通过这种伙伴关系对市场进行培育和宣传，来宣传网络摄像机给大家所带来的价值。这个也是我们销售的一种模式，就是通过我们的合作伙伴来进行销售，目前我们在全球市场中的合作伙伴已经超过了24000家。通过这种伙伴关系，我们公司取得了发展，并在网络摄像的设备方面，所提供的产品线是最广泛的。

    我们经历了令人兴奋的发展历程，我们开始的时候做IBM打印机的协议转换器；在第二阶段我们开始做打印机的服务器；第三阶段我们就开始做存储器，当时主要是在美国市场；第四阶段我们已经变成了一个网络摄像机的提供商，我们的市场覆盖全球。

    2008年我们推出了一系列新的产品，我们计划在2009年推出更多的新的产品。大家可能会问，我们是不是实验室现在就可以休息一下了。答案是否定的，我们要继续努力，因为现在的市场超过90%的摄像机还是模拟的摄像机，这在整个的各个行业中已经不多见了。我们有一种数字技术的产品可以选择的时候，整个的大部分市场仍然被模拟技术所占领，我们在这个市场有很多的竞争者，我们在全球范围内有超过250家的竞争者，这也是一个竞争非常激烈的市场，但是随着技术的发展，我们可以在这方面做更多的工作，所以我们的结论就是我们的工程师要加倍努力。

    为什么要实现数字化呢？一个重要的原因就是图象的质量，因为数字化可以提高图象的质量。大家可以看到下面两个图片就是关于一个监控录像的对比。大家可以看到，左边是模拟的，在边的地方就出现了模糊，看不清人；右边这张图象可以很清楚地看到人的脸。我们同时还有自己的芯片，我们的芯片可以使我们进一步提高自己的图象质量，这个芯片经过研发已经有好几代了，我们将会继续努力，在这方面开发更先进的技术。

    第二个实现数字化的原因，就是它的像素。几乎所有的竞争者还在用1940年的模拟标准，从1940年到现在，已经有了很长的发展，目前如果大家买一个新的电视机的话，我想很少有人会不考虑买高清的数字电视。而在专业监控的领域，大多数的产品仍然是非高清的显示模式，我认为这是一个非常奇怪的现象。

    存储方面也有了很大的发展，我们认为存储的发展基本上遵循摩尔定律。我们想在今年flash闪存在整个行业里会有非常大的发展，很快我们还可以看到在网络摄像机方面也可以使用flash闪存，可以支持我们以分散的方式来进行存储。

    关于压缩技术，我们最开始使用的是Motion JPEG的技术，五年前我们开始使用MPEG4的技术，现在我们又采用了新的标准--H.264标准，通过这个图片可以看到H.264这个标准可以进一步减少人为因素，图片显示质量更高，同时还会节省存储空间。

    在现实情况下关于H.264和MPEG4两个显示标准在存储上面需求的比较，大家可以看到，左边是一个固定的大堂的摄像机，右边是半球式的停车场的摄像机，大家可以看到H.264的显示，在图象清晰度一样的情况下，H.264标准需要存储的空间只是MPEG4的一半。

    我们经常遇到一个问题，就是它需要多大的带宽来支持，现在对带宽的需求应该不是一个问题。从过去几年来看，在本地局域网的带宽并不是我们这个设备发展的一个限制因素，一般的带宽都能支持几千部摄像机。

    我们的行业标准也在不断的演变和发展，我们认为行业里应该有这样一个共同的标准是每个厂家都支持的共同标准，这种标准使我们能够用更快的数字从模拟向数字进行转变。出于这个原因，我们成立了一家族制叫ONVIF，这个组织主要是推动业界的各个厂商在网络摄像机的界面的一致性上来进行合作。最初这个组织由三家公司成立，是AXIS、索尼和博世，随着它的发展，更多的公司加入它，成为新的成员，现在包括松下、思科、三星都是它的成员，这个标准是开放的标准，也涵盖了业界的主要厂家，我们认为这个标准的建立会推动模拟到数字更快的转变。

