编者按：在核心汇聚高端路由市场，由于其技术高门槛限制，导致该市场被思科等极少数世界优秀厂商所垄断。然而，近几个月来，随着迈普等中国民族厂商杀入核心汇聚路由市场后，高端路由市场发生了裂变……

　　迈普MP7500 裂变导火索
　　高端路由割据时代
　　ATCA：开放的竞争力
　　从低端到高端的战略

　　【IT168 报道】核心汇聚路由器，是大型企业网络中最核心的部分，企业对核心汇聚路由器的选型是慎之又慎，它需要核心路由高度的稳定性、可用性，它关系到CIO们未来的前途问题，更关系到企业核心业务的正常运行问题。

　　由此，核心汇聚路由器需要极其高端、成熟的技术来保证其高度的可用性，这样的技术又不是一般的设备商能够做到的。而从企业用户角度看，谁敢用新品牌的核心汇聚路由器来组建企业的核心网络呢？

　　冰冻三尺，非一日之寒!有人曾放言：要想研发核心汇聚路由器，并得到企业用户的最终认可，是一件很难的事。
　　难道，由极少数厂商把持的核心汇聚高端路由市场垄断格局，不能被打破？

　　迈普MP7500 裂变导火索

　　“从发布后不到半年的时间，我们已经销售了300多台迈普MP7500核心汇聚路由，其用户包括金融、银行、保险、农信、运营商等各类行业用户。”迈普执行副总裁、研究院院长肖志辉博士在接受笔者采访时，兴奋地描述着才推出8个月的核心汇聚路由器迈普MP7500的销售近况。肖志辉博士向记者表示，MP7500的销售现况，完全超出了迈普的想像!

　　迈普MP7500核心汇聚路由器为何物？

　　2007年7月25日，迈普高调推出了高端核心汇聚路由器MP7500，这是迈普历时三年、耗资数千万元人民币而研发的全球先进款多核开放式标准路由器。MP7500的出现，为路由器领域引入了多核的技术以及开放的高级电信计算架构ATCA技术，这引来了国内高端路由市场的新开始。

　　从技术层面看，MP7500有两项引人注目的技术：ATCA开放架构和多核路由处理与数据转发技术。其中，MP7500的ATCA开放架构被评为了四川省信息产业重点产品的创新成果。基于ATCA，MP7500在架构设计上独创了分布式和集中式混合的特点，集中的主处理引擎能够将路由处理和数据转发完全独立开来，分布的机框管理子系统CMM进一步确保了系统的稳定性。基于ATCA架构的全冗余、现场可更换特性，MP7500能够在提供99.999%的高稳定性。

　　从市场定位层面看，MP7500直接面向思科7300系列和7600系列核心汇聚路由器，据用户的实测结果显示，其性能远高于思科7300略低于思科7600，但价格却远低于思科7600。如此，直接对思科的高端路由市场产生了冲击。

迈普执行副总裁、研究院院长 肖志辉博士：迈普MP7500靠ATCA架构做到了开放。

　　300多台迈普MP7500核心汇聚路由器，这是一个什么样的销售规模？
　　首先，我们要在概念上跟几百元的家用路由器区别开来。据迈普执行副总裁 罗鹏先生介绍，一般来说，10台左右的MP7500核心汇聚路由，就意味着一个跨省市级的大型企业的核心网络解决方案，而这一个跨省市级的大型企业的核心网络解决方案又会带300台左右的其他型号迈普路由器，这样算来，可见销售规模是非常大的。

　　高端路由割据时代

　　几个月下来，迈普MP7500的销售成绩表示，迈普作为一家杀入核心汇聚路由领域的厂商，已经得到了用户的认可，它已经在这个市场站住了脚，核心汇聚被少数厂商垄断的格局被打破。

　　核心汇聚高端路由市场，一直是难攻的市场，更是一个厂商技术能力的标志。早在2005年，少数厂商独霸着这个市场，国内用户都不敢用其他品牌的产品。后来，华为3com(华为与3com的联合公司，现在华为已经撤资，并改名华三通讯H3C，成为全资的美资公司)推出的Quidway  NE40、NE80系列产品开始与思科7300系列、7600系列汇聚路由开始了对垒局面。一度港湾（现已被华为收购）的NetHammer 7000系列也参与竞争格局中，但港湾被收购之后，又恢复了原来的格局。后来，Juniper开始加入战团，并获得少量份额。

　　据迈普执行副总裁 罗鹏先生介绍，“自从华为从华为3com(现更名华三通讯H3C)撤资后，双方签署了为期18个月的非竞争协议，这使得双方重叠的企业高端路由产品处于尴尬境地。其Quidway  NE40、NE80系列高端路由产品的生产、销售出现了不利的局面。这是我们MP7500的一个大好机会!”

