▲领导厂商：惠普公司(包括华三、Aruba两家子公司)

　　今年年内规模最大的收购案之一是惠普方面以30亿美元吞并Aruba Networks，而后者为全球第二大园区交换与WLAN方案供应商，Gartner公司在报告中指出。惠普企业业务公司的有线交换产品线与Aruba的WLAN以及移动产品相结合，共同构成了一款极具市场冲击力的强大解决方案。在本次魔力象限报告当中，来自加利福尼亚州帕洛阿尔托的惠普企业业务公司在前瞻性方面业内知名，而执行力则位列第二。

　　“收购Aruba对于惠普来说无疑相当于获得了一座宝库，”Zimmerman表示。“惠普方面承认其现有发展战略并不能适应客户的实际需要，特别是中小型企业市场的需求。……这类企业不愿陷入惠普严苛限制政策的泥潭，因为这会拖慢客户的发展脚步。而从历史角度来看，Aruba一贯擅长的灵活性特色必须被保持下去，从而吸引客户的关注。”

　　　优势

　　Gartner公司在报告中指出，Aruba的ClearPass拥有“出色的”市场满意度，其能够提供访客接入、设备配置、态势评估以及流程安排。与此同时，Aruba旗下的FlexCampus交换方案则拥有强大的价格竞争力以及终身质保服务。

　　“惠普与Aruba能够通过强大的执行力夺取到2%到5%的整体市场份额，而且考虑到Aruba以往在美国之外的市场上一直表现乏力，双方合并之后应该能够让Aruba解决方案在其它地理区划当中拥有良好表现，”Zimmerman指出。“只要双方能够专注于培训渠道销售合作伙伴并加快其执行速度，那么这次收购应该会成为典型的双赢成功案例。”

▲惠普企业业务公司

　　注意事项：

　　惠普企业业务公司并没有透露Aruba在合并之后的“承诺性”发展路线，Zimmerman强调称，而这也会影响到渠道销售合作伙伴与其配合执行的实际效果。

　　Gartner公司还预计，Aruba方面的现有合作伙伴关系很可能继续发生改变。根据报告所提到，通过戴尔、ALE(即阿尔卡特-朗讯)、博科以及瞻博网络等OEM合作伙伴使用Aruba解决方案的企业客户将重新考虑是否继续从惠普企业业务公司手中采购产品。