【IT168专稿】在网络与通讯市场有一句名言，这就是"得高端者得天下"，意思是说与中低端市场相比，高端市场利润空间大，可以获得更高的收益。同时，供应商还可以利用在高端市场的品牌影响力辐射中、低端市场，因而对于供应商而言，占据了高端这一市场制高点，就掌握了市场主动权。这也正是各大网络与通讯设备供应商总是将目光盯紧高端市场、不遗余力研发高端产品的一个重要原因。

　　不过，这句在全球网络与通讯业屡试不爽的名言却在印度移动通讯市场遭遇了前所未有的挑战，甚至被彻底颠覆，因为目前印度移动通讯市场的现状恰恰是"得低端者得天下"。

　　便宜才是硬道理

　　作为全球增长最为迅猛的移动通讯市场之一，印度现有约1.35亿移动电话用户群体，并保持着每年1800万新增用户的高速增长。依据这一发展速度，2010年，印度移动电话用户群体将达4.5亿，接近于中国现有的移动电话用户群体数量。

　　印度移动通讯领域这一巨大市场发展潜力自然吸引了诺基亚、摩托罗拉、索尼爱立信、以及韩国的LG与三星电子公司等国际性移动电话制造巨头们的垂涎，近年来，这些国际性移动电话供应商相继开始抢滩印度移动通讯市场，意欲在这块潜力巨大的市场分一杯羹。

　　不过，这些意欲进军印度市场的移动电话供应商也很快意识到，与其它国家与地区相比，印度移动电话市场有着明显有别于其他市场的特殊性，若想在这一市场取得成功，必须首先适应印度市场的这种特殊性要求。

　　目前，印度移动通讯市场真正的增长点实际上主要集中于农村地区。在印度现有的十亿多人口中，农村人口比例高达75%。考虑到印度农村地区消费者收入低、文化水平不高等实际情况，移动电话制造商面向这一市场推出产品时，售价应不超过50美元，并且在产品设计上要有所创新，兼顾到众多文化水平低、甚至是文盲用户的需求。这就要求移动电话制造商必须在严格控制产品制造成本的同时，提供设计巧妙、使用方便的移动电话产品，只有这样，才能够在这个巨大的市场中稳稳赚取足够的利润。

　　在全球移动电话制造领域，虽然低端产品的利润空间仅在2到3个百分点左右，与高端产品动辄两位数的利润空间相去甚远，但如若低端产品销量巨大，同样可以带来不亚于高端产品的总体收益。同时，移动电话制造商如若能够在低端市场创下良好口碑，同样可以培训用户的品牌忠诚度，使用户在更换更高档的产品时，首先会考虑原有的品牌。具体至印度市场而言，随着印度经济的进一步发展繁荣与人均收入水平的不断提高，用户对中高端产品的需求将会逐渐加大，届时，现有移动电话供应商就可以利用用户对其品牌的忠诚度、以及在低端市场上的成功，行销中高端产品，获取更高的利润。

　　为成功抢滩印度移动电话产品市场，摩托罗拉公司曾对印度农村地区消费者的生活习惯与产品需求进行了长达两年的调查研究，以确定在这一特定市场的产品战略。这家移动电话制造商的调查研究发现，这一市场的消费者不仅对当前全球其它市场流行的超薄机身设计垂涎三尺，而且还对移动电话的通话与待机时间提出了更高的要求。

　　在这一调查研究的基础上，这家全球第二大移动电话制造商于去年末成功在印度市场上推出了旨在满足广大农村地区消费者需求的Motofone移动电话产品。这款售价低至30美元的超薄机身设计移动电话产品采用了加粗字体显示，显示内容在明亮的室外光线条件下同样清晰可见，以满足农村地区用户经常在室外使用移动电话的实际需求。同时，为兼顾部分文盲用户的需求，该产品还在提供了易于理解的图标显示的同时，提供了语音操作提示。

　　摩托罗拉公司采用超薄机身设计的Motofone移动电话产品

　　Motofone移动电话产品还提供了可支持长达300小时待机与500分钟通话的电池支持时间，这对于部分电力供应不正常的印度农村地区消费者而言，无疑有着极大的吸引力。摩托罗拉印度公司主管Firdose A. Vandrevala指出，"对于印度这样一个有着巨大市场机会的国家而言，争取这一市场的领先优势并研发针对这一市场特殊需求的产品将是我们的不二选择。"

　　为此，摩托罗拉公司还与印度国有电信运营商Bharat Sanchar Nigam公司合作，推出了颇具吸引力的业务套餐，以进一步争取在这一市场的领先优势。