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防火墙产品如何立于不败之地?

    【IT168 资讯】目前防火墙市场总体上体现出群雄并起的格局,各防火墙供应商在技术水平,功能及销售价格都相差无几,所以谁的销售渠道更为完善合理,才能分到更大的一块“蛋糕”。

    国内众多防火墙供应商目前主要竞争的是中低端市场。由于技术力量比较国外产品仍有一定差距,所以高端市场还是以Cisco,Netscreen等国外产品把持,但在银行、政府、新闻单位等的一些中端用户中,各个防火墙厂家已经划分出自己的领土。

    国内各大防火墙供应商,在全国都有自己的销售网络,这样一方面可以了解到消费者需求,及时得到产品反馈,另一方面,利用国内已有的政治、社会关系上的丰富资源和有利条件,都有助于市场的成功。同时,利用各地已有的成熟代理商,充分保障代理商的利益并予以坚强的技术支持,使之对产品保持信心的同时又提高了其销售产品的积极性。

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