四、VoIP话吧经营模式

　　由于VoIP超市电话由于不经过本地固话网，无需缴交基本市话，其低廉的话费极大地吸引着长话消费人群，但对于一个投资者而言，VoIP网络电话超市的选址非常重要，一般而言，VoIP话吧的主要客户来源于外来人口，或者需要与远方亲戚、朋友时常通讯的本地顾客。为了每天得到更好的经营效益，VoIP话吧应设置在人口流动频繁、外来人口聚集处，比如大专院校、医院、非本地人居住的租用住宅区，以及汽车站、火车站、码头、工厂、繁华市区、旅游景点等外来人口流动大的地方，有一点需要注意，一定不要设置在网吧、高档小区里，这类人群生活档次高，经济条件好，往往选择上网或者直接用手机通讯。

　　图7，新型VoIP网络电话超市

　　随着通讯行业的竞争加大，除了电信、网通、铁通等主要运营商外，还有一些二级网络通讯商参与VoIP话吧的推广计划，我们也可以将这类通讯商看着是代理商，他们不仅负责各大通讯企业的基础业务，而且还会代理一些网络设备（如交换机、路由器、VoIP语音网关、VoIP电话机等），由于这类公司的业务量大，有时还会给VoIP话吧投资者一定的话费优惠或返点政策，所以很多话吧投资者不直接与电信、铁通、网通合作，转而与代理网络通讯商合作，毕竟他们有时会免费提供语音网关，负责安装调试，有问题免费包换，甚至提供店铺装修、广告投入等辅助推广计划，以连锁的形式提升市场品牌，确保VoIP话吧投资者更大的利润空间。

　　图8，VoIP话吧连锁成为趋势