本文转载自：郑凯
又是一年华为生态伙伴精英赛。
作为华为大范围牵引伙伴能力成长方向，以赛带练的这场赛事，刚刚公布了进入决赛的榜单，决赛将于9月14-16日在华为北京研究所举行。
华为一直倡导多方共赢的生态理念，不断培养ICT人才，培育生态各方的技术力量。华为生态伙伴精英赛则是华为以人为本，聚合生态效应的一个样板。
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个人赛优化，加速ICT生态融合
据了解，华为生态伙伴精英赛，可追溯至2013年，至今已举办6届。2018年，华为在原赛事基础上，又进行了许多的改革。
首先，将个人赛增加为5个，分别是：解决方案精英赛、服务精英赛、商务精英赛、地市销售精英赛、华为云精英赛。其中，后两项为新增赛事。
增加地市销售精英赛的目的，是为了提升地市销售能力。而新增的华为云精英赛，则是为了考核华为云相关伙伴人员的专业能力。
其次，对原有的赛事又进行了优化。比如由“自带案例”更改为“指定命题”，再比如，由“理论宣讲”更改为“典型场景实操/模拟+宣讲”。很显然这样的优化，让比赛更接近于实战，不仅达到了加强场景化考核的目的，也牵引伙伴增强实战能力。
第三，让更多的人群参与到赛事中来。在服务精英赛中分别模拟了9个典型的服务场景，进行网规、投标、安装部署等实操演练。其中，数通安全和IT赛道的决赛期间，会有来自客户和ICT学院学生的HCIE共同参赛。让参赛的生态角色更加丰富，影响范围更广泛。
第四，今年的赛事与去年的选手进行了联接打通。在解决方案精英赛当中，创新设置了“擂台赛”，让通过复赛新入围的选手与去年获奖选手打擂争夺桂冠。既做到了生态在时间线上贯通，也最大程度上让生态精英赛有了更好的传承感。
在我看来，个人赛的这几项优化，完全达到了以赛带练的目的，不仅更强调实操，结合真实案例，还与2017年的赛事形成了有机连接，对ICT生态的加速融合起到了不小的作用。
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公司赛创新，用新模式激活生态伙伴协同
既有个人赛也有公司赛，这一直是华为生态伙伴精英赛的特色。公司赛更能够体现出合作伙伴团队作战的能力。
所以公司赛的创新，一定程度上可以推动合作伙伴自身的转型。在今年的赛事当中，新增了解决方案综合服务赛，其目的就是模拟云网协同等多产品服务典型实战场景，牵引多产品金牌伙伴向综合服务转型。
通常来讲，销售型的合作伙伴因为固有的业务模式，对服务化转型经常是“谈虎色变”，那么解决方案综合服务赛的推出，显然可以有效地推动这种类型的合作伙伴，在未来通过服务获利的能力。
而在原有赛项优化方面，华为生态伙伴精英赛的创新更值得推崇。
联合解决方案推广赛的新模式，是由销售型伙伴(B)宣讲/模拟讲标“华为+ISV(A伙伴)”联合解决方案，促进“华为+A->B”的商业模式。最大的变化是：参赛者由“A+华为”的结构转变为销售型伙伴的结构，华为员工作为教练。同时，竞赛形式由“联合方案宣讲”变为“模拟讲标”，而评委则由A参与担任。
这样的优化有什么意义呢?
这里面的“A”是指ISV，“B”则指生态中的所有销售该解决方案的其他合作伙伴。那么此次联合解决方案推广赛以B伙伴模拟讲标“华为+A伙伴”方案的形式进行评比，A伙伴(ISV)升级为评委，帮助B伙伴更好地理解联合解决方案。这等于是在华为生态的内部，又创造了一个可以自我循环的次级生态。
必须承认，只有对生态建设和创新有多年研究的华为，才能想到这样的模式，来形成合作伙伴之间的协同与创新。
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这场生态竞赛传递了哪些价值?
华为在今年一直在倡导“黑土地”理念，通过聚焦ICT基础设施和智能终端，提供一块信息化、自动化、智能化的“黑土地”，然后让生态在这块“黑土地”上自由生长。由此，华为继续深化“平台+生态”的战略。
那么，人才生态作为ICT生态的一部分，华为一直是非常重视的。华为源源不断提供各种技术人才培育的有效机制，帮助合作伙伴培养进阶人才，真正做到了“授之以渔”。就华为生态伙伴精英赛本身，也传递了许多信息点。
· 第一，连续6年的华为生态伙伴精英赛，华为通过“以赛带练”的模式，大范围牵引伙伴能力成长方向，同时也让合作伙伴少走弯路，能够跟得上华为前进的步伐。
· 第二，华为生态伙伴精英赛自身已经形成了独立的品牌价值，可以树立华为ICT人才生态的品牌。如今华为每年为ICT产业链培养人才超过万名，这些成绩与华为深入培育ICT人才生态是分不开的。
· 第三，所谓友谊第一，比赛第二。所以赛事本身也是一个小范围的社交圈，可以促进华为与各类伙伴间的相互了解，并促进合作与销售。这是典型的多方共赢的结果。
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华为公司简介
华为是全球领先的ICT(信息与通信)基础设施和智能终端提供商，致力于把数字世界带入每个人、每个家庭、每个组织，构建万物互联的智能世界。我们在通信网络、IT、智能终端和云服务等领域为客户提供有竞争力、安全可信赖的产品、解决方案与服务，与生态伙伴开放合作，持续为客户创造价值，释放个人潜能，丰富家庭生活，激发组织创新。华为坚持围绕客户需求持续创新，加大基础研究投入，厚积薄发，推动世界进步。华为成立于1987年，是一家由员工持有全部股份的民营企业，目前有18万员工，业务遍及170多个国家和地区。
