第二部分 2007年中国网上分类信息广告市场展望

    1、发展趋势

    从国际形势来看，由于读者及广告客户纷纷涌向互联网，很多美国报纸的分类广告收入被Craigslist等免费分类网站所侵蚀，因此传统报纸不得不为开辟新的广告来源而绞尽脑汁。包括《纽约时报》、《华盛顿邮报》在内的50家美国报纸与Google签订了一份为期三个月的广告试销协议，通过Google网站销售报纸广告，这些大报希望，通过网上自动销售的形式来提升广告销售额。雅虎也希望借助报纸在当地的影响力提高HotJobs的知名度，与雅虎合作的报业集团包括MediaNews、Hearst Corp等巨头。
　
    在国内，几大报业集团的自有网站，也开始加强分类广告的网络发布。门户网站的分类信息虽然目前是委托代理公司来操作，但随时可以收回或者提高价码。其强大的访问量和推广力不容忽视。

    专业的分类信息网站竞争将注定更加激烈，各展所长是发展的关键。线上线下并举是发展的大趋势。竞争的加剧，会促使多方力量有意无意间教育、培养、并扩大网络分类信息广告市场。共同做大市场是所有此类网站发展的根本。

    网络分类信息市场的产业链如果细分的话，还有信息收集商、处理商、技术提供商、渠道商、发布商等环节。今后还会出现完成部分执行任务的线下服务商，让信息落地、让服务完整是未来的发展方向。

    在国内，专业分类信息搜索网站已经伴随分类信息网站诞生。这比第一轮互联网高潮中搜索网站的出现速度更快。第一轮中，门户网站在搜索网站出来之前已经站稳了脚跟。在这一轮中，分类信息搜索网站，没有给分类信息网站留出足够的发展时间，就已经附体而上了。这对没有线下地域性资源的纯网络的分类信息网站威胁最大，如58同城；对有线下地域性资源的如搜搜客、口碑这样的网站的影响会小一些。也就是说，拥有地域性资源优势，较方便形成本地忠实用户，减轻搜索站的冲击。

    门户网站的分类信息频道，在2007年还会以外包为主，并成为专业分类信息网站争取合作的对象。地方区域性分类信息网站，可以在专项分类信息方面取得成功，如中国化工网。或者，积极发展本地客户，加大与强势分类信息网站的合作砝码。

    互联网越来越成为生产工具、服务工具进入人们的生活，将更好地推进完整的互联网社会化服务。而分类信息网站只是其中之一。其他进入社会化服务的网站类型还有问答类网站、威客类任务站、知识化wiki站、电子商务网站、小区类网站、社区博客站等等。因此，分类信息网站在发展的过程中，要找好自己的资源，根据资源来定位，找到自己在产业链中最合理的定位，开拓发展。

    2、发展疑问

    分类信息网站的产品化运作与缺乏用户产品需求之间的矛盾。

    现在的分类信息赢利模式并不清楚，想要靠广告收入但目前大部分的分类信息网站发布信息和浏览信息都是免费的，基本上没有固定的收入来源，处于靠免费吸引用户、扩张规模的阶段。这就要求分类信息网站要有足够的发展资金。

    分类信息网站盈利模式的不明显，使得许多小的地方性网站跃跃欲试，试图寻求新的盈利点。由于此类网站技术含量较低，小的地方性分类网站在没有资金支撑、信用体系还不够完善、用户基础不扎实的现状下，难成气候。应该寻找那些能做大做强的全国性的信息分类网站合作，充当代理实现共赢。

    在几家规模较大的分类信息网站中，房屋租售等信息占据着绝对的主流，其他的分类信息还有待进一步开发。从地域性来讲，北京、上海等大城市的分类信息数量比较庞大，其他城市的分类信息数量则比较匮乏，除了这些城市本身人口和资源比较少以外，也跟地域之间互联网的普及程度和网站的宣传有着相当关系。所以突破地域和行业的限制，拓宽分类信息网站在不同行业和不同地区的影响力，相对于讨论分类信息网站何时实现盈利，怎么样实现盈利，是更为紧迫的问题。

    其实信息盈利将是互联网时代最基本的要素，“搜搜客”认为只要解决好"用户基数"和"用户手段"两个问题，盈利也就变得轻而易举。像手机短信业务和腾讯、盛大就是最好的例子。但抛去这两个要素，一切将只是空谈。“58同城”也认为对于收入,不是现在主要考虑的问题。

    专业分类信息网站现在的共识是：能扎扎实实地搭建好一个线上分类广告平台,做好分类信息的管理,增强信息的有效率和真实性,同时做好企业会员和个人会员的服务,不提断了解他们的需求,不断满足他们的需求,这些才是重点。

    3、发展建议

    首先不能忽视影响互联网产业发展的深层次问题。一是诚信问题，二是有效的竞争和合作关系，构建产业链共抗风险。三是不断拓展盈利模式。四是保持创新活力，在技术和商业模式方面进一步突破。

    分类信息网站与即时通讯工具等其他客户断软件的结合，可以让客户高效的与企业联系，实现低成本或是零成本的进行沟通。关注IP Phone、3G等新技术的应用，在恰当的时机引入，增加多方位服务手段。

    电子地图的引入可以帮助企业在网络社会中展示自己的个性化信息和位置信息，促进电子商务的本地化服务，是分类信息市场的一个增长点。

    按行业的细分趋势更明显。在2007年会有更多的分类信息网站会聚焦在某个行业做精做深。网盛的上市，更加会促进这一领域的发展。网盛旗下的中国化工网等，其实就是专项领域的分类信息网站，

    加强社区建设，通过社区的方式，利用用户来推荐或评价，提高网站黏性吸引和留住忠诚用户。用户经验的分享也有助于形成忠实用户群体。

    定向与传播需要更加精准的服务。技术将促进信息供需双方的匹配，有能力的公司还可以人工参与信息匹配服务。

    努力加强第三方监测、以及信息回馈工作，令广告主在投放广告时有客观的依据。

    发展连锁与联盟。与各地的分类信息网站合作，与大流量大人群的网站合作，是有效拓展的捷径。