主持人：刚才我们说了很多关于奥运会的事情。其实聊到奥运会中IT技术的应用，肯定会与现实工作中联系起来。其实现在很多中小企业也会用UPS，但是UPS品牌太多了，国内的、国外的，很都中小企业它是不知道怎么选型的，比如说它应该注意什么呀，它应该选择哪类的产品，什么样的产品是针对中小企业的，这个邢工、马总也给我们中小企业支支招。

　　马顺林：是这样的，UPS的选型可能牵扯方面比较多，可能也比较复杂，那么简单的从几个方面吧，第一方面从UPS的负载量，就是你为什么需要UPS，你为什么用UPS，你后面负载的重要性，根据负载的重要性来定UPS，来判断需要买高端的还是买低端的，根据你后面的负载重要性来定。

　　主持人：设备的负载的重要性。

　　马顺林：对，第二个根据你设备负载的功率大小来定UPS的功率段。这个就是说用户来提要求的，自己本身需求要明确，你为什么要用UPS，用多大UPS，这是一个，第二个要选，你选UPS第一个选品牌，可能外面品牌比较好的，大家公认的几个品牌，口碑比较好的品牌，品牌是一个;第二个就是说，还要选这个品牌有没有售后服务，售后服务及时不及时，售后服务质量怎么样，这个很关键，因为一个产品，如果能在社会上长期延续下去，那么它有两方面组成的，一个是它的产品品质，第二个是它有售后服务才行，而且售后服务质量要好，一定要加在一起才行，有这两个你就放心的选这个品牌就可以了，这是我讲的。

　　主持人：您刚刚说的设备这一块，我有一个问题，那其实照您说的这个意思，我们不是看一个企业的规模，而是通过设备的负载量去决定UPS的台数的，对吗?

　　马顺林：对，像选多大的UPS，不说你的厂的规模大小，是根据你这个计算机室，我需要用UPS带这个计算机所有IDC机房里面功率大小来定。，有可能你的企业很小，可能需要很大很大设备;也可能很大的企业用很小的设备，因为你后面的负载不重要，断不断电无所谓。我刚刚讲的，用UPS电源，你必须要明确你为什么要用UPS电源，你后面设备的重要性，所以我讲你用UPS首先要知道你用了这个设备的重要性，然后它根据你的重要性，你的负载量大小来选UPS才行。

　　主持人：那您有没有遇到过这种比较盲目的用户，因为我们也知道，有很多企业它不了解UPS，它认为最贵的就是最好的，我就选最贵的就好了。

　　马顺林：是这样的，我们碰到过这样一个用户，倒不是说选最贵的，他选最贵的可能是进口的，最贵的可能是最好的，我就买这个品牌，你这个品牌口碑比较好，我就买这个品牌了，没问题，这个还可以，但是对于用户来说，那么我这个钱出的要物有所值，那么我必须要考虑这个品牌，同时还要考虑产品质量、售后服务，这是一个，第二个关键你选的负载量大小，你不能选的“大马拉小车”，我们也碰到过，可能选了很大的UPS，但是负载量很小，在计算负载量的时候，可能算的倍数太大了，可能用了就10%，百分之几，我们认为一个合理的负载量，是在你的UPS应该是45%—60%，我认为你的UPS选的就比较合理，太小了也不行，但是你要考虑到后面的余量，要考虑到后面的发展，供应的增加，暂时第一期可能用的比较小，可能随着后面的你业务量的不断扩大，可能你后面加的负载很大很多，那么你要预期到两年到三年，你的机器买的UPS一定要预期到你两年三年的发展才行，否则要不然你刚买一年，第二年又不够了，又增加，但是增加以后场地的原因，各方面的原因又不行，你的投资成本就很大很大了。

　　主持人：其实也就是说企业在选型的时候，它首先要制定一个两到三年的计划，我到底这两到三年投入多少台设备，这多少台设备需要多少的功率，然后我们请像您这样的工程师来给他们一个方案，然后像您说的功率要控制在45%—60%的使用段，还有刚才您一直在说的一句话我记忆犹新，就是“小马不能拉大车”，“大马不能拉小车”.非常感谢两位今天来到我们直播间，最后我们也想请两位工程师给我们企业用户一句忠告吧，或者一些建议.我们知道，数据中心的建将会成为很多企业考虑的一个范畴，那肯定UPS是首当其冲不能少的选型设备，那在这方面我们能不能给企业用户一句话，马总先说。

　　马顺林：一句话就是品质加售后服务是你选择UPS的首要条件。

　　主持人：品质加售后服务。邢工呢?

　　邢国鹏：我想说的是欢迎大家使用APC产品，我们将为您提供高效满意的服务。

　　主持人：虽然也是给APC做了一个广告，但是确实也是这样的一个事情，售后服务的重要性是非常非常关键的，是吧?

　　马顺林：对。

　　主持人：好了，非常感谢各位今天观看我们的直播，也谢谢两位工程师，谢谢大家!

　　马顺林：谢谢!

　　邢国鹏：谢谢!

　　(结束)