　　从华为角度看，由于为期18个月的非竞争协议，将带有“Quidway”的华为路由器完全挡在了行业、企业市场。而从H3C角度看，H3C在淡化原Quidway路由器，并全力研发自主产权的高端路由器。

　　继迈普推出MP7500后，H3C于2007年12月推出了自主研发的高端路由器产品——SR8800系列万兆核心路由器和SR6600开放多核路由器。其中，SR6600是一款基于多核多线程处理器技术架构的路由器产品，突破了传统单核CPU性能瓶颈限制。通过这两款产品，H3C将用它们来完全取代原“Quidway”的路由产品线。

迈普执行副总裁 罗鹏：迈普MP7500的用户认可度超乎我们的预料

　　到这个时候，国内的高端路由市场已经开始了割据时代，思科、迈普、华为Quidway(目前处于竟业限制)、H3C、Juniper等多个厂商割据的格局已定。

　　在目前的格局中，迈普似乎已经占领了先机。如今，在高端路由市场，H3C推出的自主研发的高端路由器产品才三个月时间，它要得到市场的认可，毕竟需要一段时间。

　　“我们推出MP7500时，正值年中的招标采购高峰期，产品测试的用户非常多。而H3C推出SR6600时招标期已过，再加上春节，这样一比，我们就又赢得了大半年的时间。”肖志辉博士表示。研发的快速能力，迈普更胜一筹。

　　ATCA：开放的竞争力

　　对于企业高端路由器而言，特别是跨省的核心汇聚路由网络，企业对路由器的选型是慎之又慎，它需要核心路由器高度的稳定性，它关系到CIO们未来的前途问题，更关系到企业核心业务的正常运行问题。因此，高端路由器面临的关键问题在于其产品能够得到企业用户的认可。

　　肖志辉博士介绍到，“对于高端路由器，高可用性是最重要的一条，必须要保证高可靠性与高性能，而MP7500采用了开放的ATCA架构，其电信级设计正好保证了这一点，从这点上说，ATCA确确实实符合了高端路由器客户最关心的需求。”

　　MP7500使用了多核、ATCA开放架构等多种技术，不过，ATCA开放架构是其最重要的技术特征。MP7500是全球先进款基于ATCA架构的路由器。基于ATCA，MP7500在架构设计上独创了分布式和集中式混合的特点，集中的主处理引擎能够将路由处理和数据转发完全独立开来，分布的机框管理子系统CMM进一步确保了系统的稳定性。基于ATCA架构的全冗余、现场可更换特性，MP7500能够提供99.999%的高稳定性。
　　其实，ATCA从出现到今天已经有几年了，它在服务器领域有很多应用，例如基于ATCA的刀片服务器就表现得很好。在传统的电信领域，例如3G的SGSN、GGSN很多都采用了ATCA设计。但是，在路由器这块，迈普积淀最深也收获最大。

　　“ATCA架构为我们带来的不仅仅是高可用性，由于其开放标准化的特性，它还为用户带来了各种成本的降低。例如MP7500在实际应用中，将大幅减少二次开发的周期从而降低了成本。”肖志辉博士强调到。

　　在企业核心路由网络中，为何成本如何高？
　　关键的原因就是在于其技术含量高，再者就是厂商的专有技术(不开放)，这造成了系统的部署、二次开发、维护的成本都很高。而ATCA标准化架构的引入，将改变这高成本的格局。有业内网络工程师向记者表示：“在高端路由领域，客户对开放标准化概念非常重视，这是客户摆脱供应商依赖的很好的办法。”

　　从低端到高端的战略

　　是不是只要有好的产品，就能够得到大型企业用户的认可？当然不是这样的。

　　“几个月来，我们MP7500的销售表现非常好，它之所以能够得到用户的快速认可，一个重要的原因在于在行业级路由市场的基础好!”罗鹏先生向记者如此表示。

　　据罗鹏介绍：在路由市场，外界对迈普了解并不是特别的多的原因在于迈普一直都做行业市场。其实，迈普路由在金融行业取得了非常大的战果。在银行、保险、证券等金融行业，迈普行业级路由器平均占有率在30%左右。“工行我们的路由器的市场占用率在50%以上了!” 罗鹏强调到。

　　据一位非路由领域的某VPN厂商销售项目经理证实，迈普路由在国内金融领域做得的确不错，我们在销售VPN系统时，就经常与迈普的路由器销售经理一起合作。

　　从迈普的路由产品线中，我们可以看到，MP7200、MP3700、MP3600系列路由作为行业级路由，为迈普高端路由打下了坚实的用户基础。“正是因为用户对迈普行业级路由的技术信任，才会信任迈普，大家觉得迈普是有实力来建这种骨干网络的。”罗鹏特别强调到。

　　“攻完了接入，我们攻汇聚。”肖志辉博士表示，当我们在行业级的接入路由市场站稳脚跟后，我们就要通过MP7500来进攻核心汇聚路由市场。到目前为止，迈普真正拥有了全线的，从高到低的路由器产品系统，所以这个产品对迈普来说意义是非常非常重大的。迈普也基本完成了路由器产品的全系列布局。

　　迈普介入高端路由市场，不仅对迈普本身意义重大，对于企业用户来说，意味着主动选择的权利增大，购买成本将降低，使用也更加安全稳定―――这是一种双赢的局面。