原因何在？

　　"我们选择与大象共舞，不与群狼争食"263副总裁张靖海一语道破263的生存之道。

　　4头大象（四大基础运营商）头小象（铁通和卫通），以及数以千计的群狼分食了国内的电信市场。大象垄断资源，占有了绝大部分利益回报，群狼只能分大象的残羹，抢食残羹的激烈的竞争程度可想而知。

　　表面看来，与大象共舞有很大的风险，合作双方的企业规模差距太大，抗风险能力差距更大，一旦合作出现问题，大象丝毫不会受到影响，但合作方极有可能血本无归。其实，高大威猛的大象也需要身段灵活个头小巧的小人物的帮助，二者各取所需，互利互惠，各自提高了竞争力。

　　263的副总裁张靖海在"与象共舞"上颇有心得，"通信市场高度垄断，资源掌握在几个基础运营商手里，他们的主要精力放在满足广泛的通信需求上，无暇顾及细分的需求，这就需要象263这样的企业帮助他们深入市场了解需求。"

　　谈到与象合作的经历，263则更愿意把自己比喻为基础运营商的试验田，从历史上看263取得一定成就的业务都是"与象共舞"的结果，无论是ISP主叫付费，还是96446长途语音，950509多方通话业务,包括刚刚推出的CC电话会议，263一直扮演"大象"最忠实的合作伙伴，不断为"大象"捕捉用户需求背后的机会。

　　百人企业获利上亿，263用十年的时间和作为证明了选择与大象共舞是成功的生存之道。"只有与大象共舞才能做出这样的成绩"张靖海感慨道。

　　在与象共舞的同时，如何拓展自己的发展空间也是263一直琢磨的一个重大的课题。