从低端到高端的战略

　　是不是只要有好的产品，就能够得到大型企业用户的认可？当然不是这样的。

　　“几个月来，我们MP7500的销售表现非常好，它之所以能够得到用户的快速认可，一个重要的原因在于在行业级路由市场的基础好!”罗鹏先生向记者如此表示。

　　据罗鹏介绍：在路由市场，外界对迈普了解并不是特别的多的原因在于迈普一直都做行业市场。其实，迈普路由在金融行业取得了非常大的战果。在银行、保险、证券等金融行业，迈普行业级路由器平均占有率在30%左右。“工行我们的路由器的市场占用率在50%以上了!” 罗鹏强调到。

　　据一位非路由领域的某VPN厂商销售项目经理证实，迈普路由在国内金融领域做得的确不错，我们在销售VPN系统时，就经常与迈普的路由器销售经理一起合作。

　　从迈普的路由产品线中，我们可以看到，MP7200、MP3700、MP3600系列路由作为行业级路由，为迈普高端路由打下了坚实的用户基础。“正是因为用户对迈普行业级路由的技术信任，才会信任迈普，大家觉得迈普是有实力来建这种骨干网络的。”罗鹏特别强调到。

　　“攻完了接入，我们攻汇聚。”肖志辉博士表示，当我们在行业级的接入路由市场站稳脚跟后，我们就要通过MP7500来进攻核心汇聚路由市场。到目前为止，迈普真正拥有了全线的，从高到低的路由器产品系统，所以这个产品对迈普来说意义是非常非常重大的。迈普也基本完成了路由器产品的全系列布局。

　　迈普介入高端路由市场，不仅对迈普本身意义重大，对于企业用户来说，意味着主动选择的权利增大，购买成本将降低，使用也更加安全稳定―――这是一种双赢的局面。