    在供电方面，大家可以看到网络摄像机的最大优点就是它只需要一条网线就可以进行供电，这种网线既可以实现网络连接，同时也可以向摄像头供电，这样不仅节省了安装的费用，同时也使得供电变得更加容易，我们只需要一个不间断的电源就可以向成百上千的网络摄像机进行供电。这张图给大家形象地描述了网络摄像机和模拟摄像机之间的区别。网络摄像机只需要一条线就可以了，模拟摄像机需要这么多线进行供电和网络上的连接，它不仅使得成本大量增加，同时也使得容易带来混淆。

    我们还有自己的应用软件，我们称之为ACS软件，它实际上是视频管理系统，我们的ACS视频管理系统支持这种小型的系统管理，这个在中国已经本地化了。对于中型和大型的视频系统管理，我们主要是依赖于我们的伙伴，因为我们不认为自己能够做所有的事情，我们自己的软件只是管理小型的系统，大中型的系统仍然是靠我们的伙伴来继续发展。

    业界还有很多讨论关于视频分析的应用软件，实际上在市场上大多数的应用软件都是可以用的，它主要是取决于我们具体的需求，同时我们也要了解我们应用的环境，因为随着环境的改变，它可能会影响我们应用软件的效果。比如我们在室外的环境下，在太阳下山的时候，可能就会有很多阴影，可能就会影响到视频分析的应用。我们也了解了视频分析应用，我们认为这不是AXIS公司应该提供的解决方案。AXIS公司只是在针对这种大众市场提供一些针对于非重要任务的简单的视频分析的应用功能。比如包括摄像机被人为破坏或者被人为遮挡时的报警功能，但是对于比较复杂的视频分析应用，我们主要是依赖于伙伴关系。总而言之，我们在考虑到视频分析应用的时候，第一个问题我们需要考虑的就是要使大家对这个系统有正确的期望，期望值不能太高，因为有太多的因素可以影响到系统在使用时的具体效果，这些系统都是可以使用的，但是其他的因素也是很复杂的。

    关于AXIS在视频分析应用方面，我们是采取什么策略呢？我们认为虽然视频分析软件可以部署在边缘的系统，也可以在服务器里面，但是我们认为，如果要是有一个完全一体化的应用方案，它应该是部署在系统的边缘，否则的话，它不是完全有用的。所以对于我们来说，我们的摄像头和编解码器上都提供了这种功能，使它可以嵌入视频分析的功能。AXIS的视频分析功能只是针对大多数的需要，主要是包括对摄像头进行遮盖或者人为破坏的报警功能，对于其他的更进一步的视频分析功能，我们主要是依赖于我们的伙伴来提供。

    这是一个简单的例子，告诉大家一些简单的智能方面的应用。这是一款智能的照相机，大家可以看到，这个智能照相机能够自动识别人的微笑，从而使大家在拍照片的时候能获得更好的效果。这是一个很好的例子，大家对这个系统有正确期望的时候，这个系统实际上能取得很好的效果。

    所以我们的结论是，大家几乎没有理由在今天选择设备的时候不选择网络摄像机，因为网络摄像机能够给大家带来更好的图象质量，它的分辨率更高，能够达到高清的分辨率，它能够支持非集中式的分散式的功能，同时通过以太网供电的功能，能够节省安装的费用，并同时使这个系统可以更容易地进行备份。另外，存储的成本在不断下降，增加设备变得更加容易。同时我们还可以把网络摄像机由设备转变为一种服务。

    我们可以看到，技术不断朝前发展的一个推动力主要是来自消费品领域，在消费品领域方面，它的处理速度不断加快，存储不断增多，它的算法变得更加精准，同时它的显示效果也会更加好。

    所有的技术指标都可以告诉给大家，当人们了解了这些优势后，都会来购买网络视频设备。但是事实上我们不得不面对这样一种情况，在中国90%-95%在用的摄像机仍然是模拟式的摄像机，我们怎样帮助市场认识摄像机？第一我们通过伙伴计划，帮助他们了解网络摄像机带来的优越性。我们在业界进行这个行业里最大规模的一个培训计划，使人们可以更多地了解到网络摄像机所带来的好处，如果没有这种培训的话，他们可能会作出买模拟设备的决定。另外我们还提供了咨询的培训服务，我们对一些人提供这种相关的咨询方面的培训，他们来负责我们的产品具体的安装。另外我们和合作伙伴在一起还有共同营销的项目，另外我们把AXIS公司的技术和安装指南翻译成了中文和其他的文字，供应10万份，进行了广泛的奉送。

