【IT168专稿】俗话说，塞翁失马，焉知非福!对于上海东吉数码科技有限公司(以下简称“东吉数码”)来说，2008年全球爆发的金融危机并没有造成该公司的业务重创，反而成就了其难得的业务机遇，即MOSS(企业门户及协作平台)商机。

　　那么，东吉数码是如何摆脱金融危机所带来的劣势，并在危机之中占有先机的呢?

　　金融危机暗藏企业市场机遇

　　时间回到2008年9月，美国华尔街最大国有银行宣布破产，全球金融危机从此开始蔓延。紧随其后，全球各大银行陆续出现资金周转不灵的情况，企业方面也表现出诸如资金链出现中断、市场销量严重萎缩等负面连锁反应。在这场愈演愈烈的危机中，所有被波及企业都纷纷采取了压缩开支和成本以保证利润的对策。

　　此时，东吉数码并没有因为销售和市场环境的恶化而一味地使业务停滞。相反，一方面，他们坚信，IT手段一定能帮助企业客户改善投入产出比，毕竟IT之所以诞生和发展的根本所在就是其能为用户提高工作效率、节约传统成本和资源的投入;但是另一方面，东吉数码在多年项目实践中深切感受到，一直以来，很多企业客户部署IT系统的情况都是参差不齐，已经部署了IT系统的客户还会出现各应用系统相对孤立、各自为政的局面，这不仅对IT系统本身形成了极大的资源内耗，也对企业客户的整体业务经营形成了成本损耗。于是，就有一些企业客户在实施成本压缩时，首先对IT投入施行了削减。

　　东吉数码总经理朱伟群下意识地感觉到，企业用户似乎并没有想通只有提高企业IT系统的高效性才能提升企业的总体效益。对于这样的顾虑，朱伟群确实是在多年的客户经验下不得不担心的。

　　说是巧合，亦是必然。东吉数码自公司成立开始，就扎根于软件领域，一度成为了业内小有名气的独立软件提供商，但是近两年来，“公司在对待客户时已经不再像药店卖药式的提供产品售卖就了事了”，东吉数码总经理朱伟群由衷地表示：“现在我们更像是医院式服务，客户感觉到哪里不舒服、但不明白是出了什么问题时，作为提供商，我们就会开始对客户进行诊断，进而提供药方。这就是所谓的以解决方案为销售导向。”

　　面对当前的金融危机，朱伟群果断地带领东吉数码的工程师们深入客户IT环境，诊断出现内耗的问题和原因。经过一段时间的客户沟通后，客户开始认识到，IT系统需要在管理方面有所提升，如果能实现统一性的管理就能使管理更高效，这不仅能使管理成本得到控制和减缩，而且能使公司的整个业务运营成本得到相应的控制和减缩。因此，企业客户的燃眉之急就成为，如何改善IT高效管理的性能才能在现有经济环境下降低成本、提升企业效益。

　　显然，与解决企业客户燃眉之急相关的IT技术和解决方案，不期然将在此次金融危机下发挥独到的作用。它不仅能改善此次众多受影响企业的经营现状，而且也为IT企业带来了市场机遇。