六大误区 

    埋头做事，抬头看路，两者缺一不可。在执着于IPTV发展本身的时候，是否应该抬起头来看一看，我们所坚持的，所为之锲而不舍的，是否是一个正确的道路，我们的想当然，是否就是弥漫在前进道路上的迷雾呢？

    我们认为，IPTV至少在以下六个方面，走入了明显的误区：

    1、 用户群选择高端

    赚有钱人的钱，是商业市场的第一选择。IPTV被赋予了提升固网运营商ARPU值得“神圣使命”，所以，几乎下意识地，IPTV的发展目标，就盯向了高端用户群体。

    诚然，高端用户是有每个月多付出几十块钱的能力，但是问题是，他们的数量能有多少？更为重要的是，他们愿意吗？

    康斯公司的王煜全先生曾经对IPTV的用户群体有一个很精辟的分析，他说：中国老百姓每天花在电视机上的时间是181分钟，这是电信运营商推广IPTV的市场基础。但是，事实上，真正看电视的人，也即这个纪录的创造者们，例如老人、孩子和普通职工，并不愿意或者没有能力付出额外的费用。所谓的高端人群，金领、白领或者整天忙忙碌碌，或者有丰富的娱乐活动，这部分人很少时间坐在客厅里面看电视。

    很显然，高端用户有钱，但是没有时间。在IPTV发展的初期，可能会带来用户数量的高速增长，但是十分有限，增长到一定程度就会达到极限。

    其实，在电信领域，新业务定位在高端群体，鲜有成功的案例。中国联通当年发展CDMA业务的时候，听从麦肯锡的建议，把发展目标就定位在了高端客户。但是事实最后证明，这是一个非常错误的定位，不仅仅迫使中国联通和中国移动短兵相接，造成了CDMA不得不转向低端市场，和自己的G网抢用户，而且，对于中国联通CDMA业务品牌的形象，留下了反复无常的恶劣印象，其影响十分深远。

    李燕风博士说，电信运营商推广IPTV的首要目的，不是给现在的宽带用户增加一个新业务，而是用来发展新的宽带用户。因为，从目前看，宽带用户的ARPU，还是比普通固定电话用户要高的。

 
    醉翁之意不在酒，发展IPTV，意在宽带。不知道这是运营商的无奈之举，还是一开始就有这个打算，但是无论如何，这对于IPTV的持续发展，都不是一个好兆头。

    郑州威科姆公司的农村IPTV战略，初始并不引人注目，但是他们却发展了10多万的用户，年底河南一地计划是20万，将成为中国IPTV最大的用户群。

    “IPTV是互联网应用金字塔的最下层，我坚信这一条。”

    郑州威科姆总裁贾小波教授说。农村IPTV的ARPU值很低，每个月20块钱，但是就是靠这20块钱，威科姆公司实现了盈利，而且是连续三年的盈利。

    事实胜于滔滔不绝的雄辩。

    2、 带宽改造需要很大的成本

    在很多人的印象里面，带宽的扩容是一个很可怕的事情，要把马路打开，墙体凿穿，要增加大量的投资，最后还不知道用户买不买单。

    事实并非如此。

    “我们做过实验，对3万个用户的网络进行了改造，电信用户每家花费27元就可以改造点对点独占8M；如果用电视电缆来做，同样是一根电视电缆到每家每户的时候，也是点对点独占8M，成本大概也就是200元。”

    张寿萱教授，上海大宁多媒体谷宽带网络发展有限公司总裁，在介绍上海大宁IPTV经验时这样说。

    点对点8M，足可以满足IPTV的要求了，还是高清。

    上海大宁采用的是专网ADSL和EPON+LAN接入。这个专网，并不是物理上的专网，如果那样，成本无疑将极为高昂。大宁的专网是虚拟专网，类似于城域网中的VPN，它包括电信网的一部分，也包含了广电网的一部分。它是一个虚拟的、逻辑上的、跟Internet分离的、高带宽的专网。

    大宁模式初步实现了三网合一。当然，在目前的电视网、电信网和因特网都还是独立网络的情况下，还不能达到真正的三网合一，但是在用户端只有一根电话线，出了用户700米之后，电视、电话和因特网才被分流到了各自的网络上。下图就是大宁的组网图。

    “专网对路由与控制策略要求相对不高，对高端设备需求减少，易于管理和控制，安全性高，可扩展性好。对于用户群集中度高，区域面积较少的大众用户和行业用户非常适合。”李燕风博士如此评价大宁模式。

    3、 核心业务是电视

    IPTV，把电视上的内容搬到互联网上来，或者把互联网的内容放到电视上，这是对于IPTV的普遍理解。IPTV的杀手级应用应该是视频，所以就有了直播，就有了点播，就有了时移。但是这些都是广电的强项，直播现在的电视就可以做到，时移数字电视更有优势。电信作IPTV，优势何在？以己之短，攻彼之长，IPTV怎会成功？

    “点播如果数字电视想做，IPTV根本不是对手。”李燕风博士说。“IPTV应该从非传统视频业务来做，互动是IPTV的优势。河南网通的远程教育系统，让受众参与到了会议中去，就起到了很好的效果。IPTV只有实现了和数字电视差异化的内容，才能被用户所认可。”

    “在一个IPTV平台的模式下提供多种业务应用，探索多种业务应用，来服务于多种业务应用，这些才能带来IPTV的发展。”

    “IPTV发展的核心是网络交互业务应用，其实现在IPTV市场非常广阔，机会非常多，是我们自己把自己走到了另外一条路，就是我们不愿意多付出一些，大家都去搞直播了，直播绝不是IPTV的优势。”

    “李泽锴的直播是香港盈科有节目运营权，现在的网通不具备。我们做的就是要构建大量的内容平台，以本地网建立运营平台。内容服务平台集团和省市运营商开展内容制作、检测管理调度页面制作等等。业务运营商要建立运营支撑平台，建立基础服务平台。更重要的还要有节目运营平台、增值业务平台。”

    贾小波教授对于自己的理念非常执着，河南IPTV的成功，让他有了足够的话语权。

    显然，IPTV不能作为简单的业务来推广，而是一个平台，在这个平台上，可以开展多种业务。

    中兴通讯网络事业部IPTV总监余丰喜认为，“音视频业务是IPTV的一个基础，但是过多关注IPTV的电视业务，会限制IPTV的发展。”

    可视电话是互动业务的另一个典型例子，通过电视进行的可视电话，要比电脑简单易用，老人和孩子都可以熟练操作。短信、即时通信、游戏、资讯服务、视频监控和视频服务等多种业务，都是IPTV可以发展的。

    “从业务本身表现来说，IPTV应该是TV业务跟PC的融合。要把TV业务使用灵活、简单，与PC业务的个性、交互性特点相互融合，只有这样，IPTV才有发展的空间，如果仅仅是关注TV层面，关注享受，不把互动性发挥出来，IPTV就没有必要来做。如果关注PC业务，也失去了TV本身娱乐的特性。” 余丰喜说。