    另外AXIS专门就网络计算机方面的发展出了一本书，它是由美国安全协会出版的，这个应该说在网络摄像机行业算是圣经式的一本书。所以我们的目标就是使模拟向数字的转变能够尽可能加快。

    我经常碰到人们问我这样的问题，金融危机对你们公司有没有影响，你们公司有没有感受到金融危机所带来的冲击。我的回答是当然会有，有一些网络建设部署的项目受到了延缓或暂停，另一方面有些项目反而加快了它的进度，比如像在中国铁路建设方面，铁路监控系统就加快了部署。总体来说，部署网络摄像机实际上是可以帮助我们节省成本的，因为跟模拟机相比，它有更低的总体拥有成本。总而言之，我们公司并不是在这次金融危机中不受影响，但我们认为我们还会保持增长。

    最后一张幻灯片，我们在行业中经常有这样的缩写，一个是CCTV，就是闭路监控电视，它代表我们这个行业过去发生的趋势。第一个就是封闭，第二个它是一个回路，第三它是采取电视的显示制式。而ANVIF和AXIS的主张恰恰相反，我们的系统是开放的系统，我们并不是回路，而是网络，另外，现在的制式已经不是老式的显示制式，而是一种高清的显示制式。

    感谢大家今天参加我们的活动，并倾听我的演讲。

    媒体问答

    Q：您在安讯士这个公司，从创立到现在，经过了几次的转变，从IBM的协议到打印机到存储，再到网络视频，请问您现在有没有考虑到下一次的转变，或者您预计什么时候发生，是不是网络视频市场特别好，安讯士会一直做下去？

    Martin Gren：我不敢说我们永远不做下一个转变，但是在全世界，特别是像中国的市场，95%的摄像机还是模拟制式，只有5%的摄像机目前是数字化的，我认为在这样一个大环境下，我们目前应该针对于这一市场，在我可预见的未来，我们将会继续专注于这个市场。

    数字城市：我是数字城市的记者，刚才您提到你们有250个竞争对手，能不能用几句话来讲一下安讯士和这些竞争对手最大的差别或者优势在哪？

    Martin Gren：我想有很多原因，第一个原因就是我们在这个行业是最有经验的，我们在这个行业保持领先地位已经很多年了。第二点，我们的产品遍及全球，特别是我们在全球范围内的伙伴为我们提供系统的软件和系统的集成。第三点，我们有最广泛的产品线，客户在我们这可以得到一站式的采购。第四点，我们产品的可靠性，根据我们目前安装和使用的情况，所有的使用者都认为我们产品有非常高的可靠性，新的使用者也会得到旧的使用者的推荐。

    对于新进这个行业的竞争者，第一他们没有很多这个行业的经验，另外他们的产品无论在可靠性还是质量方面都会与我们有差距。

    中国安防：刚才您一直提到5%的网络摄像机在应用，中国是在5-8%之间，这是我们协会的统计，有没有考虑过这种成熟的技术为什么长时间以来不能得到很好的应用。

    另外，某一个事情有一个转变的时候，会有一个突破点，可能某一个行业应用，或者什么样的应用会带动网络摄像机的应用，您觉得最有可能的突破是在哪些行业？

    Martin Gren：关于第二个问题，不知道您问的是全球范围内还是中国。全球范围内主要是教育行业。

    您问了为什么这个技术应用如此缓慢，主要有两个问题。主要是系统安装公司，他们在布线上赚了钱，是他们主要的收入来源，所以他们宁可使用这种原来的模拟模式，因为这样的话，能有更多布线方面的收入。第二点，他们在出售这种模拟摄像机的时候，在这方面的利润也是很高的。这是两点主要原因，这是为什么新技术在目前的使用还是进展缓慢。

