以华为、中兴为代表的中国电信设备制造商进行海外市场拓展已经历时十余年，华为中兴的全球拓展也已经成为中国电信业参与全球电信业竞争的重要组成部分。中国电信设备制造商的国际化道路是否走得好，走得稳，在2006年的表现如何？诺盛电信咨询基于厂商竞争领域多年的跟踪研究，对华为中兴2006年上半年海外市场进行了数据统计、分析与预测。

　　捷报频传，海外市场渐入佳境

　　近期华为中兴海外市场捷报频传，亚太非洲扩大战果，欧洲北美频频突破，中国公司的身影越来越多的出现在全球电信舞台上。

　　华为海外市场持续增长，中兴海外市场遇到阻力

　　图一：2004－20061H华为中兴全球/海外合同销售额

　　诺盛电信咨询最新数据统计显示：

　　华为2006年上半年实现销售额51亿美元，其中海外市场销售额32亿美元，占半年销售总额的62.7%。

　　中兴2006年上半年完成销售额20亿美元，其中海外销售9亿美元，占销售总额的45％。

　　图二：2004－2006华为中兴全球/海外合同销售额及预测

　　由上图反映出，华为市场的发展驱动了华为公司的整体发展，而中兴相对动力不足。

　　华海外市场合同销售占全球市场的比例由2004年的40％增长到2005年的58％，预计2006年底将达到64％。

　　中兴通讯海外市场在2005年度前后遇到阻力，增长缓慢。诺盛预测2006年下半年中兴海外市场的增长速度将有所加快。

　　华为打开发达国家市场，中兴被困发展中国家市场

　　图三：2006年1H华为/中兴区域市场占海外市场总额比例

　　由上图反映出，华为欧洲市场正在打开，占海外销售的8％，诺盛预测2006年下半年还会有进一步的突破。北美市场仍未有实质的突破。

　　中兴海外市场区域销售构成相对单一，发达国家市场尚未走出培育期，最为活跃的区域仍旧是亚太、非洲地区。

　　华为产品均衡发展，中兴缺乏优势产品线

　　图四：2006年1H华为/中兴各产品线占海外市场总额比例

　　由上图反映出，华为无线通讯产品的合同销售占华为海外市场总额的45％，继续领先于其他产品线成为华为最主要的销售来源。数据产品仍是华为全球领先的优势产品，占海外市场销售的11％。

　　中兴的主要销售来源是CDMA网络及终端，产品销售结构相对集中，也体现出面对强者如云的国际市场中兴通讯优势产品缺乏的问题。

　　值得关注的是，服务与软件成为了一个新的热点，在核心网同质化竞争严重的环境下，设备厂商开始在业务领域寻找新的市场机会。