从SDN的角度出发，你们的研发目标做了什么改变?

　　Li：作为一家大型网络厂商，我们的产品发展规划已经做了重要创新，我们发布的SDN——你还记得，我们发布敏捷交换机是什么时候吗?

　　Gupta: 八月份。

　　Li： 当时，确实吸引了大家的注意，因为它不仅仅是S12700，还宣布了一整套产品发展路线的变更，发展SDN的承诺以及如何把网络变得更容易管理的新型思维模式。

　　从接入方面来说，我们想实现零接触配置的目标，在上海的全球性活动中，当一些客户听到可以不需要CCIE，就能接入路由或交换机时，他们表现得十分激动。

　　现在到底有多少客户真正需要SDN，又有多少只是在试水呢?

　　Gupta：网络虚拟化，安全集中化，支链WAN——从企业的角度来说，这些都是刚起步的应用，但是人们越来越清楚。他们最终需要证明的是其盈利性，或许，相对现有的环境，蓝海市场用户部署更容易接受SDN，因为如果成功的话，就不用再接触了。

　　和缓慢迁移到云中相比，蓝海市场涉及云的可能性会更大吗?

　　LI：明年从我们这个角度来看，我们的敏捷交换机系列将陆续发布。然后针对蓝海市场，尤其是针对新公司的部署，而那样一来 云+SDN 的策略将变得非常实用，而你不再需要雇佣一批CCIE，某种程度上，你是被迫接受零配置交换机的策略，并尽可能地利用公共云。

　　显然，SDN将改变网络和IT工作的性质，你们将如何帮助客户完成转型呢?

　　Li：正如我所说，我们关注的是渠道战略，所以这问题离我们还有些距离，但是，新来者面临着障碍，不仅仅是华为，其他厂商也一样：现在的员工非常听现任管理者的话，这也是为何向云和SDN迁移将派上用场的原因。

　　从合作伙伴的角度来看，目标有所不同。合作伙伴——渠道商和增值商，我的意思是——在迁移到云的过程中，谁会帮助他们完成业务转型呢?他们知道，五年后，他们就不能只是单纯卖盒子了，人们会更关注云和应用，但是对于传统厂商而言，他们都是上市公司，每季度都要报告营收，他们想一直控制渠道来卖盒子。我们则更为灵活，我们更注重如何紧密合作，以及如何维持长久的合作关系。这样一来，我们就是少数几个可以在存储，运算，网络技术和聚合基础设施上能提供创新的厂商之一，所以，这就是我们将帮助客户的方式。