    陆伟芃：我补充一下，根据我看，在中国的国内情况，我觉得最主要的其中一个因素就是市场教育不够。可以看一下欧美的市场，现在网络跟模拟的比例，网络摄像机的比例是高一点的，大概在20%-30%之间。所以市场教育非常重要，但是市场教育以外，刚才Martin Gren也讲过，它对于IP网络不太熟悉。在欧美国家有好多做管理的软件，很好的软件已经做出来了，但是中国在这方面还是处于起步阶段，这也是原因之一。我们在中国一个主要投入就是，跟开发软件的合作伙伴，每个月开拓一些本地化的管理软件，这是非常重要的。

    我们在去年大概培训认证了超过700个工程师，这也非常重要的，我们需要在渠道的那一边，不管是在安防也好、IP也好，尽量提供最好的教育培训，让他们对IP网络的了解更好。所以长远的发展是希望在中国把基本的教育做好，发展更多本地化的解决方案，并广泛分享。

    安防技术与设计：在目前全球经济危机下，中国的经济相对稳定一些，中国的政府在不断加强基础设施的投入，我想安讯士在H.264标准的情况下，怎样进一步占领中国市场的份额，刚才我听说安讯士在中国只有29个员工，我想问一下，采取怎样的手段进一步占领中国市场的份额？

    Martin Gren：确实我同意您的观点，中国特别是运输行业，我认为在未来有非常好的发展，也给我们这个行业带来非常好的机会，特别是在铁路方面、航空方面、机场方面。我同意您的观点，29个人负责整个中国的业务确实不算多，这也是为什么陆总将会招募更多的新人，从而加强我们在中国的市场份额。

    陆伟芃：另外一点，我要补充，我们的发展方向是，希望我们跟本地的主要合作伙伴去发展市场。比如我们在铁路、机场有一些专门的销售人员跟一些在行业非常强的集成商、软件开发商合作，共同发展这个市场。我觉得这个对于我们的成功非常重要，所以你看到，我们全球有24000个合作伙伴，在这个行业来讲，我们的合作伙伴是最多的，也是最强大的。ADP合作伙伴我们全球有600多家，在中国我们只是一个开始。

    昨天到今天我跟Martin Gren也见了不少的合作商，也在谈将来长远的合作，所以跟合作伙伴的合作是我们一个非常重要的方向。

    中国公共安全：刚才您谈到咱们现在自己研发的芯片已经能够达到很高的清晰度，我想问一下，现在能够达到多少万像素？

    你们也说到，咱们现在是模拟向数字的转换中，咱们也做了很多的工作，当然这也包括咱们公司和其他很多同类公司也在市场做了很多工作，您预计还要多久才能达到您想要的那种理想的状态？

    Martin Gren：先讲第二个问题，我想大约三年的时间，我们应该能达到市场份额中有50%是网络摄像机，这是在全球。

    我不认为金融危机会延缓发展的态势，反而有可能会加快这种趋势，特别是看到了美国，现在大家都在讲削减成本，部署网络摄像机能够帮助进一步削减成本。

    最后一点，关于我们的芯片处理能力，能够提供完全高清的图象质量，是1080P的图象质量，可以支持3个频道同时播出。

    陆伟芃：首先我们的芯片那一边，我们去年底推出了第三代的芯片，我们今年根据第三代芯片推出了新产品。在第三代我们主要提升的地方有很多，我们估计大概就有3倍速度的增长，为什么提高那么多呢？一方面做得好的H.264的压缩需要很多的CPU的力量去做，所以我们提升做了很好的H.264压缩。还有在图象质量上，我们现在是讲高清，因为高清的要求比较高一点，高清对颜色的分辨比较高，现在这个行业出现了从百万像素跳到高清的要求，所以我们希望最早把最好的质量提升出来，也是根据我们这个芯片的平台。

    你们可能也知道，我们一直从开始到现在我们自己在研发芯片，有一些我们的竞争对手从外面买回来的，可能不同的产品用不同的芯片。我们所有的产品，编码器也好，摄像机也好，都是用同一款芯片，所以对于我们的长远发展有更大的好处。

    我们芯片平均大概两年有新一代出来，所以到时候你很快会看到会提升到另外一个高度。

    主持人：由于时间关系，今天的QA先到这里，今天也是非常好的机会，安讯士特别精心准备了一个现场新一代产品的展示，和大家共同交流，就在外面的展示区，大家现在可以过来看一看。

    陆伟芃：谢谢大家今天特别过来参加我们的会议，谢谢！